二、主要工作

（一）聚焦高价值业务创造经营效益。以标保为统领，以创效益为目标，大力发展高折标的效益型业务，继续优化业务结构，协调推进各类业务均衡发展。个险渠道积极推动多元化产品策略的实施，不断强化保障型业务拓展，提升10 年期业务规模；银保渠道坚持“保险姓保、银保姓银、双轮驱动”的发展方向，强化渠道代理业务，提升柜面带来5 年期及以上业务比重，自营业务继续以10年期交产品销售为主，提升业务效益。

（二）业务发展稳中求进，政保业务持续上量。深入开展女性“两癌”保险保障工作，在全县范围内开展妇女“健康脱贫”行动。年内，全县承保人数2.9 万人，共普及“两癌”保险4.5 万份（女性3.7 万份，男性8000 份），累计保费225 万元，保障金额达23 亿元，完成计划承保人数的113%，在自治区进度排名第一位。全县有25 名妇女因病得到了“两癌”保险保障，共赔付230 万元。学生幼儿平安保险：承保人数4340 人，累计保费434 万元，赔付286 万元。农村小额保险：承保人数2.1 万人，累计保费105万元，保障金额1.05 亿元，赔付49万元。扶贫保险：承保人数4 万人，累计保费60 万元，保障金额1.4 亿元，赔付20.5 万元。计生险：承保人数4.8 万人，累计保费96 万元，保障金额1.5 亿元，赔付111 万元。真真切切解决患病群众不会“因病返贫，因病致贫”等问题。

（三）加快转型升级，深入推进重点领域发展步伐。建立健全绩效考核体系，加大对城区、农网以及队伍基础建设工作考核奖励力度，推进公司重点板块发展。着力提升县域业务的发展力度。城区在队伍建设、保障型期交业务上下功夫，提高队伍有效人力、长险期交市场占有率，提升同城同业竞争力；农网通过保险先进村、区域开拓、互助会等手段和形式，加大对网点的扶持和指导力度，使之成为公司核心业务的新增长点。积极引导各层级管理人员包括团队销售主管树立“合作共赢　携手发展”的综合经营发展理念，自觉将综合金融纳入日常经营活动，按照上级公司相关部署和要求，深化合作，提升公司综合竞争实力。

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12 月14 日，合浦县2019 年“两癌”保险工作会议　（中国人寿合浦支公司　供）

（四）加快队伍建设保持发展定力。着力抓实销售队伍常态化增员，打造队伍“硬实力”。个险渠道以抓好队伍新增为主线，改变固有的思维方式和工作习惯，狠抓队伍建设常态3.0 系统、标建、周经营等总部战略的落地，从根本上提升队伍质态和主管自主经营的意识和能力。银保渠道以做实队伍、扩量提质为重点，客经队伍坚持以打造“高素质、高学历、高收入、高产能、高稳定、高标准”的“六高”标准为导向，持续金领优才高效政策，用平台引进绩优人才，用收入留住精英。团险渠道以推动主管自主经营为抓手，实现团险渠道队伍管理的转型升级。

（五）加快服务升级保障业务发展，坚定不移推进e 化工作。以国寿e 宝为基础，以国寿e 店，国寿e 柜等新一代系统为利器，全面推进e 化工作，通过e 化提升服务时效，提高运营管理和客户服务水平。

（六）进一步压实经营风险防范。注重抓好抓实内控合规以及销售人员依法合规诚信教育、销售风险管控，销售误导、代签名、客户资料不实等专项治理工作坚持常抓不懈，履行反洗钱义务，杜绝各类经营风险。全年组织开展依法合规诚信教育及风险防范训12 次，参训人员达到1057 人。组织反洗钱培训3 次，访谈问卷230份。防范非法集资宣传6 次，调查问卷300 份。扫黑除恶宣传4 次。