电话销售冠军两大核心谋略

所谓核心谋略，是指贯穿整个高级电话销售始末最为重要的谋略。

大多数电话销售人员，因为能力、经验、资金、人际关系等各种资源的缺乏，常常感觉力不从心，无法很好地施展拳脚、痛痛快快地开展工作。如果你也有这种感觉，说明你还处在初级电话销售阶段。

真正的高手通常可以借助“杠杆借力”、“价值塑造”这两大核心谋略，充分调动各种资源，为己所用。

古希腊物理学家阿基米得曾经说过：“给我一个杠杆，一个支点，我将翘起整个地球。”

在高级电话销售中，电话销售人员必须充分运用“杠杆”和“支点”的相互作用，把很多看似不可能完成的任务轻松完成，创造属于自己的奇迹。这里的“杠杆”就是各种资源，而“支点”就是调动和支配各种资源的“价值”。

本章将重点阐述如何把“杠杆借力”、“价值塑造”这两大核心谋略运用到高级电话销售中。