公司分销商建设计划方案范例

为了提升分销商的竞争能力，全面提升分销商的销售业绩，公司在××××年5月推出了“××公司分销商建设计划方案”。本计划就分销商的市场定位和发展方向及公司帮助分销商向生意定位和发展方向过渡的措施等，进行了详细的阐述。

一、分销商的定位和发展方向

（一）现代化的分销储运中心

分销商是向其零售和批发客户提供××公司产品与服务的首要供应商，未来分销商将具备完善的设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理，能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。由于提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商从客户处赚取合理的利润。

（二）向厂商提供覆盖服务的潜在供应商

分销商和厂商提供覆盖服务，分销商负责招聘、培训、并管理覆盖队伍。一般情况下，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费用。

（三）向中小客户提供管理服务的潜在供应商

分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理和促销管理等服务，收取相应的管理服务费。

二、××分销商的特点

（一）规模

在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。

（二）效率

效率是利润的来源，技术的运用和经营方式的变革是效率提高的主要途径，降低成本、提高劳动生产率是每日功课，让××公司满意是分销商的工作目标。

（三）规范

规范是长期、健康发展的保证。(https://www.daowen.com)

（四）专业服务

建立专业形象，提供专业服务，让商店满意。

三、分销商转变为××公司覆盖服务供应商

覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标服务的完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分分销商可以自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员的工作。

这一转变，为分销商开辟了第二财源，既增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商的发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少了低于成本价的竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，从而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员队伍的稳定性。

四、分销商网络结构的提升办法

（1）战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。××公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。××公司的分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力。××公司分销商必须将××公司的生意置于优先发展的地位。

（2）根据以上原则，在××××年上半年，××公司将分销商数目削减了40%，推出600箱订单优惠条款，推出14天付款优惠条款，又在××××年11月，推出核心生意发展基金；以这些措施来改善分销商的生意环境，使××公司的战略性客户获得极大信心。

（3）自××××年7月到次年6月，在全国范围内，××公司分销商一共建立了70家分公司。此举为现有分销商的生意拓展提供了广阔的空间。

（4）××公司分销商权利公开招标，此举受到分销商的广泛欢迎。通过竞标，使分销商也认识到本公司的分销权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的；也使分销商更加关注自己的竞争力，促进分销商实行改革。

五、分销商管理和覆盖方式实现初级现代化

覆盖服务费、车辆销售、IDS和掌上电脑构筑起分销商对二级客户的标准化、机械化、简单化的覆盖体系，分销商与××公司及其客户实现了初级的电子商务。据统计，××公司已投资上亿元用于分销商计算机系统建设和车辆购置，资助分销商购买依维柯汽车约400辆，全国的分销商总部以及其分公司基本完成了计算机系统的安装工作。

六、向分销商提供全方位、专业化的指导

为全面提高分销商的管理水平和运作效率、提高分销商的竞争力，××公司已建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术和储运等方面的专业化指导。