第十七计 抛砖引玉
【计名由来】
“抛砖引玉”一语，在中国古今文字和口语中较多见，其来源说法不一。一种说法是相传唐代诗人赵嘏甚有诗名，求诗者盈门。诗人常建慕其名，想求其诗，却不得其门而入。赵嘏游苏州时，常建料他必游灵岩寺，便先于寺壁题诗两句。赵嘏来到寺中见壁上此诗尚未写完，就补了两句，成为一首绝句。后人因赵嘏补的两句优于常建的前两句，便说常建是“抛砖引玉”。然而，常建是唐玄宗开元十五年（727）中的进士，而赵嘏是唐武宗会昌二年（842）中的进士，两者相距115年。可见赵嘏补诗一说是不可能的。然而由这个有悖历史事实的讹传，引出一个有关“抛砖引玉”一词来源的说法，却已是一个历史事实。另一种说法出自宋真宗景德年间（1004—1007）高僧道原所编《景德传灯录·从谂禅师》：“师云：比来抛砖引玉，却引得子。”子指砖坯。这句话也来源于一个佛门故事。传说活了120岁的唐代禅师从谂，一天晚上，同弟子们一同参禅悟道。刚入座，从谂便宣布：“今晚要你们回答问题，谁对禅学已有深刻理解，可以跨前一步。”众僧皆息虑凝心，静座参禅，惟有一个小和尚大胆跨步向前，躬身一揖。从谂见了，缓缓地说：刚才我是抛砖引玉，不想却引来一块土砖坯子。此语后来还见于元代贯云石（1286—1324）所作《斗鹌鹑·佳偶》曲：“见他眉来眼去，俺早心满愿足；他道是抛砖引玉，俺却道因祸致福。”又见清代李汝珍著《镜花缘》第十八回：“紫衣女子道：‘如此易事，谁知还是吝教！刚才婢子费了唇舌，说了许多书名，原是抛砖引玉，以为借此长长见识，不意竟是如此！’”
本计的特点是，强调以小利去引诱、欺骗敌军，以夺取更大的胜利。
【原文】
类以诱之〔1〕，击蒙也〔2〕。
【注释】
〔1〕类：类似、相似。
〔2〕击蒙：击，打击。蒙，蒙昧。语出《周易·蒙卦》上九爻辞：“击蒙，不利为寇，利御寇。”蒙卦的卦象为坎下艮上。其上九爻，为阳爻处于蒙卦之终，按王弼的解释，其喻意为“处蒙之终，以刚居上，能击去童蒙，以发其昧也，故曰‘击蒙’也。故‘不利为寇，利御寇’也”。大意是，上九爻以阳刚之象居于前五爻之上，所以能给蒙昧者以开导、启迪。为盗寇之人，自然属于蒙昧者之列，所以，如果占卦时占到本爻，则对为盗寇者不利，而对防御盗寇者有利。此处借用此语，意思是，打击那因受我方诱惑而处于蒙昧状态的敌人。
【译文】
用相类似的东西诱惑敌人，乘其迷惑懵懂之时去打击他。
【前人批语】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间〔1〕，而在类同〔2〕，以固其惑〔3〕。以旌旗金鼓诱敌者〔4〕，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞〔5〕，军其南门〔6〕，莫敖屈瑕曰〔7〕：“绞小而轻〔8〕，轻则寡谋〔9〕，请无捍采樵者以诱之〔10〕。”从之〔11〕。绞人获三十〔12〕，明日绞人争出，驱楚役徙于山中〔13〕。楚人坐守其北门〔14〕，而覆诸山下〔15〕，大败之，为城下之盟而还〔16〕。又如孙膑减灶而诱杀庞涓〔17〕。
【注释】
〔1〕疑似：模糊、近似。
〔2〕类同：相同。
〔3〕固：坚固、不动摇。固其惑：将敌人牢牢地迷惑住。
〔4〕旌：古代旗的一种，缀旄牛尾于竿头，下有五采羽毛，用以指挥或开道。金：锣。诱骗敌人，从而达到诱使敌人进攻，或诱骗敌人不敢进攻的目的。(https://www.daowen.com)
〔5〕楚伐绞：楚、绞，均为春秋时期的诸侯国。楚为大国，其地域以今湖北为中心，国都郢（今湖北江陵）。绞为小国，其地在今湖北郧县西北。楚伐绞，事见《左传·鲁桓公十二年》。
〔6〕军其南门：屯兵于绞国的南门。
〔7〕莫敖屈瑕：莫敖，春秋时楚国的官名，其地位仅次于令尹（楚国掌军政大权的最高长官）。屈瑕，人名，楚武王之子，封于屈地，故以屈为姓。
〔8〕轻：轻狂。
〔9〕寡谋：缺少计谋。
〔10〕无捍采樵者：捍，捍卫。全句意为不以士卒去捍卫采樵的人。
〔11〕从之：采纳其计谋。
〔12〕绞人获三十：这里是指绞国军队抓获了三十个为楚军采樵的人。
〔13〕楚役：这里是指为楚军采樵的人。
〔14〕坐守其北门：这里是指坐守绞国的北门，以断其归路。
〔15〕覆：伏兵。
〔16〕城下之盟：在兵临城下的情势下，被迫订立的盟约。这对被迫订盟的一方是一种耻辱，且往往条件苛刻。
〔17〕孙膑：战国时兵家，曾任齐威王军师。曾先后设计大败魏军于桂陵和马陵。庞涓：战国时魏将，曾与孙膑同学兵法；魏惠王十六年（前354）、二十八年（前342）先后两次在桂陵之战和马陵之战中败于孙膑。孙膑减灶诱杀庞涓：事见《史记·孙子吴起列传》。
【译文】
诱惑敌人的方法有很多，最巧妙的办法，不是用似是而非之法，而是要以类同的东西，去牢固地迷惑敌人。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人，就是属于疑似的一类；出示年老体弱的士兵，或制造有粮或无粮的假相去诱惑敌人，就是属于类同的一类。例如：春秋时楚国出兵征伐绞国，陈兵于绞国都城的南门外。莫敖屈瑕献计说：“绞国小且其君臣都很轻狂；轻狂的人往往缺少计谋。请求采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去诱惑他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是，头一天，让绞国人抓走了三十个打柴人。次日，绞国士兵争相出城，将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚方则一方面派兵把守绞城的北门，截断绞兵的归路；一方面派兵埋伏在山下，因而大败绞军。结果，楚军迫使绞国与楚订立城下之盟，得胜而归。又如春秋时，齐国军师孙膑用减灶的办法，将魏兵诱入埋伏圈，而杀了魏将庞涓，也是一例。
【战例】