免费促销带动金融旋风

在中国几乎家喻户晓的日本松下电器公司，创立初期并非生产今天我们见到的各种高档的电器产品，而是以改良的插头以及两灯插座为主要产品，其后是木制子弹形电池灯。

1927年，当松下的事业进展稳定时，突然社会上又刮起金融恐慌的旋风，使松下几乎是下了赌注生产的国际牌电灯的销售又面临绝路。

松下当即决定要将1万个国际牌电灯免费在市场上促销；但是由于这种电灯必须要有干电池才能使用，所以，他在无计可施的情况下，只好去找冈田干电池的董事长，希望冈田能免费提供给他1万只干电池。

对于这种突如其来，甚至很不合情理的要求，冈田董事长迷惑了。于是，松下解释道：“我也是下了很大决心才作的这个决定，我保证这种促销活动能收到绝对有效的宣传效果，你现在免费提供我1万个干电池，我相信在未来的一年里，我能帮你销售20万个。”(https://www.daowen.com)

冈田被松下有如熊熊火焰般的热情和不可动摇的自信心所感动，于是接受了他的要求。

结果，正如松下所预料的，免费供应的促销活动还未结束，各大小商店的订货单就如雪片般飞来，不仅拓宽了电灯的销路，干电池的销售量也迅速提高，竟然超过原先预计的2倍，一下子就卖出了40多万只。当时，只要一提“国际牌”三个字，人们都知道是指松下电器公司的干电池电灯，可见，这次促销活动所产生的影响之大，经济效益之可观。

在《孙子兵法•军争篇》中，孙子说：“军争是有利的，也是危险的。”“军争中最难的，是要把迂回的弯路变为直路，把不利化为有利。”这就是以迂为直的计谋。孙子又说：“用兵打仗要依靠诡诈多变取胜，根据是否有利采取行动，根据情况集中或分散部队，变化使用兵力。”“军队行动迅速时像疾风，行为疏缓时像森林，攻击时像烈火，不动时像山岳，隐蔽时像阴天，冲锋时像迅雷。”在企业经营中也是同样的道理，当松下电器公司面临绝境的时候，该公司的领导人松下幸之助，面对金融恐慌的旋风，不动如山，采用以迂为直的计谋，起死回生，反败为胜。