2.展会宣传推广

招商宣传推广的目的是促进展会更好地招商，是围绕展会招商的基本策略和目标而制定的，有很强的目的性和配合性。在展会招商方案里，要提出展会招商宣传推广计划，包括宣传推广的策略、渠道、时间和地域安排及费用预算等。

（1）招商宣传的时间和地点。招商宣传推广在时间的安排和地域的分布上要与招向的实际工作紧密配合，要走在招商实际工作的前面，为招商工作造声势、造知名度。宣传推广在时间上要连贯，要有统一的理念和策略做指导。在地域上，要因地制宜，在重点时间段和重点招商地区，加大宣传推广力度，增强宣传推广的针对性。

（2）招商宣传推广的渠道。包括召开新闻发布会、在专业和大众报纸杂志上做广告、向有关人员直接邮寄展会资料、在国内外同类展会上宣传推广、在网上宣传推广、通过有关协会和商会宣传推广、利用外国驻华机构和我国驻外机构做宣传等多种渠道，可以根据招商工作的实际需要来选择。

（3）招商宣传推广的策略。包括宣传推广的出发点、主题、亮点等。在策略上要注意紧扣展会的定位和主题，突出展会的优势和个性化特色，从客户角度出发，为客户的利益着想。