中国农业银行股份有限公司肃宁县支行
【概况】2019年，县支行认真贯彻落实市分行党建和经营工作会议精神，以“强基础、严管理、稳发展，绩效考核位次提升、提高员工收入”为目标，克服业务经营管理中的各种困难，努力拼搏，攻坚克难，全行实现平稳发展。支行“一减一建”工作9月末全部平稳落实到位；扎实推进“扫园区”工作，成效显著；各项存款较年初增加16231万元，同比增加8853万元，其中，对公存款增加3631万元，同比增加17683万元；个人存款增加12600万元。各项贷款较年初增加34250万元，其中，对公贷款增加15601万元，个人贷款增加18648万元。实现中收1569万元，拨备后利润6414万元。绩效考核排全行第4，较上年大幅提升。
【调整客户结构存款形势好转】调整客户结构，大力营销维护华斯、碧桂园、香河裕龙、安康、凯纳房地产、三宝食品等公司类客户，定期上门走访，扭转了公司类客户存款持续下降的不利局面，年末余额39557万元，较年初增加3740万元，日均较年初增加6973万元。
个人存款客户结构得到调整，增长向利好转变。全年有5个月个人存款减少（其中仅4月减少1.1亿元，其他4个月单月减少最多6500万元），减少月数和减少额度较2018年明显减少。克服网点人员紧张等原因，狠抓网点转型，充实厅堂营销服务人员，加大厅堂客户的营销维护力度，同时发动网点人员走出去、走访专业市场，布放机具，抢夺客户在他行的业务份额。抓私行客户维护，私行客户贡献度大幅提升。支行集中4人成立加钞团队，集中为5个网点和4个离行集中加配钞，网点对外服务效率得到提升。梁家村自助银行7月开业运行。
【客户经理队伍建设】县支行借“一减一建”机构改革之际，努力克服当年4名在职员工退休的严峻形势，集全行之力成立25人组成的专职客户经理队伍（其中支行客户经理部客户经理18人，含4名大学生），充分保障全行资产业务发展。加强对客户经理的培训，提高客户经理业务素质，打造综合客户经理，实现公私联动营销。
【对公资产营销】对公资产营销维护，对公贷款余额达到48745万元。投放华斯1.8亿元；鹏润印刷、华版文化、信得利电器、永城商贸、鼎泰水泥5个企业简式快速贷1930万元；利用县支行的新产品纳税E贷、抵押易贷精准营销目标客户，全年办理纳税E贷46户，投放3023万元，抵押E贷4户投放1300万元，新增法人有贷客户35户。安排专人积极跟进数量不多的3个一手房楼盘（东方铭城二期、帝景豪庭、碧桂园等），密切与房产中介关系，确保最大份额向县支行推荐客户，积极营销县域毛皮、针织、电料、渔具等行业大户，大力营销个人生产经营贷款，与源发针织园区优质客户投放助业E贷，进一步深入了双方的全面合作。
【抓重点项目促进中间收入】传统产品上量，代理保险业务超额完成年度计划。出台激励机制，发动员工营销外呼分期（电话营销）、现金分期业务和乐分易业务。为华斯办理4000万元内保外贷业务，增加国际业务中收。成功营销三中和育英中学的缴费中心项目，综合回报率较高。(https://www.daowen.com)
【扶贫工作】扎实做好扶贫工作，县支行帮扶工作队对梁家村镇白家村持续开展包村帮扶，通过开展党建共建、召开座谈会、扶贫政策等形式，因户制宜，对15户贫困户逐户制定帮扶措施，送去温暖及关怀。全方位开展帮扶工作，全年帮助贫困群众更换门窗，安装取暖炉具，赠送暖水瓶、米、面、油等生活用品，为贫困户提供物资帮扶金累计近2万元，解决了群众实际困难。做好金融扶贫，走访了全县有需求的建档立卡户43户，发放扶贫小额贷款8户，金额33.8万元。
【主题教育】9月“不忘初心、牢记使命”主题教育启动后，按照市分行党委统一部署，紧紧围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，不划阶段、不分环节，以深化学习研讨为基础，以深入检视问题为契机，以狠抓整改落实为驱动，制定了支行主题教育工作安排、主题调研方案、集中学习研讨计划、主题民主生活会方案等方案，力求主题教育高质量推进，真正将主题教育的效果转化为推动支行发展的强大动力。主题教育中，青年员工积极开展业务技术练兵，业务技能提升较快。在省行组织的全省农行业务技能比赛中，刘静、程锦、鞠鹏获团体第一名，同时刘静个人获单指单张点钞专业二组第一名，程锦个人获机器点钞专业一组第三名，鞠鹏个人获反洗钱专业第六名。
【干部选拔任用】认真贯彻执行党的干部路线方针政策和行内有关制度办法，调整干部11人次。整个过程，严把干部选拔任用工作程序，认真遵守干部选拔任用工作纪律，坚持压缩后台、充实前台、用人所长的原则，充分酝酿，实行民主决策、客观公正、阳光操作，坚持任用那些“想干事、能干事、能干成事”的优秀干部、年轻干部，把合适的人员调整到合适的岗位上去，杜绝了用人上的不正之风和歪风邪气。
【加强班子自身建设】认真执行民主集中制，重大事项决策前，广泛征求不同层面职工的意见，坚持“公正、公开、公平”的原则，做到胸怀坦荡，问心无愧；班子成员紧密团结，主动担当，勇挑重担，做到分工不分家，相互配合，工作相互支持。坚持按月组织党委中心组学习，并2次邀请行外党史专家集中授课，提高班子理论水平，坚定政治信念；坚持学习理论知识、各项规章制度、文件规定及业务操作流程，做到理论与实践相结合，结合肃宁支行实际情况，及时研究制定支行发展思路及具体措施，不断适应互联网时代下金融业务发展的需求。
（刘忠彬）