六、调查研究

调查研究对承包商制定投标报价策略至关重要。许多情况下，承包商的报价并不完全是基于其对工程成本的估算，常常是在成本估计的基础上根据竞争的激烈程度不同而增加或降低利润标准，从而击败对手，夺取项目。

1.竞争对手

了解竞争对手应首先通过各种可能途径弄清本次投标中可能对其产生威胁的承包商有哪些，然后通过各种渠道查阅这些对手的档案材料，分析其报价规律；另一方面要了解这些对手在人力、物力、财力及施工组织方案、工程进度以及在提供优惠条件诸方面有哪些弱点，避其所长、攻其所短，常常能收到较好的效果。