项目6 二手车交易实务

项目描述

本项目共有3个学习任务，分别是：

任务1 二手车交易流程。

任务2 二手车收购与销售。(https://www.daowen.com)

任务3 二手车交易合同。

通过本项目3个任务的学习，能正确描述二手车交易类型，能正确描述二手车交易的相关规定；掌握二手车交易的程序，能正确描述二手车转籍过户的程序，可引导客户完成二手车转籍过户手续，能正确地完成二手车收购与销售；掌握二手车交易合同的主要内容，能正确地拟定二手车交易合同。

情景引入

中国汽车流通协会公布了2018年12月份全国二手车交易数据。数据显示，2018年12月全国31个省1 068家二手车交易市场共交易二手车121.72万辆，环比下降4.58%，与去年同期相比下降1.11%，出现本年度交易量单月同比首次下滑，交易金额为769.76亿元。2018年1～12月全国累计完成交易二手车1 382.19万辆，同比增长11.46%，交易金额为8 603.57亿元。从2001年至今，中国二手车交易量已经连续第18年持续增长，全国交易量从37万辆增长至1 382万辆，增长了37倍。随着各地取消二手车限迁政策，二手车市场继续快速发展。商务部市场建设司司长郑书伟表示，目前我国二手车交易量仅为新车销量的43%，一般来说，发达国家二手车与新车流通量比例均在1.5∶1以上。由此可见，二手车市场存在较大的发展空间。从品牌来看，在线下交易车型中，捷达交易量排名第一，其次是五菱之光、凯越、雅阁和三厢宝来。而根据二手车电商平台人人车提供的数据显示，2018年，大众、别克、本田成为品牌销量排行榜前三名，紧凑型轿车销量因价格亲民，通勤便捷，可选择品牌更多，以近40%的销量锁定头名。在对二手车不同价格段用户比例的分析中，售价为3万～5万元的过渡型二手车和10万元以上的品质型二手车最受用户欢迎，均获得20%以上的用户选择。其中，一线城市中10万元以上的品质型二手车占比达28%，二三线城市则更加偏好5万元以下的过渡型二手车，占比分别达到45%和47%。