测试你的成功倾向心理

第三章 良好习惯,快乐人生

良好习惯,成功人生

怎样培养一个有助于成功的习惯?成功的求职和习惯有何关联?——2004年12月5日下午2点,第二期“好工作英才职业联盟”的顾问做客中华英才网嘉宾访谈室。本次活动邀请的嘉宾是自由撰稿人及演讲人周士渊先生,周士渊先生现主要从事“成功要素”研究,并作为自由演讲人到各地演讲,同时在清华大学、北京大学职业经理培训中心等单位兼任教授会会员、培训师、客座教授等职。

在一个半小时的聊天活动中,周士渊先生通过个人的坎坷经历,将他总结出的一套培养习惯的321法则与网友进行了分享。周先生认为,进行强有力的自我管理,使自己变得非常优秀关键就在于我们如何把好的观念、态度、方法和技巧变成我们的“习惯”。

怎样培养一个成功的习惯?在回答网友的提问中周士渊指出:习惯的三个要素是必要性、可行性、可操作性。必要性是指这个习惯对人生很重要,因此要有很大的动力去培养这个习惯;可行性是指你对这个习惯设计要很科学,很符合你的实际情况;可操作性是指一旦你确定要培养这个习惯,最好用日记或工作日志等方面把它记录下来,让它每天来监督和提醒自己,这样才很容易把这个习惯养成。培养习惯时最关键是在前三天一定要特别认真,一百分的认真,千万不要三天打鱼两天晒网;一位著名的教育家的名言“习惯仿佛像一根缆绳,我们每天给他缠上一股,要不了多久它就会变得牢不可破”。

聊天中有网友问到:一个好习惯的养成,将享用一生,但养成习惯的过程是痛苦的,如何快乐的持续这个过程?周士渊回答说:养成习惯的过程虽然是痛苦的,但一个好习惯养成,将是我们终生的财富。因此,短时间暂时的痛苦,又算得了什么?根据西方人文科学家研究,一个习惯的培养平均21天左右,只要我们认真的去做,就等于说我们吃了21天的苦,却得到的是一辈子的甜,这是一个很值得和很高效的事情。此外,任何一个习惯一旦养成,它就是自动化的,如果你不去做反而会感觉很难受,只有做了才会感觉很舒服。

“播下一个行动,收获一种习惯;播下一个习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运”。可见“习惯”贯穿着一个人的整个人生,包括成功或失败都与习惯的好坏有着紧密的关联。而对于人们常说的命中注定,周先生有着独到的见解。他认为“行动决定命运”是有一定道理的,因为我们要做许多事情,你所做的事以及你的行为,当然也就带来相应的命运。而命中注定就涉及到对“命运”两个字的理解:有人文科学家说,“命”是人生中不可改变的东西,是死的东西;“运”是像运动一样是可变的东西。对不可变的东西,我们肯定要承认要接受,但对可变的东西,我们就要下功夫,而习惯就是我们可以下功夫的东西。周士渊先生感慨地对大家说“一个人一辈子要真正幸福,就要有非常良好的素质,而良好的素质,是和习惯密切相关的”。在历时一个半小时活动中,周先生的精彩回答令在线网友感受颇深。在活动结束时,他还即兴为我们背诵了一段著名的演讲段落,作为一个演讲人,十几年来,每天坚持在晨练时反复背诵一些散文、演讲的段落,每次在外演讲结束时,他会从这些段落中选出一段,献给他的听众,这一次他给我们朗诵的是:“我有一个梦”,从他那极富感染力的朗诵中,让我们真切深切体会到了习惯的真正价值,它不仅是开启成功的钥匙,更是人生的快乐所在。

所谓“时势造英雄”,20年来中国经济高速腾飞,市场鏖战愈演愈烈,也不断造就了一批大款、经理、老板、董事长之类人物;所谓“不想当将军的士兵不是好兵”,在投身滚滚经济大潮奋力前游的众生里,有多少人怀着一腔成功的欲望和热血,直向“老板”彼岸?

所谓“态度决定命运”、“思路决定出路”,做一位成功的“老板”、“企业家”,是当今最富挑战性、最具刺激性、最显竞争性的职业之一。但是大浪淘沙见金,浪花淘尽英雄,想当老板,人人皆欲为之,未见得人人皆可为之。

有人结合多年品牌营销策划实战中与数位“老板”打交道的经历,从他们身上发现并总结出一些成功经验,谓之为“成功老板的8个好习惯”,希望能带来火爆市场里的一股凉风。

1．审时度势,敢为人先。

走在事情发生的前头,很多人在说,却很少人在做。大多数人是在各方面条件成熟或有利时才开始实施“宏图伟业”,也就是说,他们是根据市场的行情来判断、决定自己的行为。相反,一个真正“走在前头”的人在运作项目之前就先把能够成功的因素都考虑到了,然后再设计能使项目成功的方案,即使当时的条件还很困难。所以,要善于在没有竞争或竞争很少的时候,赶在别人之前发现并把握机遇,当然,对困难和挑战也要做好充分准备。

2．今日开张,何时倒闭?

