□弱者与强者间的不平等谈判

犹太人早已习惯于有差别待遇的谈判，在整个5000年的犹太历史中，犹太人永远是居于谈判的劣势。

但事实上，弱者的谈判术才是最值得学习也最洗练的谈判方式，因为强者根本不需要谈判，他们只须如美国式作风一般凭力量排除一切阻碍即可，只不过这种美国人谈判的方式已经不能称之为谈判术了。

而犹太人历经人类历史上最长久的迫害时期，于种种磨难之中，学到了最高明的谈判术，这种存有差别待遇的谈判术才是最能够依赖的谈判术。(https://www.daowen.com)

当自己处于弱势的立场时，先不必恐惧或惊慌，因为身为强者的对手往往会留下谈判的余地。亦即，对方若是强行压迫的话，其本身也难免有所损失。

如果能看清这一点的话，无论对手多么强大，也毋需恐惧，因为对方必定也不愿决裂，所以才会参与这场谈判。最重要的是，以从容不迫的态度面临谈判。

下面是进行谈判的几项具体步骤：