任何合作都要考虑双赢

我们都生活在社会当中,社会是由各个不同的主体组成的,包括公司、个人、社会团体等等。各个主体相互作用,构成了社会的各项活动,使我们这个社会既有序又显得五彩缤纷。作为个人的你无时无刻不在与其他个人或团体合作。这里想说的是只有建立在双赢基础上的合作才是可靠的、长久的。单纯从字面上看,这是一个很简单的道理。但在现实生活中,往往有很多自以为很聪明的人,在这方面栽了跟斗。

当我们代表公司为了某项业务(如委托加工试制某种新产品)与合作方谈判时,一定要抱着双赢的态度。因为,对于你来说,首要的目的是取得试制的成功,即新产品的性能、质量达到规定的要求,在此基础上再考虑价格和交货期。合作方与你合作的目的是在给你提供合格产品的同时,自己也能得到应得的报酬。如果你认为对方的竞争对手很多,不怕他不干,就狠杀对方的报价,最后倒霉的不仅仅是对方,你可能比对方更倒霉。因为对方为你工作的目的是赚取加工费,你出价太低,他只好在偷工减料上动脑筋。结果是产品的性能、质量被打了折扣,交货期也无法保证。如果一个项目达不到要求,再便宜也是极大的浪费,而且还耽误了宝贵的时间。反之,如果项目各方面都达到了要求,价格即使贵了一点,也无可厚非。当然,能做到成本最低是最好了。

在日常工作中,有的人做事斤斤计较,做任何事情先考虑自己的得失,对自己有利的就抢在前面,否则就缩在后面,所以同事称之为“铁算盘”,都不愿意与其合作。这些人有可能在小的方面得到了一些便宜,但在大的方面却吃了亏,如工资、升职等。

18世纪末,在英国出现了第一部《公司法》,对公司的建立、经营活动、破产做了法律的规定。从此,公司在全球范围内迅速发展,推动了近代社会的飞速发展。社会能以极快的速度发展到现在,公司的出现是最主要的原因之一。公司的核心力量就是团队合作,不同的个体带着不同的能力来到公司,进行愉快的、双赢的合作,使公司产生强大的力量,为社会作出贡献。而这种力量是单个个体加起来所无法达到的,这就是双赢的力量。

无论是个人在一个组织中的活动,还是组织与组织之间的合作等,双赢是社会中双方友好合作并取得成功的基础。(https://www.daowen.com)

双赢合作中要注意以下几方面:

•做任何事情不仅要站在自己的立场考虑问题,也要站在对方的立场考虑问题。这样才能体谅、理解对方的想法。一味地考虑自己的立场、利益是一种极端自私的表现。

•合作前要清楚地了解由合作所产生的各方可获得的利益点。如国际上大公司的采购员都有一套对采购品价格构成的分析能力,而且形成了标准的文件。他首先让供方报价,给你一份报价表,报价表的项目非常详细,包括在什么工序做什么工作、花费多少时间、消耗多少材料、使用设备的时间、所有投入的资源的价格、税金以及你的公司将获得的利润,最后交易的结果是让你赚到了合理的利润,双方都满意。

•抱着合作的诚意与长期合作的态度。无论是个人与个人、个人与公司、公司与公司的合作都要抱着诚意和长期合作的态度。合作中难免会出现问题,即使是对方的错误,也要帮助对方分析问题的所在,一起研究解决问题的办法,而不是简单地与对方中止合作。这是因为:任何合作方都会犯错误,而且你未必能马上找到更好的合作方。

双赢是人际交往的最佳模式,它来自真诚的品德、成熟的想法,是彼此高度信任的结果。