这是一家大型民企,写在公司大门上的对联。在开始的时候就要想到结束,危机意识谁都会有,但真正放到心里的有多少呢?危机意识往往是企业文化的重要组成部分,而这部分重要文化基本上都是从企业发展之初建立起来的。很多人一旦小有所成,便喜欢好高骛远,心比天大,这并不是好事。因此要有明确的长远目标,再将长远计划分解,具体落实每一步的实施方案,稳扎稳打才能长胜不殆。

3．事有巨细,明确第一。

一定要保持长期的头脑清醒,最重要的事情应放在第一位。在设定目标时确定自己的原则,并充满激情的为实现既定目标而努力,工作的效率就会因此而提高,成功的可能性也会因此而增加。一旦出现比现行计划与目标更为重要的事情或机会,就要抓住、分析、解决,并为此做出最恰当的决定。

4．客户员工,均需双赢。

不要以为“一锤子”买卖能够成就真正的品牌和长远的基业,更不要以为一个客户只会对当时的合作带来好处,应该争取让每一位与自己合作的客户都能取得良好的业绩,相信,这也是为自己今后的事业在“存钱”。当然,建立一个成功的企业,也是离不开员工的。不要以为加强内部的竞争会提升效率,不要以为保留一点部门之间的小矛盾更利于企业的管理,事实上这样只会减低员工的归属感和加大部门之间的冲突。而是应该结合每个员工的需要、能力和经验,去激励和协助员工实现为其规定的工作目标,并且强化完成目标以后的奖励机制。当客户与员工都知道与自己合作都有获胜的机会时,效益和效率自然就会提高。

5．理解别人,善于倾听。

只有先理解别人,然后才能被别人理解。许多人当上老板便喜欢将各级别的决策权揽在自己手中,喜欢事事左右下级的行为,这样也许增强了个人威信,但却极大扼杀了下级的创造性、能动性和自尊心。为什么许多老板常抱怨员工与自己不是“一条心”,其实问题很大程度上是因为员工的“空间”太小了。

好老板更要善于听取别人的意见,特别是在开始实施新项目时,别人的经验有助于你更好实现自己的目标,比如可以成立一个(品牌)、(营销)顾问委员会。

6．取长补短,协调合作。

有句话说得好:“聪明的人善于利用别人的智慧”。好的老板懂得如何将各有所长的人组成一个项目班子,使他们取长补短,协调合作,团结进取。道理很简单,当一群相互依赖、互为补充的人共同去完成一个具体的目标时,效率往往是最高的。

7．保重身体,健康生活。

保持良好的身体状态,才能拥有更多的革命本钱,有利于实现目标的事情就坚持做下去,遇到不利的事情就应该立即停下来,而不要坚持“超负荷”工作。

尽管每天会很忙,也要争取每天锻炼20~60分钟,比如有一位房地产老总,每天早上从自家别墅慢跑20分钟,司机开车在后边跟着,运动开了再上车去公司。或者每周末定期做大运动量的健身锻炼等。娱乐除了工作应酬或与家人、朋友相聚,不应过于沉浸。

8．博爱之心,广交良友。

好老板的最后一条好习惯为善于抽时间保持重要的个人关系,如书信、E－mail、打电话或登门拜访等。要懂得尽量多为别人做点事情就是在为自己的生命加分的道理(例如参加慈善事业、希望工程等),以培养良好的公众形象和生活涵养。

对内,工作日程不要安排得太满,留出适当的时间接触自己的员工,多关心员工的日常生活,并试着替他们解决一些问题,以增加员工与你的相互信任,把你当作可以真诚以待的朋友。

有好的习惯一定会成功——成功的十三个习惯

成功是一种习惯,失败也是一种习惯。你的习惯无法改变,但可以用好的习惯来替代。成功很简单,只要简单的事情重复做,养成习惯,如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯,我们称之为“百万元的习惯”。

习惯一:成功者清楚地了解他做每一件事情目标

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。

一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。

成功者虽重视事情的结果,但更重视事情的目标,而目标的清楚则有助于他达到结果并且享受过程。

目标是成功者的指南针

我们常常看见成功者的飞黄腾达,就像看见一堆猛火,转瞬间已烧的熊熊灼热。这就是因为他们有一个固定的目标和一个确定的计划,遵照着计划进行的结果。他们的成功,并不是“盲目的一股热情”所能促成,而是“及于达到目标”的意念所促成。

在你自己也摸不清楚之前,千万不要闭着眼睛瞎闯,但是如果你已经确定计划,自信不会有差池时,那你不妨立刻着手进行,不必存丝毫犹豫。美国电气公司总经理索伯说的好:“当一个人能够信的过自己的计划就像二加二等于四一样自然时,他根本就不需要勇气了。他遵照去做,就是一步步踏着‘当然’的成功之路,而不是提心吊胆的去迷路上打转。”

所以许多做大事的人常常在你替他担心吊胆时,他却安然昂首前进,并达到成功,对于走自己所跨的每一步,他都有预定的计划。决非像你所想像的那样盲目瞎闯。

因此,要想在某一领域取得成功,规划这的人生目标是必要不可少的。

在路易斯·卡罗尔所著作«艾丽丝梦游仙境»一书中,有这样的一段描述:当主人公艾丽丝来到一个通往各个不同方向的路口时,他向小猫邱舍请教道:

“邱舍小猫咪……能否告诉我,我应该走哪条路吗?”

