制造谈判的良好气氛

初次见面的时候，不妨先从杂志或趣味性的话题着手，最好尽可能缓和紧张僵硬的气氛，谈判保持礼貌，却不做作虚伪，尽量使对方产生信赖感，制造轻松温和的气氛以缩短人际关系间的距离。(https://www.daowen.com)

如此持续进行几回合的谈判，对方自然会不好意思使谈判破裂，而逐渐地软化下来。