消费者期待值与产品价格的矛盾

生产成本和溢价两方面构成了商品价格。很多传统手工艺的生产成本逐年上涨^[6]。传统手工艺的文化附加值是溢价的决定要素^[7]。在需求方，大多消费者对传统手工艺品的详细造价并不了解，且缺乏对传统手工艺品的辨识能力，市场上又有大量近似的工艺替代品可以选择，这就导致消费者有能力且愿意支付的价格与供给方的定价产生较大落差。所以，供求双方对传统手工艺品价值感知的不同造成了价格层面上的供需矛盾。

以装饰画这一类别来说，当今市面上装饰画种类繁多，且大多成本不高；而顾绣人工成本过高，单是价格就限定了受众范围。在淘宝网上，一幅65厘米×295厘米顾绣作品，无装裱，售价138 000元。且不论作品本身的质量如何，只看价格就让大多数潜在顾客望而却步；而其他装饰画，与上述顾绣作品题材类似，尺幅70厘米×230厘米，装裱完好，售价仅1 224元。此外，传统手工艺市场上的供求双方都具有较强的议价能力，因为供给方可以持续缩小产量，不断提升单品的艺术价值和收藏价值^[8]；需求方可以选择购买其他性价比高的产品，因为传统工艺品已经不是生活的必需品，需求量并不固定。随着市场上工业化批量生产的商品越来越多，这些价格低廉且实用的产品占据了大量的市场份额，挤占了传统手工艺品的生存空间^[9]。合理定价是顾绣市场推广的另一大问题。