网红的困境

对于白酒这种土生土长的酒类，能走红于网络的案例寥寥无几，准确地说，除了江小白以外，似乎没有哪一品牌能将网络的营销做到如此高度。但是，在酒文化盛行的市场中，线上流量是否能转化为线下营收还值得探究。

江小白包装上的语录不断更新，最主要的目的是吸引消费者“去尝试第一瓶酒”，这一瓶酒可以说是“即兴消费”。不过，即兴消费最大特点是不属于忠诚消费。对白酒来说，最主要的是消费者对该品牌的酒文化的认同和理解，而江小白打造的青春小酒，缺乏白酒固有的历史感和厚重感。从某种程度来看，认同江小白品牌文化的绝大部分是年轻人，但年轻人对白酒的消费能力是显而易见的，从实质上来看，江小白潜在市场空间并不算广阔。

在江小白不断制造事件营销的同时，包装上的语录也为年轻人所关注。江小白语录的总结和汇总，在微博等社交平台上屡见不鲜。江小白靠着线上较大的流量保持品牌的新鲜度，但问题在于这些流量是否能够成比例地转化到营收中。(https://www.daowen.com)

据了解，在线下的销售和分销中，接触江小白的经销商明显趋于年轻化，很少有较为年长的经销商触及和考察江小白。同时，江小白在渠道上以餐饮渠道为主，与酒类渠道相比更靠近饮料等快消品。另外，除了川渝地区以外，鲜有大经销商专职经营江小白。

对于这种现象，相关专家认为，江小白存在三个“小众”。首先，小瓶酒属于白酒行业的小众市场和补充品；其次，品牌定位于年轻人，目标消费人群属于小众群体；最后，江小白清香型的高粱酒目前并不属于主流白酒类型，“江小白口感偏柔，且度数相对较低，不一定会满足中青年人追求的‘宿醉感’”。这些因素很可能造成“老”经销商对江小白持观望态度，“因而许多酒类大经销商可能是将江小白作为补充品去经销，专职地域性经销商并不多见”。

（改编自云掌财经）