《追击》简介
《追击》这本书是由.楠桥一品著创作的,《追击》共有108章节
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自序
销售是什么？ 让更多有需求的人为你提供的产品和产品附加价值买单的过程，这就是销售。 销售就是站在客户立场看问题，并时刻保持着为客户取得成功而服务的心态，同时必须...
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目录
目 录 自序 第一个故事 坚持才能胜利 一 无言陌拜 二 峰回路转时 三 关键的对话 四 等待最后的结局 第二个故事 样板争夺战 一 众里寻他千百度 二 铩羽而...
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第一个故事 坚持才能胜利
荀子说过一句话：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。(https://www.daowen.com) 很多人在奋斗的过程中不是没有智慧，也不是没有足够的勇气...
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一 无言陌拜
进入销售岗位第二个月初，我专程前往雨安市，拜访目标客户：雨安市最大的精工制造厂。雨安市是该省最发达的城市，依靠能源迅速崛起。这个客户同样也不差钱。 已记不清哪位...
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二 峰回路转时
接下来的日子里，每周末都会给王工发送一条短信，表达周末问候之余，感谢他的宴请。开始他没有任何回复，后来慢慢地也就给我回信了，多是问候之语。总监在培训的时候给我说...
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三 关键的对话
此后三天时间，毫无消息。迫切地想了解进展，理智还是制止了我。 第四天，我给王工打电话，想了解有什么进展。王工告诉我单位内部关系复杂，尹总一个人还定不了，让我耐心...
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四 等待最后的结局
又一个周四晚上，我期盼之余，给王工打电话了解项目进展。我想即使不抱任何希望，也应该询问，哪怕为以后可能有的项目机会培养客户感情。不出所料，他把问题推给了尹总。 ...
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第二个故事 样板争夺战
孙子曰：共者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其...
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一 众里寻他千百度
2007年10月底，正一推出了一套名为“极速”的产品解决方案，竞争对手分别有美国百年企业曼缔、日本知名企业中景、国内多个厂商。当正一这款产品推出的时候，其他厂家...
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二 铩羽而归
能源企业本身就是财富的象征。他们手握国家资源，从事的是垄断的市场生意，财富积累速度飞快。 财富可以让一个企业走上成长的快车道，也能带给企业员工更多福利。高大靓丽...
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三 突如其来的采购
第四次带上印有公司LOGO的文化礼品拜访云总和张工，意外的是他们都分别接受了礼物，并且对我的态度有一些改观。 见到云总后刚想伺机介绍下新产品，还未等我开口，云总...
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四 一缕曙光
《蝴蝶效应》是我最喜爱的电影之一，主人公任何微小差别的举动，对于周围人的人生影响截然不同。 在与云总第五次谈话过程中，有一位女士推门而入，她是技术部的俞科长。 ...
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五 开张之喜
两天后，我接到了俞科长的电话：软件升级云总已经审批通过，让我给出报价。 “俞科长，这次报价的都有谁？”这是一次很好的合作机会，必须搞清楚竞争态势。 “张总和吴总...
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六 拨开云雾见天日
帮助过自己的人一定不能忘记，这是我做事的原则，也让我深受其益。 该怎么感谢呢？这是我需要慎重考虑的问题。 这个问题的重要性在于：在这个客户中，我需要一个内线，这...
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七 刺探
两天之后的下午，我带着准备好的两套方案到了云总办公室。 第七次的拜访，云总变得很耐心，认真翻看了我提供的旧产品方案。 “这套旧产品方案目前市场价格怎么样，是不是...
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八 诡异的考察
第二个礼拜的周二，俞科长给我打电话说：云总可能近期要外出考察，你需要关注下。具体去哪里考察什么还不清楚，这也是听别人讲的。不过消息准确。 这个内线起了作用。 这...
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九 贴身刺客
第二天一早我们去吃饭的时候，云总接到一个电话（后来才知道这个电话是曼缔公司总经理张云打的）。 不知道电话那头怎么说，云总是这么说的：“没事没事……我是昨天才到的...
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十 险象环生
下午两点，我们三人乘车赶到了中景公司，一个日本知名企业。车上云总叮嘱我，如果对方问起你，就说是联想公司的，我点头称是。深深地为这位老江湖敬佩不已。 中景公司中国...
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十一 柳暗花明
在王业市分手的时候，云总告诉我，他和小金会把这次的考察行程向任总汇报，由任总决定下一步的具体招标计划和安排，让我等消息。 等待是痛苦且必须要做的事，但等待不意味...
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十二 赢在人心
等了五天，云总打电话让我去厂里，说有事需要面谈。我估摸着这个项目有消息了。 见面后，云总告诉我：“两天前，我们任总邀请集团领导来我们中心做工作检查。集团领导在谈...
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第三个故事 信任无价
出自《礼记·中庸》中的一句话：惟天下之至诚，为能化。指的是只有天下最真诚的心才能感化人。(https://www.daowen.com) 在这个故事里，没有真诚...
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一 意外的机会
2007年3月的一天晚上，和往常一样，我在公交车站等待回家的15路车。那时候的手机还不像现在这么智能，可以依靠手机打发时间，车站等车的人很多，大家有的盯着过往的...
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二 失望而归
到了雾雨市，浮现在眼前的城市让我一惊：整个城市的状态比我之前见到绝大多数县城还差。放眼望去，始终没有找到高过8层的楼房，有那么几个5—6层的楼房还破烂不堪，活脱...
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三 等待中的机会
一路奔波，终于返回单位。和以往一样，将本次出差的情况给领导做了汇报。 与领导交谈之后，决定放弃该项目。原因有两个，一是这次设备采购不可能获得政府额外支持，二是他...
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四 让客户等待
返回王业市，第一件事就找到领导，悉数汇报了这次雾雨市之行的相关工作，包括客户目前遇到的困难和对我们公司潜在的影响力，中间夹带了一些关于这个单位穷困潦倒局面的写照...
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五 真诚感动
在约定的时间，我到了王总办公室，王总和李总已经在等我。我可以从表情上看到，他们在期待正一会以8万元将这原本43万元的设备提供给他们，那种期待真实而虔诚。 我不慌...
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六 血色谈判桌
到雾雨市的第二天早上，和李总拜访王总。 寒暄之后，与李总、金科长一起去采购中心。路上大家都很平静，李总神情显得轻松自在，倒是我紧捏一把汗，我不知道接下来的谈判会...
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第四个故事 休眠的钟声
始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。出自《孙子共法·九地》。(https://www.daowen.com) 不是我太强，是你们不知道我什么时候最强。...
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一 再造一个样板
正一第一台“极速”设备在某能源集团制造厂得到商用后，我们立即召开了样板会议。各个地市相关制造单位主管悉数参加，除了呈韩集团制造厂。 对于这个样板点，它的样板效应...
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二 创造一个同盟
五个厂家的产品处于同一起跑线的问题与谢兵做了沟通，希望他能够帮忙。谢兵说如果直接告诉余总，可能会对谢兵本人产生负面影响。不过他告诉我，有一个叫吕平的人，一直给呈...