企业基因_创业创新

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自序

看《企业基因》，让你的企业冲上云霄！这本书，是我创作的第五本书，也是我奋斗20多年的一个里程碑。它不仅讲述了我的人生经历，还是学员甚至徒弟圆梦的一个平台！这是...

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前言

企业的发展在于什么？孙子曰：“兵（赚钱）者，国（企业）之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道（渠道），二曰天（客户）...

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基因一　产品系统：解决卖什么的问题

产品系统解决的是卖什么的问题，即产品（项目）没有杀伤力，不好卖，如何让产品（项目）更好卖。...

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第一章　打造好产品

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一、没有调研，就没有发言权

要想从零开始把一个产品做出来，将产品做好做强，首先就要回答这样的问题：“产品能够解决什么问题”“什么人可以解决该问题”？这两个问题回答了商业模式中“价值创造”的...

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1.产品调研的内容

（1）政策法规调研。政策法规是企业的第一大风险，需要调研的内容主要有：法律法规、产业政策、税收政策和金融政策等。（2）竞争对手调研。知己知彼，百战不殆，竞争对...

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2.产品调研方法

要想做好产品调研，就要做好下面几方面的分析：（1）行业分析。只有做好行业分析，才能根据特定市场的规模、构成、特性、趋势和增长情况，对该领域的盈利能力和盈利规模...

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二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品

苹果爆品级的产品iPhone、iPad、iPod等吸引了无数消费者的眼球，乔布斯也因此被誉为“苹果之父”。为了体现产品“所见即所得”的完美思路，苹果对设计师提...

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1.简化创新

生活中，我们经常遇到一个问题：产品越升级，功能越多，似乎是站在用户角度，能够满足用户更多的需求；另外，产品不断增加的新特性与功能，也导致了产品越来越臃肿。产品创...

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2.努力微创新

微创新以用户的需求出发，找到用户的痛点，用最微小的迭代，满足用户的需求，实现产品循序渐进的创新，引爆用户的口碑。但是，迭代并不是微创新，微创新需要满足下面三个条...

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3.组合式创新

把现有的产品进行拆分，分解为多个部分，再按照不同的方法进行重组，就能从不同的角度看到产品的全貌；对打散的部分逐个组合，就能发现很多意想不到的效果。例如，螺丝刀有...

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4.颠覆式产品创新

这是所有的创新方法中最难的、失败率最高的，但也最能获得巨额回报的创新方式。事实上，每个体系都有边界，越过边界，原有的体系就会被打破，新的体系也会随之建立。...

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三、起个好名字，等于成功了一半

关于产品名字，我们先来看看宜家是怎么做的。早上醒来穿衣服，如果你只是到衣橱里拿衣服，只要换一套宜家家具，你的衣橱就会变成你的贴身秘书，他叫穆斯肯。穿好衣服后，...

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1.用制法来为产品命名

这种命名方法，一般都用于具有独特制造工艺或有纪念意义的研制过程的产品，可以突出产品制作技术精良、研制过程艰辛，提高产品的威望，比如，北京的“二锅头酒”就是表示蒸...

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2.用产品的效用命名

以产品的主要性能和效用命名，能使消费者望名知意，迅速理解产品的功效，有利于联想与记忆，如“痰咳净”“感冒清”“冷酸灵牙膏”等。...

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3.用产品创造者的名字来命名

这种命名方法把产品和创造者联系在一起，给人一种诚实可信、工艺精湛的印象，如“王麻子剪刀”“王致和腐乳”等。...

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4.用人物来为产品命名

以历史人物、传奇人物、产品创造者等名人姓名来命名，可以突出产品品质、历史传统、文化背景，提高产品身份。比如，太白酒家等。...

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5.用吉祥物起个象征性名字

这种产品的命名方法迎合了消费者的心理，尤其是在一定的风俗文化背景下，比如，“状元帽”“鸳鸯枕”等。...

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6.用外文译音命名

此种方法多数都用于进口产品，不仅可以满足消费者求新、求异心理，还能避免翻译麻烦，比如，盘尼西林等。...

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7.用企业来为产品命名

以生产该产品的企业命名，能够借助企业的声誉和同类产品的声誉提高新产品的声誉，比如，“全聚德烤鸭”等。上面的七种方法就是产品命名的主要方法。当然，小企业在创业之...

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四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装

俗话说：“人靠衣装，佛靠金装！”要想将产品打造成功，就要重视包装，就得重视品牌的包装设计。包装不是消费者的核心需求，虽然有“买椟还珠”的故事，但依然只是个笑话...

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1.产品包装的类型

一般来说，产品包装设计可以概括为以下几个类型，如表1-3所示。表1-3　产品包装设计类型 ...

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2.趣味性包装设计

趣味性包装设计的要求如下：（1）把握消费者的心理。在趣味性的需求方面，每个人都有自己的个性要求，没有固定的标准。因此，很多产品都有特定的消费年龄段，设计产品包...

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五、实现产品的价值创新

一次，给一家红酒公司做产品策划，做定价策略策划时，策划师与企业老板发生了激烈争论。公司老板觉得策划师的定价太高，每款产品都比原来高了将近一倍，没法销售。策划师...

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六、卖产品不如卖服务

产品同质，服务有差异。卖产品不如卖服务！正所谓：一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品、四流企业卖苦力。李蓉在一家大酒店工作，一干就是10多年。从最初...

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七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争

在产品开发中设置防火墙，就能永远避开竞争，独家锁定高利润区，让竞争对手坐火箭也追不上。防火墙1.产品个性化个性化时代，企业一般都是根据顾客的实际订单来进行生...

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第二章　制订好价格

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一、“薄利多销”，是错误的观念

虽然我们都不知道“薄利多销”这个词是谁发明的，但可以肯定的是，一定不是生意人。笔者倒认为，这个概念很可能是消费者提出的。通过这个词，给做生意人画了一个很好的大饼...

《企业基因》简介

推荐序

自序

前言

目录

基因一　产品系统：解决卖什么的问题

第一章　打造好产品

一、没有调研，就没有发言权

1.产品调研的内容

2.产品调研方法

二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品

1.简化创新

2.努力微创新

3.组合式创新

4.颠覆式产品创新

三、起个好名字，等于成功了一半

1.用制法来为产品命名

2.用产品的效用命名

3.用产品创造者的名字来命名

4.用人物来为产品命名

5.用吉祥物起个象征性名字

6.用外文译音命名

7.用企业来为产品命名

四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装

1.产品包装的类型

2.趣味性包装设计

五、实现产品的价值创新

六、卖产品不如卖服务

七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争

第二章　制订好价格

一、“薄利多销”，是错误的观念

《企业基因》简介

推荐序

自序

前言

目录

基因一 产品系统：解决卖什么的问题

第一章 打造好产品

一、没有调研，就没有发言权

1.产品调研的内容

2.产品调研方法

二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品

1.简化创新

2.努力微创新

3.组合式创新

4.颠覆式产品创新

三、起个好名字，等于成功了一半

1.用制法来为产品命名

2.用产品的效用命名

3.用产品创造者的名字来命名

4.用人物来为产品命名

5.用吉祥物起个象征性名字

6.用外文译音命名

7.用企业来为产品命名

四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装

1.产品包装的类型

2.趣味性包装设计

五、实现产品的价值创新

六、卖产品不如卖服务

七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争

第二章 制订好价格

一、“薄利多销”，是错误的观念

基因一　产品系统：解决卖什么的问题

第一章　打造好产品

第二章　制订好价格