“要看你到那儿了。”小猫咪说。

“到哪儿去!我真的不所谓——”艾丽丝。

“那你走哪条路也无所谓了。”小猫咪说。

这只可爱的小猫咪说的真是实话,不是吗?如果我们不知道要往何处,那么任何道路都可以带我们到达某个目标——不管我们在生活中做哪一种努力。

有了目标,内心的力量才会找到方向。茫无目的地飘荡终会迷路。而你心中那一座无价的金矿,也会因未开采而与尘土无异。

大多数人都有幻想他们的生命能永恒不朽,他们浪费金钱,时间以及精力,从事所谓的“消除情绪紧张”的活动,而不是去从事“达到目标”的活动。大多数人每周辛勤工作,挣够了钱,却在周末把他们全部花掉。如果你能怀着一股自我目的冲劲,那么现实过本身就是一种收获。正如南丁格尔伯爵所说的,你的报偿在于“对一个值得你奋斗的目标或者想法产生逐步的了解。”而不在于“成功在握时瞬间的快感”。除非你积极地为达到目标而努力,否则将之渐远,期间绝无侥幸。

著名演讲家、«方与圆»的作者丁远峙做客“江门读书月。”丁远峙说,他小时候是个性格很内向的人,不善于和人交流。当他对家人和朋友说自己要去写书,要去演讲的时候,没有人相信和支持他。但他却有一种强烈的愿望要去做这些事,结果成功了。他告诉记者,最了解自己的人是自己,要学会自己规划自己的人生。

人生从树立目标开始

有个青年问丁远峙,成功的捷径是什么?丁远峙反问他,你想做什么?青年说,还没有定。丁远峙回答,没有捷径,你连目标都没有,只有起点没有终点,何谈捷径。

“目标就是人生的桥头堡、导航塔,有了目标人生才有方向。然而,目标不是坐在那里凭空想像出来的,而是在做事中慢慢确立起来的。有个调查公司对近10年的世界500强企业做了一项调查,结果发现这500家企业中,持续50年以上的只有18家,而这18家企业之所以能持续50年不衰亡,其原因竟是从来不做对未来10年、20年的展望规划之类的工作,而是随遇而安,根据发展情况和世界的变化调整策略。”丁远峙说,“人生变数太多,每个人都无法预测太远的未来。只有脚踏实地做好眼前的事,实实在在朝着自己的目标前进,才是走向成功的捷径。”

持续为之 才能成功

当谈到怎样培养对事物的兴趣时,丁远峙说,不论你决定要去做什么,一旦决定了,就要马上开始动手。因为只有你去做了,才能深刻了解它,才会有兴趣再一次去做。而任何一件事只有持续不断地做下去,才能成规模,成经验,进而成功。

开始后,积极主动的态度也是必不可少的。丁远峙说:“我认为,个人要对自己负起相当大的责任,每个人的不幸、不成功都是自己造成的。是的,面对纷繁复杂的人世,我们无法控制接下来要发生什么事,但我们可以控制当遇到这种事时我们所保持的态度。有时候,态度能决定一切。日本有一部很有名的电影«阿幸的故事»,讲述了一个真实的故事,一位老人所办的企业早年取得了很大的成功,但在他72岁那年由于种种原因,企业倒闭了,老人的生活从巅峰跌到了低谷,每天自己挤公共汽车买菜做饭。当有人问起他面对这种挫折是怎样想的,他说他正在办一个网站,专门讲述自己的失败教训,以警示年轻人。随后他发现这个网站的点击情况很好,于是决定联合世界上和他有相似经历的人共同办这个网站,并开始收费。”

人生终极目标是快乐

在谈话中,丁远峙谈到父亲的去世对他的影响。他说当他手捧着父亲的骨灰时,万念俱灰,生活一下失去了方向和色彩。他逐渐感悟到,人生是短暂的,最重要的是在这短暂的过程中要快快乐乐。而快乐怎样得到呢?对绝大多数人来讲,充分体现自己的人生价值,得到社会的承认,实现自己的目标,这样的人生就是快乐的。

丁远峙说,目标的实现是无法量化的,要自己在心中承认是成功的,才算真正成功。若单纯以世俗的看法或和人攀比的思想来衡量,是永远也得不到成功的,同时也就得不到快乐。

明确目标是成功的一半

如果说,好的开始是成功的一半,那么对于一个ERP项目来说,界定合理的实施范围和目标,便是项目好的开始的一半了。纵观国内众多ERP项目案例,成功的原因几乎雷同,但不成功的原因却多种多样。其中相当一部分是由于目标的不切实,实施范围的不确定。由此引发的关于如何合理界定ERP项目的实施范围和目标的讨论,也就自然而然的成为ERP项目实施的一个焦点。

综观成功的案例,大型ERP项目的实施都会经历项目前期工作阶段,它比实施准备阶段更早,确切地说,是软件安装之前的阶段,这个阶段非常重要,关系到项目的成败,但往往为实际操作所忽视。

某些企业有可能对ERP存在盲目迷信,认为其无所不能。由于目前国内ERP市场比较混乱,许多准备实施ERP的企业,在ERP商业软件售前人员技巧性地勾勒出ERP理想空间的迷惑下,对ERP抱有不切实际的期望,从而导致目标过高,构成项目实施的重要风险。

前期除了软件选型外,首先要进行领导层培训及ERP原理的培训。主要的培训对象是企业高层领导及今后ERP项目组人员,使他们掌握ERP的基本原理和管理思想,这是ERP系统应用成功的思想基础。因为只有企业的各级管理者及员工才真正了解企业的需求,只有他们理解了ERP,才能判断企业需要什么样的ERP软件,才能更有效率的运用ERP。这时,企业高层领导及ERP项目主要成员的一个极为重要的工作,就是用ERP的思想对企业现行管理的业务流程和存在的问题进行评议及诊断,找出问题,寻求解决方案,用书面形式明确预期目标,并规定评价实现目标的标准。

