借题须发挥 信手多牵连

1986年6月，美国太平洋电话公司在《华尔街日报》上反复登载了这样一则广告：主题画面是中国的邓小平，在画面上宣传了邓小平的业绩，它写道：“邓小平是一位成功的改革家，他的主要法宝就是鼓励分权，实行多种经营，在农村搞联产承包，在城市则下放自主权……”它还封邓小平为“中国分散化经营总公司”的董事长。只是在广告的最后，才有这样一句：“美国太平洋电话公司是从美国电报电话公司独立出来的新公司，望各位新老主顾给予充分的信任和合作。”

当时该公司开张不久，光顾的股东、顾客很少，一些老客户也退出使用。原因之一，是在美国等西方国家不时会发生某公司经营不善，行将倒闭时便分出一些子公司，并声称公司是独立的，以此减少债主索赔。该公司当然也有这种“骗局”的嫌疑。

大声疾呼独立出的太平洋电话公司不是“骗局”，苦口婆心宣传公司具有光辉前景，显然不行，弄得不好反而会有“此地无银三百两”的更大嫌疑。怎么办？等待时机吗？也不行。公司冷冷清清地等待只能造成倒闭。(https://www.daowen.com)

太平洋公司的上述广告，运用了借题发挥、信手牵连的智谋，无疑是最为明智的做法。当时，中国改革开放取得了世人共知的成就，邓小平自然也成了举世闻名的人物，他曾在美国发行量最大的杂志《时代周刊》上，两度获取“世界风云人物”之称号。那么邓小平与太平洋公司有何关系呢？这就要靠发挥、牵连了。广告中暗示：太平洋公司的成立及经营宗旨，与邓小平鼓励分权等取得伟大成就的改革方针如出一辙；平闻名于世、功盖华夏大地的昨天和今天，也就是太平洋公司明天和后天的光辉前景……