产品特许经营招募书范例

一、项目基本情况

（一）项目简介

××刨冰在美国是著名品牌，其500多家连锁店遍布世界许多国家和地区，有很广泛的市场。依据我们所进行的市场调查分析可知，中国大陆尚未有其他国家的类似著名品牌产品面市，中国市场上所售刨冰多为个体经营者所制，人们称其为“马路刨冰”。据报道，“马路刨冰”的细菌含量超过正常指标数倍以上。但因为中国大陆市场尚无高档品牌刨冰销售，所以“马路刨冰”依然畅销。

××系列产品共有近10个品种，刨冰是其中之一，另有奶酪、果汁、冰咖啡等。市场前景看好，特别是在夏季，许多旅游、商业文化区销售很快，从夏日前后的“五一节”至“国庆节”大约5个月时间内来看，高潮为7、8两个月，平均每日销售1000杯，5个月就可销售15万杯，这在人群集中场所是不难办到的。如再加上鲜榨汁及春、秋、冬三季食品，效益就会非常可观。在南方，销售季节长达6～9个月，其经济效益尤其可观。

（二）方块冰来源

经市场调查发现：中国大陆各城市都有众多冷冻食品厂，食用冰来源丰富，可以按照美国食用冰标准招标选择供货厂房，以降低成本和保证质量。

二、生产规模和初步销售规划设计

（一）生产规模

生产规模分三种情况：①10万杯/季节；②15万杯/季节；③20万杯/季节。

（二）初步销售计划

此产品即产即销，不存在库存积压问题，每个季节至少可销10万杯，突破20万杯也有可能。在南方地区由于销售季节长，所以销售量比北方一般要高出一倍左右。

（三）待销品计划

由投资方根据美国产品的相关展示介绍和当地的具体情况选择而定。

三、主要原料消耗（以每份计）

冰：150克；纸杯：1个；糖：50克。

餐巾纸：1张；作料：60毫升；勺：1个。

四、财务预算

（一）每杯原料成本

冰：0.1元；杯、匙、纸巾：0.3元；糖：0.2元。

工资费用：0.5元。

进口香料：0.97元；合计：2.07元。

（二）售价

因为各地的消费水平和生活条件有很大差异，销售价格应适当浮动。我们建议销售价在3～5元/杯之间。

（三）预计销售量及效益估算（毛利）（按销售期4个月计，详见下表）

(https://www.daowen.com)

（四）固定资产投资

1.美国刨冰机、混合机及附件

2.国产冰柜

3.工作台及餐桌椅

4.装修费用（吧台）

5.其他

（五）流动资金

流动资金估计10万～20万元，视销售类型、销售量及资金周转期而定，最低10万元。

（六）促销及相关广告费用

促销及广告费用视销售情况而定，但至少5000元/月。

五、投资收回

以××地区为例，每年销售5个月（5～9月），每日销售1000杯，则每季节销售15万杯，可获利约14万元，一年大约可收回投资，即使每日只销售500杯，两年也能收回投资（以每杯3元计）。

六、税金

本产品如在××地区开发区注册，税金可享受开发区优惠政策。外省市可根据当地情况尽量寻找保税区设厂。

七、代理费、服务费及其他

收代理费××万元，而后即可使用××的品牌，进行产品宣传，并可销售××的系列产品。

因全国的代理处众多，必须进行统一管理。各代理销售点每年缴纳管理服务费××元。

八、利润分成

各代理处所获得的利润与××公司实行利润分成，就此项具体协商。

九、建议

（1）食品工业是“永不衰败的工业”，因此我们建议除夏季销售刨冰外，还可在其他季节兼营饮料、小食品及其他各类食品。这样能保证投资的赢利空间。

（2）工作人员的招聘另议。

（3）本建议书仅供决策时参考，成功与否决定于针对市场所制定的经营策略，请决策时慎重考虑，××公司不负亏损责任。