创业资源的整合

四、创业资源的整合

尽管与已存在并进入成熟发展期的大型企业相比,创业型企业的资源比较匮乏,但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源同样具有战略性。因此,对创业者而言:一方面要借助自身的创造性,用有限的资源创造尽可能大的价值;另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。

1.善用资源整合技巧

创业者通常可利用身边能够找到的一切资源进行创业活动,有些资源对他人来说也许是无用的,但创业者可以通过自己独有的经验和技巧,将这些资源加以整合、创造,并应用到创业活动中去。例如,很多高新技术企业的创业者并不是专业技术人员出身,却可能因兴趣或其他原因,对某个领域的技术略知一二,进而凭借略知的“一二”敏锐地发现了创业机会,并迅速实现了相关资源的整合。

整合已有的资源,快速应对新情况,是创业的利器之一。创业者要善于用发现的眼光洞悉身边各种资源的属性,将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事先仔细计划好的,而是具体情况具体分析和尝试的产物,这也体现了创业的不确定性,考验着创业者的资源整合能力。

2.步步为营

创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源,这种做法被称为步步为营。步步为营的策略首先表现为节俭,即设法降低资源的使用量,降低管理成本。应注意的是,过分强调降低成本,会影响产品和服务的质量,甚至会制约企业的发展。例如,为了求生存和发展,有的创业者不注重环境保护或盗用别人的知识产权,甚至以次充好,这样的创业活动尽管短期可能赚取利润,但就长期而言,这种企业的发展潜力有限。因此,创业者需要有原则地节俭。

步步为营策略还可表现为自力更生,减少对外部资源的依赖,其目的是降低经营风险,加强对所创事业的控制。很多时候,步步为营不仅是一种经济的做事方法,也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业目的、目标和理想的途径,更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念,这对创业企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡尤其重要。

3.发挥资源的杠杆效应(https://www.daowen.com)

资源杠杆效应是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。资源杠杆效应的发挥是创造性产生的过程。美国著名的投资银行家罗伯特·库恩(Robert Kuhn)说过:“一个企业家要具有发现价值和创造价值的能力,要具有在沙子里找到钻石的功夫,识别一种没有被完全利用的资源。”尽管存在资源约束,但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制,成功的创业者善于利用资源杠杆效应,利用他人或者其他企业的资源来完成自己创业的目的:用一种资源补足另一种资源,产生更高的复合价值;利用一种资源撬动和获得其他资源。很多既有企业不只是一味地积累资源,它们更擅长资源互换,进行资源结构更新和调整,积累战略性资源,这是创业者需要学习的重要经验。

对创业者来说,容易产生杠杆效应的资源主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成。一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本(与特定产业相关的知识、技能和经验)及创业人力资本(如先前的创业经验或创业背景)。有调查显示,一般人力资本可为创业者提供知识、技能、资格认证、名誉等资源,同时也提供了同窗、校友、老师及其他连带的社会资本;特殊人力资本可直接作用于资源获取,有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源,实施市场交易行为。

4.设置合理利益机制

资源通常与利益相关,创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持,是因为家庭成员之间不仅是利益相关者,更是利益整体。创业者在整合资源时就一定要设计好有助于资源整合的利益机制,借助利益机制把潜在的和非直接的资源提供者整合起来,借力发展。因此,创业者整合资源就需要关注有利益关系的组织或个人,要尽可能多地找到利益相关者。同时,创业者要分析并确认这些组织或个体与自己及自己想做的事情有利益关系。创业者与利益相关者的利益关系越强、越直接,创业者整合到资源的可能性就越大。设置合理的机制是资源整合的基本前提。利益相关者是指与创业者创建新企业有直接利害关系的自然人或法人单位

利益相关者要为新企业提供资源并做出承诺,而创业者的责任则包括以下两点:

(1)满足利益相关者的需求。创业者要寻找那些与自己具有共同利益的相关者,同时也需要寻找可以互补的利益相关者。如果创业者要让利益相关者对自己有信心,那么创业者首先就要对自己有信心。同时,创业者要有诚实可信的声誉,与利益相关者在利益上公平分享回报。

(2)以利益相关者为核心,形成资源整合机制,以保证企业机会的顺利实现和企业的持续发展。