在明确企业期望和需求的基础上,接下来要做的工作就是定义ERP项目的整体范围。事实上,在软件选型确定下来之前,要求企业自身详细而明确地定义ERP项目的实施范围,可以说是不可能的。即使在软件选型确定后,ERP项目实施范围的确定仍然不是一件容易的事情。这是因为,在理想的实施过程中,虽然界定实施范围的工作被安排在项目准备阶段,但是确定详细的项目范围,需要对企业进行业务调查和需求访谈,了解用户的详细需求,据此制定系统定义备忘录,明确用户的现状、具体的需求和系统实施的详细范围。而这些工作可以说是ERP项目实施中最重要的一个阶段,即业务蓝图阶段要做的工作。同时这些工作也是在实施范围确定的基础上展开的。

这时候,最好的选择是根据企业自身的实际情况,对实施范围的细节作出取舍,把握关键,通过企业与实施方协作进行初步的需求调研与分析,尽快并尽可能详细地制定其实施范围,并制定对将来发生意见不一致时的处理方法,因为项目目标的达成才是ERP实施的最终目的,也是唯一的目的。

研究一些成功者的成功轨迹,就会发现他们走向成功之前大都有着自己的明确目标。美国成功学家拿破仑·希尔在«思考致富»中有这样一句名言:一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高,他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人,整个世界都给他让路。希尔认为,所有成功,都必须先确立一个明确的目标,当对目标的追求变成一种执著时,你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。同时,远大的目标能最大限度地激发人的潜能。明确而坚定的目标,加上积极的心态,就是成功的开始。有了正确的成功意识和积极的心态,你就能看到周围的一切都存在着无限的机遇与可能。

目标就是力量,奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人,无不有着明确而坚定的目标。希尔在该书中还列举了英国前首相本杰明·迪斯累里的人生故事:迪斯累里原本是一名并不成功的作家,出版数部作品却无一能给人留下深刻印象。后来迪斯累里涉足政坛,决心成为英国首相。他克服重重阻力,先后当选议员、下议院主席、高等法院首席法官,直至1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功,在一次简短的演说中迪斯累里一言以蔽之:“成功的秘诀在于坚持目标。”明确而坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提,因为坚定目标的意义,不仅在于面对种种挫折与困难时能百折不挠,抓住成功的契机,让梦想一步步变为现实,更重要的还在于身处逆境能产生巨大的奋进激情,使自己的潜能得到最大发掘与释放。

当一个人下定决心之后,往往没什么能阻止他达到目标。一旦有了成功的渴求,就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏。西方有句谚语:你想要的尽管拿去,只要付出相应的代价就行。理想之花惟有用辛勤的汗水来浇灌,才能结出殷实的果子。有的人在制定目标时豪情满怀,可一遇挫折就一蹶不振,当初的豪情立马烟消云散,这又怎么能拥有成功呢?

有位哲人说:“决心攀登高峰的人,总能找到道路。”强烈的动机可以驱使人超越诸多困境,无需扬鞭自奋蹄。如果你至今仍不清楚自己希望达到怎样的人生高度,那么请把你的目标写下来,矢志不渝地向着心中的目标拼搏进取,如此,你就会敏锐地捕捉到成功的契机,顺利抵达理想的境地。

成功的道路是由目标铺成的;高悬某种理想,掌握你的生命;目标并不只是一个愿望;无论你身处何境都是自己的选择;使你的心灵达到有效的目标;澄清你的价值观;正确给自我定位;个性的蓝图越大越好;不断制订后续目标;不必追求完美;放弃那些大而美丽的目标;失败时应重新认识事业目标;在最短时间内找到好工作;放下架子,从基础干起;以明朗的心情工作;满怀热情的投入工作;比别人多努力一些;使自己在岗位上迅速脱颖而出;克服拖拉的习惯;不要让失败动摇你的信念,下面是12种快速达到目标的方法希望对读者有所帮助。

方法1让目标引导人生之旅

方法2告诉自己你能主宰命运

方法3正确给自我定位

方法4树立崇高的生活目的和思想目标

方法5修正不现实的目标

方法6找到适合你的职业

方法7使自己在工作中脱颖而出

方法8积极付诸行动

方法9一步步走向成功

方法10克服拖拉的坏毛病

方法11将努力始终集中在你的目标上

方法12坚持不懈,直到成功

光设定目标,只不过成功了一半,你还得凭毅力坚持下去。在心里看见自己完成目标,会使你更有把握达成目标。

这里介绍一个厨具推销员的故事,他的年营业额从三万四千美元一下子升到十万四千美元。之所以说这个故事,是因为他学到了一件事才使生意顿时加倍成长,那就是他学到了如何训练“跳蚤”。你知道如何训练跳蚤吗?这是很严肃地问你这件事,因为在你知道怎样去做之前,你无法变得更伟大。

当你训练跳蚤时,把他们放在广口瓶中,用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来,撞到盖子,而且是一再地撞到盖子,当你注视它们跳起并撞到盖子的时候你注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳,但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子,虽然跳蚤继续在跳,但不会跳出广口瓶以外。理由很简单,它们已经调节自己跳到那么高,一旦如此,便不再改变。

