9.3.4　公关营销

公关营销是办展机构利用各种传播手段，与包括参展商、采购商、展会服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和营销环境的活动。公关营销主要是为了树立办展机构和展会的良好形象，并希望通过这个良好形象的树立来改善展会的经营环境。公关营销的方式见表9.8。

表9.8　公关营销的方式

公关营销着眼于长期利益，其营销效果可能不像其他营销方式那样容易立竿见影。公关营销包括为办展机构创造良好的外部环境、促进办展机构与客户建立良好的关系、协助办展机构对展会进行调整和重新定位、协助办展机构拓展新的展览题材或展会、协助销售展位等。