亲和动机

第九章　交际心理动机的类型

心理学研究心理动机问题，实际上是研究个体行为的激活、强度和方向问题。在实际交际过程中，不论是群体与个体，还是群体与群体，发生交际关系的主体都是个人。个人的交际行为，既是个人需要的驱使，又是群体意向的集中，它是个体与群体需要的总的体现。但由于个体以及代表群体的个人需要不同，就决定了交际动机的多样性和复杂程度。总的说来，根据需要的层次性，交际心理动机最首要的是亲和动机。

亲和动机

亲和动机，是人类普遍具有的最主要的动机，它是人类的生活和求得心理平衡的需要。所谓亲和动机，主要是指人们害怕孤独或深感力量单薄，需要与他人在一起的渴求和愿望。在实际生活中，每个人都需要同他人发生这样或那样的联系，互相交际的程度有深有浅，感情有浓有淡。

需要的多层次、多结构，给交际心理动机的亲和性也带来了复杂性。例如为了衣、食、住、行的需要，人们一方面靠自力更生，而另一方面则要与人交换，求助于他人。这都是求生动机的表现。又如人们要向客观对象索取，会遇到自然的或社会的各种困难，需要有较大的力量，以抵御自然灾害的侵袭，防御外来的压迫和侵害，这就是安全动机。再如为了倾吐内心的喜悦和悲伤，以求得知心者的理解、同情、开导和安慰，寻找一种心理归属和情感寄托，这就是一种归属动机。其他如对比动机、自我实现动机等，都表现了亲和动机的多种多样性。

在了解亲和动机的普遍意识之后，还有必要对其理论作进一步深入的探讨。

关于亲和动机的理论问题，我们可以作如下阐述：首先是出自人的本能。古希腊哲学家亚里士多德认为，人是天生的“政治动物”，正是这种本能作用，人与人的接近，才组成家庭和各种社会组织。英国心理学家麦独孤把人的竞争驱逐、好奇、求偶、求食、贪得、合群等18种行为归结为人的本能，其中合群倾向促使人的亲和动机的产生。尽管麦氏的从行为到本能、又以本能解释行为的循环论证方法无益于从本质上了解人的行为，但他指出了合群的现象与亲和动机的直接联系。由此我们认为，人的联合意向是与生具有的，它是人的亲和动机的产生基础。其次是生存的需要。古希腊哲学家柏拉图认为人的相互亲近主要是为了生存。我们认为，求生虽不是亲和动机产生的唯一条件，但它却是条件之一，至少在人类生存问题尚未得到解决以前，人们相互亲近，以联合的形式进行斗争，以求得生存的条件和权利，这是明显的事实。即使生存问题解决以后，为了高层次的需要，产生亲和动机，与生存论也没有相悖之处。再次是社会交换的需要。霍曼斯认为，人与人之间的相互酬赏，包括物质上的报酬以及满足对方心理需要的语言和非语言活动，是亲和动机产生的原因。人与人之间的交际，需要付出，同时也需要索取，这就必须进行时间、金钱和劳动等方面的交换，以此来维持彼此间的亲和关系，这是较高层次的亲和动机。

当然，上述阐释只是着眼于宏观现象，实际上人类的亲和动机是一种十分重要而又相当复杂的衍生动机，它涉及到各个方面的需要，不可能一一予以阐释。不管怎样说，人类社会总是不断地前进和发展的，而社会的发展取决于人类的团结和进步，它都需要人与人之间友好相处，互相影响又相互作用，需要充分发挥群体的智慧和力量。

亲和动机不仅仅是一个理论问题，而且具有极大的实践意义，它在人类改造自然和推动社会的发展中起着巨大的作用。

人类在整个社会生活中，都是倾向于亲和的，这是因为人类的进步，社会的发展，都与人与人之间的团结友爱、相互援助有着极为密切的关系。好和亲善可以说是亲和动机的出发点，多识博闻是亲和动机的积极结果。孔子曰：“独学无友”，这种亲和动机，使他成为一位学识渊博、敏于处事的大政治家和大学问家。我们从事某一项工作，或者实现个人的某种欲望，都需要与他人亲和，广泛联系。这样才能在家庭，或在某个群体中，为人所尊所爱，被人亲近友善，受到领导的好评。我们的亲和动机纯正，更会得到更多的朋友，与他人建立极其深厚的友谊，得到来自四面八方的援助，我们的工作就会顺利，甚至取得圆满的结果。然而亲和动机的复杂性，并没有为大家所认识，有的甚至持有不正确的观点。据有人调查，中国当代大学生中59%主张广交朋友，具有一般交友意识的也占有较大的比例，只有3.3%的大学生对交不交朋友抱着无所谓的态度。这说明诊视友谊、与人亲近是主流。然而他们的亲和动机各不相同，有择其善者而从之，有以吃喝玩乐为目的，还有以走后门作为标准，而总的趋势还是以人缘型为标准，重视个人品质修养的。如果我们能抱纯正动机，真正把亲和动机作为寻求友谊、建立和发展友谊的动力，就可以集思广益，增强力量和勇气，强化亲和动机的积极作用。