避免消极的影响

人也一样。不少人准备写一本书,爬一座山,打破一项纪录或作出一项贡献。开始时,他的梦想与野心毫无限制,但是在生活的道路上,并非一切都是那么随心所欲,他会好几次碰壁。这时候,他的朋友与同事会消极地批评他,结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是,你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如,当路易丝是世界重量级选手一再利用“消极的影响”,去跟踪吓唬他的竞争对手,他们往往还未上场,就惊骇得全身麻木,以至很容易成为他技巧下的牺牲品。当约翰乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入得场时,他们的对手常常受了“消极的影响”,以至在正式开赛以前新闻界就传出了一面倒的消息,许多报纸的消息早已拟好,就等着把比分往上填。这可能就是加州大学在12年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。

这就是教练员为什么一再教一个运动员,要打自己的仗或玩他自己的游戏,不可让对手强迫他去玩他们的游戏。

“容易受消极的影响”会从“命运这预言家”那里听到一些消极的垃圾,后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样。他自己不但不容易受消极的影响,还摆脱了“失败者的借口”,同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是:打破纪录,并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标:每一个工作日都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果:一年内生意增加三倍。让人钦佩的是,他又用这些“达成目标”,跳蚤训练原理,一变而成为美国演说家与销售训练员之一。他现在还在各地研讨会中教其他人如何达成他们的目标。

打不破的障碍

跳蚤训练员最显著的例子就是罗格本尼斯特。多少年来,新闻媒介长篇大论地推测四分钟跑完一英里的可能性,而一般的意见则认为四分钟跑完一英里是超过人类的的体能的。结果,运动员受到“消极的影响”,而无法跑出四分钟一英里的成绩。

罗格本尼斯特不想受“消极的影响”,他是一位跳蚤训练员,所以他跑了第一个四分钟一英里,然后全世界的运动员便开始跑四分钟一英里。澳大利亚的约翰兰狄在本尼斯特突破障碍后不到六周,也跑了一次四分钟一英里的成绩。到目前为止,已有500位以上的选手在四分钟内跑完一英里,其中还包括一位37岁的运动员。1973年六月在路易丝安娜州巴顿罗格地区选择全美田径赛中,有8位运动员同时在分钟之内跑完一英里。四分钟的障碍突破了,但是那不是因为人类的体能发生了变化,障碍本身是心理上的障碍,而不是身体上的限制。

这里要提醒你,一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人。他是受内心驱策而不是受种种消极的外在影响。

从未设定目标的人,在生活各方面都难以令人满意。让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告:如果你以前从未设定目标的话,我建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月,加上10%的业绩成为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天,把它写下来,并保存资料。在最好的一天里,写下你要打破的一个月目标,每天需要达成的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多,所以你有信心去达成一个月的目标。

这个月结束时,如果你能达成目标,那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你未达成一个月的目标,就重新设定。在你移到第二个月的目标之前要先达成一个目标,这是很重要的。达到每月目标以后,可以把该目标乘以三,再加10%作为季目标。这次保存最好一周的纪录,然后把季目标除以十三,所得的数字即为每周的平均目标,亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字,但是只要维持平均值,你就能达到目标。

达到季目标时,你就把季目标的结果乘上四倍,再加上10%作为年目标。这10%的步骤是合理而且可以达到的,在实质上着实增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同。取出你最好的要一个月,大胆地写在一张卡片上,然后求出达到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字,所以你应该很有信心做完这项工作。

第一季步上正轨以后,你就有兴趣去设定生活中其他方面的一些目标。成功会再产生出成功,所以必须想办法使它开始,这是达到种种目标的第一步。

没有压力的练习

内斯美市长是一位周末高尔夫球选手,他通常打出九十几杆。然后有七年的时间他完全停止玩高尔夫球。令人惊异的是,当他再回到比赛场时,又打出了漂亮的七十四杆。在这七年时间里,他没有摸过高尔夫球,而他的身体状况也在恶化之中。实际上,他这七年是住在一间大约四英尺半高的俘虏收容所里。因为他是一个越南的战俘。

内斯美的故事说明:如果我们期望达成目标,就必须首先看到目标完成。在这七年的日子里,内斯美一直与世隔绝,见不到任何人,没有人跟他谈话,更无法做正常的体能活动。前几个月他几乎什么事情也没做,后来,他觉得如果要保持头脑清醒并活下去,就得采取一些特别、积极的步骤才行。最后,他选择了他心爱的高尔夫课程,开始在他的牢房中玩起高尔夫球来了。在他自己心里,他每天都要玩整整十八个洞。他以极精细的手法玩高尔夫球。他“看见”自己穿上高尔夫球衣走上第一个高尔夫球座,心里想像着他所玩的场地的每一种天气状况;他见到“球盒子的精确大小、青草、树林、甚至还有鸟”;他很清楚地“见到”他的手紧握高尔夫球的精确方式;他很小心地使自己的左臂维持平直;他叮嘱自己眼睛要好好看着球;他命令自己小心,在打倒十时要慢而且轻轻地打,同时记住眼睛盯在球上;他教导自己在击打时要圆滑地向下挥杆,并且顺利地击出;然后他想像着高尔夫球在空中飞过,掉在发球区与果岭之间修整过的草地中央,滚动着,直到它停在他所选定的精确位置。

