联通

【概况】2001年11月1日，中国联通太白分公司成立。内设综合部、建设维护部、集团网格、渠道网格4个部门，下设鹦鸽、靖口、太白河、桃川4个镇营业厅。拥有员工16名，其中合同制员工8人，劳务外包员工8人。主要经营移动语音、数据、IP电话、2G、3G、4G通信、宽带和信息化业务。截至2017年底，建设移动通信基站92处，开设东大街营业厅、东大街怀军科技营业点，搭载型渠道12个。

【主要指标完成情况】移动业务发展增长22．53%，连续12个月在宝鸡分公司14个经营单元中名列前茅。业务收入连续多个月环比为正，全年完成收入预算任务的105．20%。

【以党建促发展】以“两学一做”为主线，坚持学习和“三会一课”制度，开展支部书记讲党课、缅怀先烈、专项业务发展竞赛等主题党会，在党员中开展“三亮三比”和批评与自我批评活动，通过学习、研讨，对照检查，掀起“真学真做”热潮。将党建与经营发展相结合，激发党组织活力，发挥党支部的战斗堡垒作用。在宝鸡分公司党委组织开展的“一个党员一面旗，聚焦发展做先锋”活动中，荣获“经营发展先锋党支部”称号。

【提升渠道效能】对全县7个镇原自有渠道进行恢复，并对布点进行优化，依托县农业银行、邮政银行、农村商业银行多功能自助终端，增加联通业务代办服务点21个，对布局不合理的网点进行撤并、迁移，使乡镇网点布局更合理、服务更优，方便用户缴费、办理业务。组织乡镇网格、渠道等网格客户经理，成立业务攻坚小组，深入乡镇、村组进行联通业务宣传，提升用户感知度，促进各代理点业务发展。在多个手机卖场开通联通业务代办点，通过与VIVO、OPPO、华为等国产主要手机品牌厂商合作，进行资源有效配置，强化渠道管控，改善县城渠道现状。紧盯城区小渠道，利用“三算清”，上门为代理商进行终端利润测算及讲解，帮扶代理商进行B2B采货销售。通过自有营业厅渠道建设，带动城区中小渠道发展，提升联通服务能力。围绕金融行业开展沃易得工作，先后与信合、邮储、农行进行洽谈合作，通过银行驻点、网点支撑、全员营销等方式将沃易得业务在全县铺开，利用佣金现结、送货上门、以老带新等方法刺激销售人员积极性。

【推进集团业务】聚焦“钉钉卡”“冰激凌”“腾讯王卡”“百度圣卡”等重点产品，以行业产品为敲门砖，借助行业应用，名单制营销推进集团业务开展。基于用户对流量、语音的大量需求，利用“冰激凌”套餐，深入集团单位，以往返本地和外地用户为重点，进行业务攻坚，销量稳步上升。发挥“钉钉卡”产品无朋友圈、无需考勤设备外出审批、快速高效等特点，通过上门演示，用户体验等方式，进行业务推介，实现太白县农商银行“钉钉卡”业务产品整体应用。抓住公司2I产品地推契机，投入“腾讯王卡”“百度圣卡”活动中，利用节假日，在县城东大街营业厅、太白中学、太白县初级中学等地扎点促销，使“腾讯王卡”“百度圣卡”发展量迅速增长，提升业务收入。

【加强网络建设】在太白金矿、靖口镇、鹦鸽镇等地建设并开通4G基站4处，在县城开通4G基站4处，分别在鱼池岭、散军塬、五里坡等地开通4G基站6处。开通强里川、马耳山、东青、塘口、上河4G基站6处，全县移动基站点达到92个，其中：4G基站46个、3G基站32个、2G基站14个，信号覆盖率95%以上。新建姜眉路南环线8千米，全县光缆线路达到60条，光交6处，光缆线路总长760千米。通过BOT建成华德华城、雅典之都FTTH小区2个，全县固网宽带小区达12个，端口容量2600个。(https://www.daowen.com)

【员工队伍建设】注重员工业务学习和培训工作，通过每周一次集中学习及每月两次集中考试，提升员工自身技能及业务水平，并将学习培训情况和考试成绩纳入员工业绩考核。注重培养员工团队意识，利用工会活动经费，在业余时间组织员工举行爬山、走步比赛和集体观影等活动，增强员工之间的友谊和团队协作意识。

（供稿：刘　军）

中国联通太白分公司领导班子成员

党支部书记、总经理　董　超

副总经理　张宝林