二、招标的方式

二、招标的方式

目前，国际上常用的招标方式主要有以下几种：

（一）国际竞争性招标（international competitive bidding，ICB）

它是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标达成交易。国际竞争性招标通常有以下三种做法：

1.公开招标（open bidding）

一般是在国内外主要报刊上刊登招标广告，邀请对该项目有兴趣的所有公司进行投标。所有的投标人均有同等的机会购买招标资料，准备自己的招标文件。政府采购物资、利用国际金融组织的贷款采购物资等，大部分采用竞争性的招标办法。这种招标方式的好处是，可以广泛地吸引招标者，便于招标人广泛地对投标进行比较，以获得最优惠的成交条件。

2.选择招标（selected bidding）(https://www.daowen.com)

选择招标又称邀请招标，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，通过资格预审后，再由他们进行投标。一般多用于购买技术要求比较高的专业性设备或成套设备，邀请参加投标的企业通常是经验丰富、技术装备精良、在行业中享有盛誉的少数企业。其优点是采购的商品质量更有保障、售后服务好，同时由于应征的公司少，可以节省审查投标文件的时间。

3.两段招标（two-stage bidding）

采用此方式时，招标分两个阶段进行，第一阶段采用公开招标方式，经过开标和初步审查评价之后，开始第二阶段的选择性招标，邀请条件优惠、实力较强的少数几家投标人进行第二次投标。其优点是既可以博众家之长，又可以提高效率以最优惠的条件成交。

（二）谈判招标（negotiated bidding）

谈判招标，又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色两三家供应商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。一般适用于专业技术性很强的商品，国际上仅有两三家供应商可以承担的情况，其优点是成交比较迅速。