他在自己心中打球,所花的时间就跟他在高尔夫球场上打球一样长,而且对刚击出的球仔细观察。换言之,他决定成为一个“有意义的特殊人物”,而不是做一个“徘徊的大多数人”。

这样的每周七天整整持续了七年,他都在心里玩那完美的高尔夫球。从来没有一次漏打了球,也从来没有一次球不进洞,这真是完美的打法,这位市长每天用整整四小时的时间来打心里的高尔夫球,结果头脑一直很清醒。

他的故事说明你了解的要点:如果你想要达到目标,在达到之前,心中就要“看见目标完成”。

如果你想获得加薪、在公司获得较大的机会、较好的职位、你梦想中的房屋等,那么先鼓励你仔细地重读这个故事。每天花几分钟遵守精确的步骤,这样你向往的那一天终会到来。那时候,你将不仅“看见到目标完成”,而且会“达到想要的目标”。

我们前面所提到的,就是“没有压力的练习”。不论你的行业是什么,做足够的“没有压力的练习”,在有压力时就会产生比较理想的绩效。

同样的原理也适用于商业与职业上。贝蒂山丁是世界百科全书唯一的女性区域经理。她的故事说明了“跳蚤训练”与“看见目标完成”的哲学。在她事业的早期,雇主是一家很大的钢铁公司,老板很老实地告诉她,不管她的能力与工作多么好,因为她是女性,所以永远也无法升迁。对于一个力求表现,想跳出“广口瓶”的人而言,这是无法接受的事实,所以她在没有迟疑或后悔的情况下辞职了。

贝蒂为美国女童军工作了两年,然后她转而去应征一则她母亲看到的报纸广告,终于改变了她的一生。那广告在征求一位具有良好品性而且又有野心执行一项服务的人。贝蒂去应征,并在几次犹豫之后,终于同意接受训练,去销售世界百科全书。

开始时各方面都很顺利。她在1960年就成了部门经理,那时候贝蒂并没有野心再往高处爬。她有极高的收入,每天晚上都在家,做她喜欢做的事,何况她并不希望老在外地旅行与工作。

1974年公司重新调整了人事组织,并且把区域副总经理的职位移到她的区域,所以她的目标也就改变了。这使贝蒂感到兴奋,因为这意味着她能以最少的交通旅行,就能在区域内工作。她把目标全力放在争取区域经理(亦即区域副总经理)的职位上。不到一年,她就得到了向往的工作。

贝蒂山丁指出两件特别重要的事。首先她以稍微的紧张与较多的自信来处理生活上的事情。然后就是她在获得下一个职位以前就已经“看见”自己在下个职位上了。在她“看见”自己是区域经理以后,就很快地变成区域经理了。是的,你必须在你能够达成目标之前先“看见目标完成”。

习惯二:成功者要有良好,积极的态度

“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。

实际上,仅就一场比赛而言,输与赢不是最重要的,重要的是你要知道应该怎样去踢,怎么打才能赢——这才是问题的关键,因为赢得一场比赛和学会如何取胜,这两者之间是有区别的。

这是什么?这就是态度,态度因此决定一切,我们要用脑袋踢球,要用意识战胜对方。

有人说:“态度真的那么重要吗?”

是的,不信我们就来看看在我们销售工作中遇到的事情:

做销售肯定都被顾客拒绝过,每天早上兴高采烈的上班,开始打电话,被顾客拒绝1次、2次、3次……

甚至更多,你可能会想,天天这样被人拒绝真没劲,还是放弃算了;但你也许会想顾客拒绝我很正常啊,肯定是我自己某些地方出了什么问题,总结经验,坚持1次或许就能成功。

有个营销员跟了一个客户,跟了有半年了,每次到节日的时候,他都打电话过去问候一下,决不讨论关于产品的事,公司资料一更新,他第一时间给发过去,他每次也不谈产品的事,就这样大半年的时间就这样没了。

也许你是他可能会想,都跟了这么久了,肯定没戏,还是放弃吧;但他没有这样想,他想的是,客户一定会被他的热情感动,他每次到节日的时候不就是给客户打个电话嘛,都用不到5分钟,可这样顾客嘴上不说,但心里却对你又加深了对你的印象。

一天,营销员还在吃饭的时候,这位客户给他打电话,向他购买10000个IC,营销员当时吓了一跳:“您跟我开玩笑吧?”营销员半信半疑的问。

客户说:“小张,我再跟你说一遍,我需要10000个IC,我现在就让财务给你办款。”

营销员楞了一会说:哦,哦,好,好,好。

“把你公司帐户给我,收到款马上给我发货。”

营销员还是没有反过应过来:好,好,好。看来,态度完全可以决定一切,后来的一段时间,这位顾客不断给他介绍客户,使他在现在的行业内也有了很高的声誉。大家想一想,遇到同样的事情你会不会那样去处理呢?会不会认为营销员很傻?营销员很笨?还有一个小故事。有两个秀才一起赶考,路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材,其中一个秀才心里立即凉了半截,心想:今天怎么这么倒霉,赶考的日子竟然遇到棺材。于是,心情一落千丈,直到走进考场,那个黑乎乎的棺材一直挥之不去,结果文思枯竭,名落孙山。而另一个秀才同时也看到了棺材,心里也同样惊了一下,但转念一想:棺材,棺材,那不是有“官”又有“材”吗?好,好兆头啊,看来这次要鸿运当头了,一定会高中的,于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场文思如泉涌,果然一举高中。

回到家里,两人都对家里人说:那“棺材”真的很灵验!

