十七　完美结局

十七　完美结局

岳总最后一次跟我分手后过了大约一周的时间，郑总在电话上告诉我他们的项目要开始议标了，让我提供给他一些资料。

议标，也就是竞争性谈判。也就只剩下我们正一跟方藤的事情了。因为答应了江总监带他全程跟踪这个项目，谈判之前我把时间告诉了他。我们提供的系统产品清单还有相关的技术指标这些也全部准备好给了郑总。按照约定的时间，我跟江总监那天早上就赶到了方藤。

议标那天一开始岳总没有出现，是蒋总主持的谈判会。

蒋总和郑总是我的老熟人，刁主任在上海相处过几天，其他三个人虽不认识却也面熟。

谈判开始后，大家就你一言我一语地挑刺找麻烦。虽然这个事情大家都心知肚明，但没有人会把它做得特别难堪。以蒋总为代表的团队不停地砍价，而我跟江总监一直坚持着我们所谓的价格底线。从早上八点半开始一直到了十二点半，谈判依然没有结果。

谈判在下午四点钟的时候再一次陷入了僵局。在谈判桌上，总有他们的代表以莫须有的名义希望我能降价，可我还是在坚持。(https://www.daowen.com)

五点多钟的时候蒋总让刁主任把岳总请过来，说目前价格情况就是这样了，看看岳总的意见。岳总来了倒是简单爽快，让我再降5000元。这5000元跟整个项目比完全可以忽略不计。我还是坚持了约30分钟，最后在岳总一再强调未来会有更多合作的前提下，我让步了。

剩下的事情就是按照我给的清单还有最终大家的谈判价格，在两份清单上签字，由方藤起草合同。

就这样，我在正一的最后一单顺利完成了。

一直到后来我都没有想清楚：为什么方藤项目进行的整个过程中，我的那些老对手们一个都没有出现呢？难道是知道我要走了，算是一种美好的祝福？

我把合同交给公司法务部，跟江总监做了工作交接之后，我提交了辞职报告。江总监有一周的时间都没有批我的报告，说是让我必须跟业务部领导再沟通沟通。后来我跟业务部领导单独沟通了一次，表明了我坚决离开的意图，业务部领导也就让江总监给我把辞职报告批了。

即将离开的一周时间，我接到了公司好多人的电话。有庞总、业务部领导、商务部……大抵内容都是希望我能继续留在公司。那个时候的我心已经完全不在了……