市场营销战略计划书内容要点
一、企业自身状况分析
（一）产业环境
1.企业的整体管理水平。
2.企业在行业中所处的地位。
3.企业产品在市场上的竞争能力。
4.企业产品市场份额以及产品的市场发展潜力。
（二）企业本身
1.企业的生产能力与经营管理水平。
2.企业的赢利能力。
3.企业产品的生产成本。
4.企业的资产结构。
二、市场状况分析
（一）营业额
1.前两年的营业额。
2.前一年的营业额。
3.上一年度的营业额。
（二）市场资料
1.企业同类产品的整体市场容量。
2.企业同类产品的年增长率。
3.企业产品的市场占有率。
4.企业具体品种的市场占有率。
5.企业产品品牌的占有率。
6.与整体市场的增长率相比，企业产品的相对增长情况。
（三）产品优缺点分析
1.产品的相关品质与可靠性。
2.产品的价格与其价值。
3.产品的顾客满意度。
4.产品的外形设计与包装水平。
5.产品的品牌形象。
6.产品特性。
（四）消费者使用情况
（五）品牌分析与检讨(https://www.daowen.com)
（六）未来发展趋势
三、竞争对手状况及对策分析
（一）竞争对手的基础实力分析
1.竞争对手的经营规模。
2.竞争对手的生产能力。
3.竞争对手的生产技术。
4.竞争对手产品的价格水平。
5.竞争对手的具体营销战略。
（二）竞争对手的市场策略分析
1.竞争对手的市场占有率的变化。
2.竞争对手有哪些新产品上市。
3.竞争对手的营销计划与定价政策。
4.竞争对手的配销方式。
5.竞争对手的广告支出。
6.竞争对手的媒体投放。
7.竞争对手的促销活动与取得的效果。
8.竞争对手的广告主题及诉求对象。
四、战略计划内容
（一）企业的市场营销现状
（二）目前市场营销工作中所存在的机会和问题
（三）营销活动的预期目标
（四）市场营销工作改进中所要采取的策略
（五）广告宣传活动安排
（六）促销活动的安排
（七）店面陈设
（八）公共关系
（九）包装策略
（十）市场研究
（十一）地区、区域合作
（十二）销售网点整合
