展卖的含义及分类
（一）展卖的含义
展卖（fairs and sales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。
展卖可以促进顾客对企业的了解，在展销会上企业对自己特色、成就等的介绍，有利于公众对该组织做深层次的了解。展卖可以促进产品的销售；展销是一次商品广告会，各企业届时都会展出自己最好的产品，从而促进产品的销售。展卖还可以促进信息的交流，在展销会上，企业与顾客之间通过信息交流，能够迅速掌握行业最新动态和消费者心理，为企业制订营销计划提供依据。
展卖作为我国对外交易的一种重要方式，为我国扩大产品销路和发展贸易关系起到了重要的作用。展卖所带来的经济效益不能单纯地从一次展卖会的销售额来看，还要综合考虑通过它所建立起来的宝贵的客户资源以及所起到的广告宣传效应。除此之外，还可以将寄售和展卖方式结合起来进行，即在寄售协议中规定，代销人寄售的商品在当地展卖。至于展卖的有关事项，可在该协议中同时规定，也可另签协议做出规定。
（二）展卖的分类
1.按买卖方式分类
展卖可以采取各种不同的方式，从展卖商品的所有方和客户的关系来看，展卖的做法主要有两种：
（1）通过签约将货物卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展后结算。
（2）由货主与国外客户合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。展卖结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖。
2.按举办形式分类
按举办形式可分为国际博览会和国际展览会。
（1）国际博览会（international fair）也称国际集市，是指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。在英文中fair 是传统形式的展览会，也就是集市与庙会。fair 的特点是“泛”，有商人也有消费者，有农产品也有工业品。国际博览会影响很大，展出的商品大多代表当时世界的先进技术水平。因此，参加国际博览会不仅能促进商品的交易，而且是进行产品介绍、广告宣传、技术交流的场所。主办国除将本国产品带到博览会展出外，也可邀请其他国家的厂商参加展出并推销其商品，从而促进国际贸易的发展。
国际博览会种类很多，可分为综合性和专业性两种类型。凡各种商品均可参加展出和交易的博览会属于综合性的，又称“水平型博览会”。这种博览会规模大、产品齐全、会期也较长，比较著名的有智利的圣地亚哥和叙利亚的大马士革的国际博览会，其展出期限长，规模大，而且对普通公众开放，当地人戏称为“庙会”。凡只限某类专业性商品参加展览和交易的博览会属于专业性的，又称“垂直型博览会”，规模较小，会期也较短，如比较著名的纽伦堡玩具展览会、慕尼黑的体育用品展览会及法兰克福的消费品展览会等。它们都是专业性很强的国际博览会。
【小资料11-1】
世界博览会
世界博览会（World Exhibition or Exposition，World Expo）又称国际博览会及世界博览会，简称世博会，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业正面影响各种生活范畴的成果。它已经历经百余年的历史，最初以美术品和传统工艺品的展示为主，后来逐渐变为荟萃科学技术与产业技术的展览会，成为培育产业人才和一般市民的启蒙教育不可多得的场所。世界展览会的会场不单是展示技术和商品，而且伴以异彩纷呈的表演，富有魅力的壮观景色，设置成日常生活中无法体验的、充满节日气氛的空间，成为一般市民娱乐和消费的理想场所。
世界博览会的历史发展进程如下：
1851年，万国工业博览会成为全世界第一场世界博览会，在英国首都伦敦的海德公园举行，展期是1851年5月1日至10月11日，主要内容是世界文化与工业科技，借此博览会英国在当时展现了工业革命后，他们技冠群雄、傲视全球的辉煌成果。
1867年，巴黎世博会已经具备了现代世博会的雏形。
第二次世界大战后，世界人民在满目疮痍的废墟上重建家园，并在恢复生产、复苏经济的基础上，于1958年在比利时首都布鲁塞尔举行战后第一个世界博览会，主题“科学、文明和人性”。为了体现科学的这个主题思想，布鲁塞尔世博会建造了一座原子能结构的球形展馆，代表着人类进入了科技进步的新世纪的象征。博览会的辉煌和丰富，几乎使以往的所有世博会都黯然失色。
1962年，美国西雅图举办了一次规模不大的专业性的博览会，主题是“太空时代的人类”。博览会展出全新的先进科技，自动售货机和单钢轨铁路，使其获得了巨大的成功。
1964年为了纪念纽约建城300 周年，纽约又一次举办了世界博览会，这次世博会的主题是“通过理解走向和平”。然而这次世博会浓重的商业气氛，使观众驻足不前，失去了纪念活动的意义。
1970年在日本大阪举办了世界博览会，日本人称之为万国博览会，体现“人类的进步与和谐”，向观众展示了继东京奥运会之后，日本在各方面的发展和成就，得益于这次博览会，日本在以后10年的经济发展中，一直保持强劲的势头。
1985年日本再次举办世界博览会，会址是在新城筑波市，一座距东京50 多千米的全新科学文化城。博览会的主题是“居住与环境人类的家居科技”。(https://www.daowen.com)
1986年，加拿大为纪念温哥华建城100 周年，又举办了一次以“交通运输”为主题的博览会。
