寄售方式的利弊

四、寄售方式的利弊

（一）寄售的优点

寄售方式对寄售人、代销人和买方来讲，都有明显的优点。

1.对寄售人而言

对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。通过寄售，可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场的需要，不断改进商品的品质和包装。另外，寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，卖个好价。

2.对代销人而言

代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担货物灭失、不能过关、市场行情下跌等风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好，但资金不足的客户的积极性。

3.对买主而言(https://www.daowen.com)

寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货。这大大节省了交易时间，减少了风险和费用，从而为买主提供了便利，有利于开拓新市场，推销新产品。

（二）寄售的缺点

采用寄售方式出口时，对寄售人来讲有以下缺点：

1.承担的贸易风险大

寄售人要承担货物售出前的一切风险，包括运输途中和到达目的地后的货物损失和灭失的风险，货物价格下跌和不能售出的风险，以及因代销人选择不当或资信不佳而导致的损失。

2.资金周转期长，收汇不够安全

在寄售方式下，货物售出前的一切费用开支均由委托人负担，而货款要等货物售出后才能收回，不利于其资金周转。此外，一旦代销人违反协议，也会给寄售人带来意料不到的损失。