市场营销案例新编_经济管理

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前言

改革开放四十周年以来，我国市场经济健康迅猛发展，各行各业营商环境日趋复杂，人们对市场营销的认识也随之不断革新，由市场营销是商品从生产者转移到消费者之间的流通过程

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中国的“无印良品”——网易严选

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一、网易严选诞生背景

网易的产品逻辑向来思路清奇，且大多和丁磊有着某种关系，比如丁磊吃了不新鲜猪血而诞生的网易味央，因为找不到好用的音乐播放器打造了网易云音乐。类似的，网易严选的诞生

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二、网易严选模式精髓

在消费者眼中，网易严选早已是一种生活态度，在2016年的两岸企业家峰会上，丁磊为网易电商的成功做了注解，一个深入人心的概念正是“新消费”。用消费者的行为为消费趋

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三、严选模式成为柔性供应链的典范

网易严选能够在短短两年内飞速成长，得益于抓住了由线上渠道端发起、在产业链上逆向整合制造与设计资源的机会，但相比赋能中国制造，这种商业模式最开始就对准了电商平台的

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四、寻找价格与品质的最佳平衡点

当整个电商行业都在推崇新零售和新消费时，大多数人所讲的几乎都是人、货、场之间的新型消费模式，其实商品制假、造假乱象能不能在这一趋势下得以遏制，应该是基础性问题，

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五、网易严选的“中国式”简约

提到网易严选，就不得不提消费升级。以新中产为核心力量的主流消费群体，消费理念正在发生根本性转变，开始普遍注重品质和服务，追求个性化、体验式的消费体验，这是经济水

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六、网易严选走向线下

网易严选渐渐走出了自己的“严选模式”，并且试图走向线下。2017年10月网易严选启动“严选HOME”项目，该项目为网易严选去年10月推出的场景空间概念，场景内整

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思考：

1.网易严选模式的精髓是什么？ 2.你从网易严选成功中得到哪些借鉴和启示？(https://www.daowen.com) 3.你对网易严选走向线下是否认同？为

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跨界试水“聚一虾”，周黑鸭能否破局？

周黑鸭酝酿两年推出的小龙虾新品“聚一虾”，在电商平台上线3个多月后就悄然下架。《中国经营报》记者登录天猫周黑鸭食品旗舰店，已经找不到“聚一虾”产品，客服人员表

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布局小龙虾遇挑战

在2017年5月5日，周黑鸭召开发布会，推出“聚一虾”小龙虾品牌，公司创始人周富裕亲自站台同外界互动。据相关媒体报道，周黑鸭小龙虾新品酝酿了近两年时间。据了解

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主业市场竞争加剧

在周黑鸭布局小龙虾业务的背后，是我国休闲卤制品行业的快速增长，以及随之而来的竞争加剧。根据相关数据，中国休闲卤制品行业的零售销售价值由2010年的232亿元增至

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思考：

1.周黑鸭推出的新品小龙虾“聚一虾”失败的主要原因有哪些？(https://www.daowen.com) 2.你觉得周黑鸭应如何在休闲卤制品行业市场中进行突围

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新零售下的良品铺子：60亿元年收入的秘密

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1.用好产品撬动胃

良品铺子的发展起于线下，从2006年起在武汉落地，到2017年扩展到2100多家门店，可以说已经拥有了相对强大的实体基础和自我造血能力。我们所疑惑的是，在休闲零

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2.利用线下赋能线上

2017年“新零售”概念大火，随之市场上也产生了各种解析、阐释。在良品铺子看来，新零售无非围绕着两大核心：一是如何提升原有的效率，二是如何改善顾客的服务体验。

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3.回归到消费者

从一个零食门店扩展到2000多家的大型连锁企业，从线下扩展到线上，良品铺子在过去十年一直围绕着货物和卖场不断演化。而到了当下这一阶段，新零售很大程度上要回归到

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4.全渠道的“四步走”战略

不论是线下门店、微信还是App，都是良品铺子全渠道布局的一部分，其他的渠道还包括基于本地社区化的百度、美团外卖等。当前，很多线下店也想往线上融合发展，那相比这些

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思考：

1.新零售下良品铺子的成功之道是什么？(https://www.daowen.com) 2.良品铺子是如何对全渠道进行布局与推进的？

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OPPO、vivo双子星走向“分岔路口”

OV（OPPO、vivo）这对相向而行的“孪生兄弟”似乎已经走到了“分岔路口”。过去三年来，OPPO、vivo的线下门店席卷全国，二者的手机销量也水涨船高。但

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市场红利不再

2014年前后是互联网手机大行其道的时期，OPPO、vivo还只是不显山不露水的边缘品牌。当时，整个行业都将线上渠道看作未来手机市场的决胜命门。然而OPPO、v

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时尚与炫酷的“路线之争”

在传统的品牌定位中，OPPO一直以时尚自居，而vivo的关注点则更偏向于炫酷的科技感。简单梳理两家品牌过去一年来的热点便可对此窥知一二。 2017年6月，OPP

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“分道扬镳”实是“错位营销”？

从前述信息来看，所谓OPPO与vivo走向“分岔路口”，实际是两个品牌针对各自产品受众所规划出的不同产品定位，这种错位营销的方式不仅可以使OPPO、vivo在竞

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思考：

1.OV作为孪生品牌为何要进行不同的市场定位？ 2.OV二者之间市场定位有哪些区别？(https://www.daowen.com) 3.步步高公司为何制定OV

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娃哈哈怎么了？

娃哈哈官网显示，2013年全年集团公司完成饮料产量1270万吨，实现营业收入783亿元，同比增长23%，实现利税139亿元，这是娃哈哈的顶峰。 2014年，娃哈

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思考：

1.试分析当前娃哈哈经营面临了哪些主要问题。(https://www.daowen.com) 2.面对市场困境，你觉得娃哈哈应该如何突围？

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青岛海尔引领未来

2018年3月，在上海举行的中国家电及消费电子博览会上，海尔在8000多平方米的最大展厅里，首次向世界呈现出家电产业与以往全然不同的方向：基于全新物联网概念和整

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三十余年大浪淘沙

三十余年来，我国市场经济的激荡能在青岛海尔的发展历程中找到缩影。海尔人说，海尔的创业是从1984年开始的，这一年，青岛海尔的前身——青岛电冰箱总厂连续换了三任厂

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走出去“与狼共舞”

在青岛海尔在国内市场扩张兼并的同时，中国正在全力以赴加入WTO，不少人在讨论中国开放了，狼来了，国内市场竞争将更加激烈，但张瑞敏却认为“国门之内无名牌”“下棋找

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《市场营销案例新编》简介

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