1988年是英国人在澳洲建立居住点200 周年，为铭记这一日子，澳大利亚在东部黄金海岸城市布里斯班举办了世界博览会。这次博览会的主题“科技时代的休闲生活”，体现了人类在当今科学技术极其发达的时代中休闲和娱乐。各国都围绕这个主题大做文章，以体育、文娱、旅游、休闲、烹调、园艺等内容来体现人类生活的丰富多彩。
1990年，日本大阪举办专业性的国际花绿博览会，主题是“人类与自然”。展出以世界园艺为内容，作为庆祝大阪“新的开端”100 周年的纪念活动。这次展览会共有82 个国家参加，55 个国际组织与日本各省市和大企业都单独设了展馆或展台。
1992年是哥伦布发现美洲500 周年，为此，西班牙政府在塞维利亚举办了世博会，把博览会的主题命名为“发现的时代”。世博会占地面积478 万平方米，有100 多个国家参加。观众达6000 多万人次，中国馆展出四大发明及长征系列火箭等，被评为“五星级展馆”。
1993年韩国大田博览会，这是世界上第一次由发展中国家举办的世界博览会，主题为：“新的起飞之路”。中国馆展示了航天科技、三峡工程等，共接待观众350 万人次，为各展馆之最，被评为五大最佳展馆之一。
1998年在葡萄牙里斯本举办世界博览会。1998年是联合国批准的国际海洋年，博览会的主题为“海洋——未来的财富”。
2000年，德国汉诺威世博会，主题“人类、自然、科技”，参展国家和组织共计172 个，为往届世博会参展国家、地区和组织最多的一届。
2005年，日本爱知世博会，主题“自然的睿智”，是最近的一次注册类世博会，中国馆接待观众570 万人次，为接待观众最多的展馆。
2008年，西班牙萨拉戈萨世博会，水塔是其标志性建筑，也是萨拉戈萨城市最高的建筑。水塔是世博园中三大主题展馆之一，展览“水，生命之源”主题的场所，为此也称水塔馆。
2010年在上海举办了上海世博会，主题为“城市，让生活更美好”，吸引了200 个国家和国际组织参展，7000 万人次的参观者。
（2）国际展览会（international exhibitions）是不定期举行的，一般展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。展览会的主要目的是宣传本国的文化、艺术及工商企业发展的成就，而为促进本国的出口贸易举办的展览会，是展出所要推销的商品，通过宣传扩大商品的销路，尤其是现在各国举办展览会的真正目的不是展览而是推销商品。
展览会的分类主要有以下几种：
①从性质上分为贸易展览、消费展览。
贸易展览是为制造业、商业等行业举办的展览，目的是交流信息、洽谈贸易。消费展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来。对工商业开放的展览是贸易展览，对公众开放的展览是消费展览。
②从内容上分为综合展览和专业展览。
综合展览包括全行业或数个行业的展览会，如工业展览会、轻工业展览会。专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览的突出特征是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。
③从时间上划分为定期展览和不定期展览。
定期展览有一年四次、一年两次、两年一次等，不定期展览则是视需要而定为长期和短期展览。长期展览可以是三个月、半年，甚至常设，短期展览一般不超过一个月。在发达国家，专业展览一般是三天。在英国，一年一次的展览会占展览会总数的3/4。展览日期通常受财务预算、订货以及节假日的影响，有旺季、淡季之分。根据英国展览业协会的调查，3—6月及9—10月是举办展览会的旺季，12—1月以及7—8月为举办展览会的淡季。
④从展览地点分为专用展览场地展览和流动展览。
大部分展览会都在专用展览场地举办。展览场馆最简单的分类是分为室内场馆和室外场馆。室内场馆多用于展示常规展品的展览会，如纺织展、电子展等；室外场馆除用于展示常规展品的展览会外，还可用于展示超大超重展品，如航空展、矿山设备展等。在几个地方轮流举办的展览会称作巡回展。比较特殊的展览是流动展，即利用飞机、轮船、火车、汽车作为展览场地的展览会。
⑤从呈现形式上分为虚拟展览和传统展览。
随着商品经济和科学技术的发展，特别是网络时代的到来，各种各样的网上交易会不断涌现，虚拟展览的发展速度空前，被称为永不落幕的展览会。虚拟展览是人们将参展单位的各种信息以多媒体电子文件的形式存放在国际互联网的某个服务器里，供各国客商查阅。有关产品和公司的信息一般包括：文字、图片、音频以及视频资料，即通常所说的多媒体信息。在这些信息中还应包括：公司的背景材料、地址、邮编、电话、传真、电子信箱等。虚拟展览的基本内容是：主办单位为达到一定的目的，围绕一定的主题进行总体策划组织，通过网上宣传、发布、招展、招商，收到反馈信息后将参展单位的各种资料汇总、制作、编排、布展、上网展示，同时提供导览、检索、用户登记、资料下载、可视会议等让世界各地的供需方通过互联网查阅这些资料，从中选择自己所需要的各种信息或可合作的项目，并与提供产品或项目的单位取得联系，进行协商谈判，直至项目的促成。虚拟展览的特点是辐射面广、参展费用低、展出期长、信息容量大、传播速度快等。
传统展览是人们将展品在一定的时间、空间条件下通过直观展示来传递和交流信息的群众性社会活动。传统展览的基本内容是：主办者为了达到一定的目的，提出一定的主题，按照主题要求选择相应的展品，在展馆里或其他场所，运用各种艺术手法，在一定的材料和设备上展示出来，以进行宣传、教育或交流、交易。它既有认识、教育、审美、娱乐的作用，又有传递信息、交流情感、沟通产销、指导消费、促进生产等多方面功能。传统展览的特点是：真实性与广泛性，直观性与艺术性，综合性与现代性，群众性与开放性，集中性与时效性。
