果品行业发展网络营销的意义

我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，传统水果零售的基本方式主要是水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客的个性化的需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。

电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，如全天候24h的服务、跨区域的服务、个性化的服务及其他增值服务。而且，水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，我国水果行业网络营销的发展具备的重要意义有以下3个方面。

1）突破果品产业发展瓶颈的需要。我国水果产量稳居世界首位。消费市场潜力巨大。但近年来许多水果出现难卖现象，阶段性买方市场明显。信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展网络营销可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

2）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强。发展网络营销，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。

3）节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平的需要。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，进行网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了订单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。