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推荐序

自序

前言

基因一　产品系统：解决卖什么的问题

第一章　打造好产品

一、没有调研，就没有发言权

1.产品调研的内容

2.产品调研方法

二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品

1.简化创新

2.努力微创新

3.组合式创新

4.颠覆式产品创新

三、起个好名字，等于成功了一半

1.用制法来为产品命名

2.用产品的效用命名

3.用产品创造者的名字来命名

4.用人物来为产品命名

5.用吉祥物起个象征性名字

6.用外文译音命名

7.用企业来为产品命名

四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装

1.产品包装的类型

2.趣味性包装设计

五、实现产品的价值创新

六、卖产品不如卖服务

七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争

第二章　制订好价格

一、“薄利多销”，是错误的观念

二、在市场上有两个“傻瓜”

1.定价过低

2.降价自杀

三、从客户心理学入手，制订合理的价格

1.高开低走定价法

2.目标客户定价法

3.差异化定价法

4.小数点定价法

基因二　团队系统：解决谁来卖的问题

第三章　设定优秀团队标准

一、没有忠诚，能力再大也无足轻重

1.提高员工忠诚度

2.明确忠诚对象

二、团队做大的标准是让员工先富起来

1.不同层面，进行不同激励

2.不同阶段，进行不同激励

3.不同员工，采用不同方式

4.严格约束员工

三、优秀员工都有紧迫感

1.让员工定期梳理制定职业规划

2.鼓励员工坚持学习，提升竞争力

3.让员工提升技能，发展核心竞争力

四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱

1.重视内在报酬

2.把收入和能力联系起来

3.增强员工的沟通和交流

4.薪酬有竞争力

五、用晋升机制，让员工看到希望

1.明确员工晋升通道

2.建立员工晋升机制

第四章　规范团队打造法则

一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽

1.尽释前嫌

2.开诚公布

3.大胆用人

4.善于用人

5.多劳多得

6.招降纳叛

7.不拘一格

二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训练成特种兵

三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师

1.共同的行动目标

2.不可或缺的元素

3.清晰的组织纪律

基因三　营销系统：解决如何卖的问题

第五章　用广告促进宣传推广

一、对谁说？——找到目标客户

1.如何精准定位广告目标用户？

2.目标客户的确定

二、如何说？——多些创意

三、在哪里说，说多少次？

1.微信朋友圈广告投放平台

2.微信公众号广告投放平台

3.网络广告投放平台

4.视频广告投放平台

5.图文形式广告投放平台

四、最后的效果如何

1.产品

2.策略

3.渠道

4.内容

5.落地

第六章　用正确的模式将钱收回来

一、收钱的商业模式

1.免费模式

2.复制模式

3.第三方支付模式

二、从战略角度，分析盈利模式

1.盈利源于“信息不对称”

2.盈利基于“标准的设定”

3.盈利赖于“客户的喜好”

4.盈利成于“专业的品牌”

第七章　别样的营销方法

一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏钱的大客户

二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀

1.用户在产品设计或制造过程中的参与度

2.用户在产品使用中的参与度

三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力

1.借助名人发挥意见领袖的作用

2.借助已发生的热点事情为新品造势

3.达到轰动一时的强烈冲击效果

基因四　渠道系统：解决在哪卖的问题

第八章　选择合适的营销渠道

一、销售人员直销

1.符合企业文化

2.高度认同产品

3.对销售工作充满激情

4.关注客户，高情商

二、电话直销

1.准确地定义目标客户

2.良好的系统支持

3.多方参与的电话销售流程

4.准确的营销数据库

5.各种媒体的支持

三、网络直销

1.建立线上信息据点

2.深挖产品深度

3.销售场景化

4.话题引爆

四、电视购物

1.电视购物的策略

2.赠品的选择

五、资料库营销

1.资料库营销的功能

2.资料库的许可营销

第九章　传统渠道招商

一、先做样板市场

1.样板市场的主要意义

2.样板市场的销售模式

3.样板市场是终端销售人员的训练场

4.样板市场没有失败，只有成功

二、广告造势

1.提炼卖点

2.广告策略

三、举办展会

1.展会招商分工

2.展会宣传推广

3.展会时间控制

四、网络招商

1.网络招商的优势

2.网络招商的步骤

五、制造大品牌形象

1.塑造差异化

2.优质渠道

3.做好公关

4.提高质量

第十章　创新招商方法

一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商

1.要自带干货，即足够的钱

2.要有颜值，即技术含量

3.脾气要好，性价比合适

二、建立激励机制

1.薪酬构成

2.薪酬体系建设基本原则

三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红

基因五　资金系统：解决谁支持的问题

第十一章　设定融资方案

一、写一份吸引人的商业计划书

1.商业计划书的主要内容

2.商业计划书的写作要点

二、做个估值，看看自己的股权值多少

1.成本法介绍

2.市场法介绍

3.收益法介绍

三、会路演，融资就会容易很多

1.路演的准备

2.路演的技巧

四、找对投资者才是关键

1.找到投资者是关键

2.哪些渠道可以找到投资人

五、别因融资丢失了自己的控制权

1.股东会层面

2.董事会层面

六、不要让信用影响了融资

1.寒门学子669分考入人民大学

2.做家教结识企业家获帮助创业

3.花200多万元巨资学金融财商

4.回乡发展金融教育助企业成长

第十二章　跟名企学融资

一、用“比尔·盖茨期权融资法”，锁定员工和客户

1.期权要点

2.期权的价格

3.期权合约的数量

4.期权合约条款

二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地免费供你使用

1.房地产经营策略

2.加盟店收取的服务费

三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2倍以上的速度增长

1.进行适当投资

2.收益水平较高或稳定

3.投资要趁早

后记