这里面,到底答案何在?很简单,看待事物的方法跟一般人不同!也许,这就是成功的最大秘诀。

这就是态度。

我们用著名心理学家艾利斯的ABC情绪理论来解释这个问题便一目了然。

艾利斯认为,人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因(antecedent),透过当事者对该事物的评价与解释,以及对该事物的信念(belief)这个桥梁,最终才决定什么样的结果(consequence)。

在上面的故事里,第一个秀才之所以名落孙山,是因为他在考场上文思枯竭,而文思枯竭的原因是因为情绪不好,而情绪不好的原因是因为他看到他认为很“倒霉”的棺材。

另一个秀才之所以金榜题名,是因为他在考场上文思泉涌,文思泉涌是因为他情绪高涨,情绪高涨又是因为他看到了他认为“好运”的棺材。

消极心态有以下几种类型:

(1)愤世嫉俗,认为人性丑恶,时常与人为敌,因此缺乏人和。

(2)没有目标,缺乏动力,生活浑浑噩噩,犹如大海浮舟。

(3)缺乏恒心,不晓自律,懒散不振,时时替自己制造借口来逃避责任。

(4)心存侥幸,幻想发财,不愿付出,只求不劳而获。

(5)固执己见,不能容人,没有信誉,社会关系不佳。

(6)自卑懦弱,自我退缩,不敢相信自己的潜能,不肯相信自己的智慧。

(7)或挥霍无度,或吝啬贪婪,对金钱没有中肯的看法。

(8)自大虚荣,清高傲慢,喜欢操纵别人,嗜好权利游戏,不能与人分享。

(9)虚伪奸诈,不守信用,以欺骗他人为能事,以蒙蔽别人为雅好。

千万别小看这区区九种消极心态,它会限制你的潜能,将你的生活,事业搅的一塌糊涂。不但如此,消极心态会使人看不到将来的希望,进而激发不出动力,甚至会摧毁人们的信心,使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药,吃了这付药的人会漫漫地变的意志消沉,失去任何动力,而成功就会离运用消极心态的人越来越远。

态度决定一切

用积极的心态思考问题

·相信自己是最优秀的

·对人怀有感恩之心

·只要不放弃失败就不是定局

·有自恋情结

·拥有必胜信念

·乐观人生和未来

给我一个理由,我就能成功

失败可能需要很多借口,但成功只需要一个理由,那就是我要成功,我一定成功!

你要什么,往往你就能得到什么;如果你连想都不敢想,你又能得到什么?

[案例]苹果砸出的重大发现。

公元165年的一天中午,牛顿在苹果树下乘凉,他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来,打断了牛顿的思路。

没有风吹,苹果什么会落下来?

苹果不向上飞,也不向左右跑,偏偏向下落,这不正说明地球对苹果有吸引力吗?

于是,牛顿提出了万有引力学说。

积极的思考会带来积极的结果

劳埃尔·皮科克:成功人士的首要标志,是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者,实行积极思维,喜欢接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。

[案例]父亲如何改善父女关系?

父亲与女儿的关系非常紧张。父亲经常指责女儿,女儿则反诘父亲。父女俩争吵不止。

父亲非常苦恼,并去请教一位人际关系专家。专家告诉父亲:不要一味指责女儿,想法赞美她。

父亲遵从了专家的劝告。当女儿开车很稳时,父亲适时赞美了女儿一句:“开得很稳,我很喜欢。”

听了父亲的赞美,女儿受宠若惊,开车更加小心。父亲又赞美了她一番。

由于不断听到父亲的赞美,女儿也不再抱怨父亲,父女关系从此改善。

思维的差异决定了人生的差异

克莱门·斯通:人与人的差别只是一点点,但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式,极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。

[案例]爱迪生怎样对待试验。

1877年,爱迪生主持灯泡试验。试验过去了100多天,试用的灯丝材料已逾1000多种。每当一种材料不行时,别人都说“又失败了”。而爱迪生却说:我们起码知道又有一种材料不适合做灯丝,这难道不是一种成功吗?

信念终于支持爱迪生发明了灯泡。

小小的差异大大的不同

拿破仑·希尔:人与人之间只有很小的差异,但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。

[案例]是屡战屡败还是屡败屡战?

曾国藩与太平军作战时多次失手,手下文书起草给清廷的奏折时把这种情况写成“屡战屡败”,曾国藩见后大笔一挥,把屡战屡败改成屡败屡战。一字之差,意思截然相反。正像拿破仑所言:“人生之光荣,不在永不失败,而在能屡仆屡起。”

思维的态度决定人生的高度

吉米:成功人士与失败者之间的差别是:成功人士始终用最积极的思考,最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反,他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

[案例]她败给了自己。

一位前苏联运动员和一位美国运动员同时参加铅球比赛。论实力,前苏联运动员要超过美国运动员。

比赛的前一天晚上,两人先后到场地练球。美国运动员不管怎样也撇不了前苏联运动员那样远,她干脆拿铅球在前苏联运动员的最远球痕前砸了两个坑,然后就去睡觉。苏联运动员看到美国运动员的“记录”后,大吃一惊,由于心理压力太大,整个晚上没有睡好。

第二天正式比赛时,前苏联运动员的正常水平没有发挥出来,败给了美国运动员。

态度决定人生成败

吉米·道南:我们的态度在很大程度上决定了我们人生的成败:

