大疆无人机迅速崛起背后：市场定位独一无二

大疆无人机迅速崛起背后：市场定位独一无二

从电影《星球大战》，到美剧《权力的游戏》，再到白宫的草坪、日本首相官邸楼顶，都曾经有大疆创新无人机的身影，其“幽灵”系列甚至被比作汽车界的福特T型车。

34岁的大疆创新科技有限公司创始人汪滔是个性格倔强的人，在香港科技大学读大四时，他开发了一套直升机飞行控制系统，为了这个最后的小组展示，汪滔拼上了所有精力，他不惜逃课，屡屡熬夜到凌晨四五点。

虽然在班级展示的前一晚，机载计算机的悬停功能出了问题，但是他为这个展示付出的心血被香港科技大学机器人技术教授李泽湘看重。在李的引荐下汪滔上了研究生，这次班级展示也成为汪滔的命运转折点。

在研究生宿舍里，汪滔制造出了飞行控制器的原型。2006年，他和两位好友来到深圳，用奖学金搞研究，并创立了大疆创新。不过，由于汪滔性格强势，创立两年后，原来的创始团队几乎全部离开。

另一方面，整个无人机行业从军用进入民用的条件正慢慢成熟。2008年前后，随着电池、电机、飞控、传感器技术的快速提高，各主要零部件成本降低，并且往精度更高和小型化方向发展，这使得无人机民用化有了基础。在一些无人机爱好者论坛上，有人提出单旋翼设计不如四旋翼设计，因为四旋翼设计成本更低，也更容易编程。与此同时，大疆开始研发云台，即通过机载加速器在摇晃的飞行中调整方向，以便拍摄出的视频画面能够保持稳定。

随着持续研发投入，到2012年大疆已经拥有了一款完整无人机所需要的软硬件元素：操控软件、螺旋桨、支架、平衡环以及遥控器。搭配着考究的工业设计，大疆在2013年1月发布了“精灵”系列，这是全球第一款消费级无人机。大疆借此迅速斩获市场。

大疆的市场策略很有意思，策划了“尖兵之翼——中国无人机大会”的策展人回忆，大疆一开始参加的就是军用级、工业级的无人机展览，里面展出的无人机大部分都是固定翼的，只有大疆一家是多旋翼，“可以直接在室内飞起来，效果非常好”。大疆跟军用、工业用无人机比起来，价格非常低，但跟航模比起来，级别又高很多，这样的市场定位独一无二。

另外，大疆一直将自己定位于“空中摄像机”，并参与了很多影视剧的拍摄。(https://www.daowen.com)

航拍在影视剧中一直存在，但是高达6万元一天的直升机租金令很多剧组望而却步。而由专业飞手操控的航拍无人机效果差不多，却只售价几千人民币，这能大大节约成本。大疆的营销策略也很干脆，直接把办公室开到了好莱坞腹地，然后植入热门美剧，让明星之间口口相传。在《摩登家庭》《国土安全》等美剧里，都有大疆无人机的身影。

这时，很多硅谷大佬都看到了无人机的发展前景，大疆的无人机也成为他们的必备玩具。除了盖茨，苹果公司联合创始人沃兹·尼亚也是大疆无人机的爱好者。

这家公司的崛起堪称神速。

2011年，大疆创新只有90名员工，年收入420万美元。2013年，大疆销售收入为8.2亿元，2014年销售额实现近4倍的增长，达到30.7亿元。2015～2017年，大疆营收分别达59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元，增速维持在60%以上。2017年，公司员工超过12000人，遍布全球7个国家的17间办公室，销售网络遍布全球一百多个国家，净利润43亿元。2015年，大疆发布MG-1农业植保机，正式步入农业无人机领域。

2017年大疆在继续称霸消费级无人机市场的同时，也越来越重视无人机在行业应用上的作为。2017年1月全球飞行影像系统的开拓者和领导者DJI大疆创新在国际消费类电子产品展览会（CES 2017）发布灵眸Osmo手机云台-银色、禅思M1云台、地面站专业版及精灵Phantom 4中国新年特别版。2017年12月20日，大疆农业推出七款农业植保新品，其中包括一款MG-1S Advanced植保无人机、两款MG-1P系列植保无人机、一款精灵4 RTK测绘机，以及一套农业服务平台软件、一套PC GS PRO智能规划系统，同时还预告了2018年要发布的一款大疆播撒系统。

另据统计，在国际市场消费级无人机各价格区间，大疆无人机市场份额在65%以上，而在国内，同类份额占比达85%以上。

（改编自《中国企业家》）