营销人员薪酬制度组合范例
根据不同阶段的特点，本公司特制定因不同目标而拟订的不同薪酬制度组合。
一、纯粹薪水制度
无论销售人员的销货额为多少，均可于一定的工作时间内获得定额薪酬。固定薪酬的调整主要依照评价销售人员的表现及成果。
（一）纯粹薪水制度的优点
（1）纯粹薪水制度容易了解，且计算简单。
（2）纯粹薪水制度使销售人员的收入获得保障，使销售人员有安全感。
（3）纯粹薪水制度适用于若干集体努力的销售工作。
（二）此项制度的缺点
（1）纯粹薪水制度缺乏激励作用，不易激发销售人员的创新性。
（2）就薪酬多寡而论，有薄待工作优良者及厚待工作恶劣者之嫌。
（3）纯粹薪水制度不适于亟须快速扩张业务的企业。
二、纯粹佣金制度
此项薪酬制度与一定期间的销售工作成果或销售数量直接有关，即按一定比率给予佣金。
佣金的计算可根据销售量的金额或单位（毛额或净额）。其计算可以是基于总销量，也可以是基于超过配额的销售量，或配额的若干百分数。佣金也可以根据销售人员的销售对企业利润的贡献来定。
佣金比率可以是固定的，即第1个单位的佣金比率与第80个单位的佣金比率都一致，也可以是累进的，即销售量（或利润贡献等基准）越高，其佣金比率越高。比率也可以是递减的，即销售量越高，其比率越低。
（一）纯粹佣金制度的优点
（1）纯粹佣金制度富有激励作用。
（2）销售人员可获较高的薪酬。
（3）纯粹佣金制度控制销售成本较容易。
（二）纯粹佣金制度的缺点
（1）纯粹佣金制度在销售波动的情况下不易适应。
（2）销售人员的收入欠稳定，销售人员的心态不稳。
（3）纯粹佣金制度增加了管理方面的困难。
三、纯粹奖金制度
奖金制度是向销售人员付酬的一种重要手段，主要是对有突出业绩的销售人员给予奖励，也有对特殊事件给予奖励的。奖金可能按月发，也可能按季发或按年发。但是，奖金一般作为薪酬支付方式的一种，很少有企业把纯粹奖金制度作为销售人员薪酬制度的基础。
（一）纯粹奖金制度的优点
（1）纯粹奖金制度灵活，由销售经理或企业所掌握。
（2）纯粹奖金制度可与企业的绩效直接挂钩。
（3）纯粹奖金制度有直接的指向作用。
（二）纯粹奖金制度的缺点
（1）奖金发放不及时会影响激励的效果。
（2）容易让一些销售人员搭便车。
（3）纯粹奖金往往带有主观色彩。
四、薪水加佣金制度
纯粹薪水制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够，而纯粹佣金制度令销售人员的收入波动较大，使销售人员缺乏安全感。薪水加佣金的混合制度则调和了这两个方面的不足。
薪水加佣金制度以单位销售或总销售金额的较少百分率作佣金，每月连同薪水支付或年终时累积支付。
（一）薪水加佣金制度的优点(https://www.daowen.com)
（1）薪水加佣金制度与奖金制度相类似，收入比较稳定。
（2）薪水加佣金制度有较强的刺激作用。
（二）薪水加佣金制度的缺点
（1）佣金太少，则激励作用效果不大。
（2）企业销售成本较高。
五、薪水加奖金制度
采用此项制度，销售人员除了可以按时收到一定薪水外，还可获得许多奖金。
奖金是酬劳销售人员对企业完成的有贡献的工作而支出的，如宣传工作、推销新产品、增加新客户和降低推销费用等。
（一）薪水加奖金制度的优点
（1）薪水加奖金制度可鼓励销售人员兼做一些涉及销售管理的工作。
（2）薪水加奖金制度便于调整销售人员的努力方向。
（二）薪水加奖金制度的缺点
（1）薪水加奖金制度不重视销售额的多少。
（2）薪水加奖金制度易造成不公平现象的发生。
六、薪水加佣金再加奖金制度
此项报酬制度是兼顾了上述三种方法，利用佣金及奖金，以促进工作的开展。
（一）薪水加佣金再加奖金制度的优点
推销员每月可获得稳定的收入及另发的佣金、资金，而在管理方面也能有效地控制销售人力。
（二）薪水加佣金再加奖金制度的缺点
实行此制度需要较多有关记录及报告，因而提高了管理费用。
七、特别奖励制度
特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。
这种额外奖励分为钱财奖励及非钱财奖励两种。钱财奖励包括直接增加薪水或佣金，或间接的福利。非钱财奖励的方式很多，例如，通过推销竞赛给予推销员一定的荣誉，像记功、颁发奖章及纪念品等。
额外奖励可根据推销员超出配额的程度、控制推销费用的效果或所获得新客户的数量等。
（一）特别奖励制度的优点
特别奖励制度鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售。
（二）特别奖励制度的缺点
奖励标准或基础不够可靠，易引起推销员之间的不平以及管理方面的困扰。
八、提供股票期权制度
留住高素质销售人员有时可通过提供股票期权的方式来解决。享有股票期权，销售人员就有了将来可按低于市场价格的现行价格来购买企业股票的权利。如果股票价格上涨，销售人员可通过股票价格的增幅而获得收益。如果股票价格没有上涨，也就不存在未来的激励价值。
（一）提供股票期权制度的优点
（1）企业的未来发展与销售人员的长远利益能很好地结合起来。
（2）企业可以不支付现金而实现激励销售人员的目标。
（二）提供股票期权制度的缺点
目前我国许多企业不具备上市的条件或者上市还比较困难。
以上是公司根据薪酬设计原理自行拟订的几种薪酬管理制度方案，营销经理在决定具体采用哪种方案时要根据实际情况加以灵活运用。有时候，超支所带来的利润会超过成本支出。该方案还可能会伤害销售人员的团队精神，使他们感到管理者不信任或不相信自己。对已设立的支出指标的经常变动也是必要的，尤其是在高通货膨胀时期。当修订指标时，管理者还必须使各种变化明确化，修订指标的实施时机需要被充分理解，以避免在销售队伍中引起混乱。
