我找到了让我早晨马上就能醒来的工作
在哈佛MBA99届的毕业生中有12名中国学生,其中有6人选择了回国,这是以往回国人数最多的一届。陈宇华也不例外。身为哈佛的MBA,可以在美国有很多发展的机会,而且据说哈佛商学院的毕业生个个出来都可以拿到年薪10万以上的美金。那么他们为什么要坚持回国?陈宇华说,找工作赶时髦是一件无可非议的事,可是为了赶时髦而不顾自己的特长和兴趣所在,便要付出很大的代价。有时,这种代价之大可能是许多人在事前都无法预料的。“如果是为了钱,我是不应该冒这个险的。但是,我要干自己喜欢干的事,我要找到一份不需要闹钟就可以把我叫醒的工作!”
所以,从小就在中国长大的陈宇华最终还是选择了回国。她觉得无论是她个人,还是对于中国的企业,发展的空间都会比美国更大,国内的企业在经营管理、市场营销方面需要更多的帮助。
2000年1月,陈宇华在筹划了几个月后,终于创办了以提供图书信息交易平台为主要业务的华有网。陈宇华不觉得自己跻身网络有多晚,相反,她认为网络在中国才刚刚开始。她发现:中国的出版界起点还很低,包装、推销一本书的手段还相当原始,问题特别严重。
“给你举两个例子,”说起生意经,陈宇华的眼神更亮了,“不要说国外,就是在台湾,普普通通的一本书,可以卖到六七万册。在国内,如果卖到1万册,就已经很不错了。为什么?我们又发现另外一个数据:在中国一年出的书有十几万个品种,在这些书中大概有95%的品种,全国的书店都没见过,不知道它们曾经出版过,你说在这种情况下它怎么卖?根本原因就在于信息流通极为不畅。”(https://www.daowen.com)
“我的解决方案就是建立一个网络平台,把出版社最有效的图书信息很有针对性地通过网络发送给下游的书店,而书店也需要书源,我们的服务就是给他们提供更多的货源,更多的选择,让双方直接在网上做交易。”
网络平台给了陈宇华一个施展才能的绝好契机,让她以后的每个清晨都没有懒觉可睡了。
“MBA的使命是让公司赚很多钱,但这并不是我最开心的。”
陈宇华的设想得到了国外两家财力雄厚的风险投资基金会的资金支持。但是,最开始创业的时候,陈宇华的公司只有3个人,他们在向出版社说明自己的想法时,最开始很多出版社都比较保守,认为互联网离他们的业务还很远。陈宇华承认走了不少弯路,吃了不少闭门羹。
后来,陈宇华就想到让“互联网着陆”,以传统行业给网络一个支点。“我们跟客户打交道的时候,甚至去做推广的时候,我们不提网,只提解决方案,以及这种方案带来的好处。”
“其实非常简单,出版社原先征订一本新书需要一到两个月的时间,而现在利用网络这个工具,只需要两到三天的时间。这样出版社就会体会到,互联网不是一种累赘,它会产生更多的价值,会使业务量快速地提高。”
在一年多的经营中,陈宇华的华有网虽然有很多的起起伏伏,但做得越来越有声色。“我们现在向出版社收钱,向上千个书店收钱,但他们还是很踊跃地来使用,为什么?就因为我们给他们创造的价值超过了我收的钱数。”
如今,华有网已经在全国发展了1万多个会员书店,公司员工也增加到60多名。陈宇华对市场前景非常看好,她说:“虽然现在我们还没有盈利,但我并不担心这个问题。因为首先,我的企业刚刚开始运作,任何一个企业都不会在一两年内就实现盈利。而且,中国一年的图书销售大概在800个亿,出版社一般都要拿出至少1%作为图书的宣传和营销费用,那么市场就有8个亿的份额,这还是一个很保守的数字。如果将来出版社的收益增多,他会乐意再投几个百分点下去,这个市场会更大。”
在互联网的泡沫让人头脑发热的年代,很多经营者都忽略了经营的本质就是要盈利。陈宇华说,一个MBA的使命,就是要让他的公司赚很多的钱。“虽然这是投资商的钱,我还是当自己的钱在用,”陈宇华说,“因为我是在经营一个企业,经营企业最根本的就是增加收入,控制支出。”
“我肯定要让我的公司实现盈利!”这是陈宇华的近期目标。对于她来说,盈利意味着很多,股东的利益,员工的发展,客户的回报……但轮到她自己,“可能更多的也就是一种成就感。”“其实,我并不是说我一定会成功,可是我想不管我是成功还是失败了,相信都会给后来者带来一些启发和思考。所以我相信我们现在做的很多事情对将来都会有一定的价值,我为此感到很开心。”