销售价格管理办法范例

第一章价格预估

第1条本公司的估价活动必须严格遵守本制度。

第2条对于新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重估价。

第3条必须经由有关专家予以确认后方可择定具体估价方式。

第4条在估价单提出之前，必须尽量准确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报。

第5条估价单提出后，必须保证及时而迅速的反馈，并根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第二章价格制定

第6条由成本研究委员会负责本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定。

第7条财务部门应根据确定好的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第三章订货价格

第8条对于订货价格的确定可采用以下两种方式：

1.由营销人员自行决定。

2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第9条营销员在确定订货价格时，必须做到兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第10条在接受订货时，应认真审查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第11条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

1.以公司统一确定的价格接受订货。

2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

3.订货额在××元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

第12条订货单由营销人员交财务部门审核后，呈报销售主管核准。

第13条营销人员在公司规定范围内进行折价销售时，应填写“折价销售传票”，一式四份。折价销售传票处理流程如下：(https://www.daowen.com)

1.折价销售传票由营销人员保存，以作为折价销售凭证之用。

2.折价销售传票由营销人员交付客户。

3.折价销售通知单由营销人员交付财务部。

4.折价销售统计单由销售主管转交事务部，作为统计资料。

第14条以下各项营销人员无权自行决定订货价格，订货价格必须由总经理或成本研究委员会审议决定。

1.非标准品的折价销售。

2.特别订货品。

3.因公司产品质量问题而要求降价销售。

4.因公司交货时间迟延而要求降价销售。

5.因对方大批量订货而要求降价销售。

6.公司外购产品。

7.新产品订货。

8.其他与上述各项相关的情况。

第15条在特别价格各项中，营销人员都必须向财务部门提交订货单，并经销售主管审查。

销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。

第四章成本研究委员会

第16条为科学、准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，本委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）和制造主管（委员）。

第17条成本研究委员会会议时间。

1.在每月固定时间召开例会。

2.在需要紧急确定订货价格时召开临时会议。