9.3.2　合作营销

合作营销是指办展机构有选择地与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同对展会展位进行营销的一种营销策略。合作营销的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。合作营销的主要合作机构包括：行业协会和商会、国内外著名展览主办机构、专业报纸杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、国外同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网站和媒体等。

办展机构可以根据自己的展会特点和本身的优劣势，从相关机构中选择自己的合作伙伴。合作营销追求的就是在统一的营销规则的统领下，充分发挥各合作伙伴的优势和积极性，为展会展位营销服务。选择好合作伙伴以后，统一的营销规则的制订是一个基础性工作。这个营销规则主要有招展价格、宣传口径、服务承诺、展品范围、各单位招展地域或题材范围、展区和展位的划分等。