集团公司产品定价制度范例

第1条本集团公司各全资子公司及控股企业产品的市场定价要充分遵循市场规律，以集团的整体营销目标为转移，充分重视定价策略。

第2条与定价直接有关的各子公司及部门营销目标主要有：维持子公司的生存、争取当期利润最大化、争取最大限度的市场占有率和确立公司产品质量领先地位。

第3条产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销等环节的所有支出，并补偿总公司为产品研发承担风险所付出的代价。

第4条定价策略必须与产品的整体设计、促销和分销策略相匹配，形成一个协调有序的营销组合。

第5条本集团各子公司产品价格中应包含较大的贸易折扣，以使中间商有利可图，愿意经营本公司的产品。

第6条本集团各子公司需首先制定价格策略，然后再根据价格策略具体制定其他营销组合策略。

第7条如果产品是在非价格因素的基础上定位的，则定价要以有关产品质量、分销和促销等其他营销组合因素策略为依据。

第8条在进行定价决策时，必须充分了解市场上产品供需之间的关系。

第9条必须以消费者为中心来制定定价策略。集团公司在定价时必须考虑消费者对价格的敏感程度以及是否会影响购买。

第10条集团各子公司必须了解消费者购买产品的理由，并按照消费者对该产品价值的认识来指导定价。

第11条针对不同的产品，各子公司可以采取不同的定价策略，确定不同的价格。

第12条集团各子公司必须明确制定价格的责权归属。

第13条集团各子公司的高层管理人员应负责确定定价目标，并认真听取基层管理人员和产品推销人员的意见。(https://www.daowen.com)

第14条生产经理、销售经理、财务经理和会计师等对定价拥有发言权。

第15条集团各子公司及控股企业应设立专门的定价机构，该机构与子公司的最高管理者和营销部门直接联系，专门负责定价方面的工作。

第16条集团各子公司要认真听取顾客对品牌质量和价格的意见，以此作为定价参考。

第17条集团各子公司要了解每个竞争者所提供产品的质量与价格，以巩固自己的竞争地位。

第18条产品定价时应参照竞争者的产品和相关价格，如果公司的产品与主要竞争者的产品相似，则必须使价格也近似。

第19条集团各子公司以价格为自己的产品定位时，须估计到竞争者将改变价格作为回应。

第20条集团各子公司定价必须考虑产品成本和市场需求这两方面因素，并根据不同情况采取适当的定价方法。

第21条依据买方对产品价值的理解和需求程度，企业可采取需求导向来制定价格。

第22条综合运用各种营销手段和策略加深买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，从而根据产品在买方心目中的价值定价。

第23条采用目标利润定价策略时，应明确目标利润数额，根据产品的需求弹性来综合考虑各种价格的影响。

第24条集团控股企业在保障市场供求和适当收益的情况下可采用随行就市定价法。

第25条在采用投标定价时，集团各子公司与控股企业要计算期望利润，以期望利润最高者作为定价依据。