1．我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们;

2．我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们;

3．我们在一项任务刚开始时的态度决定了最后有多大的成功,这比任何其他因素都重要;

4．人们在任何组织中地位越高,就越能找到最佳的态度。

相信就是强大

罗伯森:相信就是强大。怀疑只会抑制能力,而信仰却是力量。

只要你认准了,就要坚持到底,信心会转化成力量,会创造人间奇迹。如果你对你从事的事情半信半疑,你会一事无成。

[练习]吉姆公式。

作为一名推销员,你必须相信三点:

[1]你一定要相信你所推销的产品;

[2]你必须相信你所代表的公司;

[3]你必须相信你自己。

你是对的,则世界就是对的

蒙塔佩尔:一个人永远活在他自己的思想、信仰、理想与哲学创造出来的环境中。如果你的思维方式是积极的,那么你的生活环境也会是积极的。

[案例]疑人偷斧。

有一个人的斧子丢了,他怀疑是邻居偷了他的斧子。当他看见邻居时,发现邻居走路像偷斧子的,说话像偷斧子的,一举一动没有不像偷斧子的。

后来,他在山谷里找到了斧子,再看到邻居时,发现邻居走路、说话一点也不像偷斧子的。

不要担忧,只要快乐

小鸟不会试图比邻居多筑几个巢,狐狸不会因为自己只有一个洞可以栖身而烦恼,松鼠不会因为担心贮藏的硬果只够吃一个冬天,而不是两个冬天焦虑而死,狗也不会因为没储藏足够的骨头养老而彻夜失眠。

[案例]大部分压力毫无必要:

40%的担忧永远不会发生;

30%的忧虑涉及过去的决定,是无法改变的;

12%的忧虑集中于别人出于自卑感而做出的批评;

10%的忧虑与健康有关,而越担忧问题就越严重;

8%的忧虑可以列如“合理”范围。

用积极方式思考问题

吉米:培养积极思维的十原则:

[1]言行举止像你希望成为的人;

[2]要心怀必胜、积极的想法;

[3]用美好的感觉、信心与目标去影响别人;

[4]把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待;

[5]使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要、被感激;

[6]寻找每个人身上最好的东西;

[7]除非万不得已,否则不要谈自己的健康问题;

[8]到处寻找最佳的新观念;

[9]放弃鸡毛蒜皮的小事;

[10]培养一种奉献的精神。

有信念就年轻

安东尼:行为是心境的反映,如果你曾成功过。那么动用与当时相同的心理和生理状况,就可再成功。

[案例]卡耐基的座右铭。

卡耐基在自己的办公桌上挂了一块牌子,上面写着:

你有信仰就年轻,

疑惑就年老;

有自信就年轻,

畏惧就衰老;

有希望就年轻,

绝望就年老;

岁月是你皮肤起皱,

但是失去了热忱,就损伤了灵魂。

工作即游戏

陈安之:不管做什么事,一定要快乐,一定要享受过程。

把工作视为游戏,工作会其乐无穷。马克·吐温认为:成功的秘诀,是把工作视为消闲。

成功大师安东尼也是以游戏的心态对待工作,他强调:始终不悖的信念系统具有相乘的效果,即积极的信念能强化积极的信念,例如,我不认为有前途暗淡的职业,除非你不敢承担责任,担心会失败。若想人生充实、快乐地工作,就必须把游戏时的好奇心及活力,带到工作里去。

[案例]让我画完圆圈。

罗马军队攻陷希腊叙拉古斯城时,阿基米德仍专心致志地在工作室研究他的几何学。别人都四处逃散,家人也劝阿基米德赶快逃走,但被阿基米德拒绝。阿基米德又全身心投入到几何学研究中去。

一个罗马士兵把刀子架在他的脖子上,阿基米德连头也没抬,不慌不忙地对罗马士兵说:“我的朋友,在你杀我以前,让我先画完这个圆圈吧!”

你对世界公平,世界对你也公平

陈安之:如果你的想法是正面的,你会得到正面的结果;如果你的想法是负面的,你一定会得到负面的结果。

[案例]禅师与武士。

一个好斗的武士与禅师辨驳天堂与地狱之意。

老禅师不屑一顾,对武士说:“你不过一小丑罢了,不值我费心与尔论道。”

武士恼羞成怒,拔剑欲刺禅师。

禅师缓缓道来:“此乃地狱也。”

武士惊而顿悟,纳剑入鞘,拜谢点化。

禅师再道:“此即天堂”。

工作着是美丽的

伏尔泰:工作可以阻止三大坏处:无聊、邪恶及欲求。

对个人而言,健全的发展成就个人的幸福。只寻求工作外的满足,而忽视工作在生命中的重要性,将会限制我们成为快乐而完整的人的机会。

工作是生命的真正精髓所在,最忙碌的人也是最快乐的人。惟有努力而持续地工作,才能精于任何艺术或职业。决不可相信自己是完美的。

[案例]赤脚的黑格尔。

一次黑格尔一边散步一边思考«逻辑学»一书的论证问题,一只鞋子掉进烂泥里,他没有发觉,竟光着一只脚边走边想,惹得很多人围观。

还有一次,黑格尔思考问题入了迷,竟在同一个地方站了一天一夜。

人之所以能是因为相信能

安东尼:信念是一种指导原则和信仰,让我们明了人生的意义和方向;信念是人人可以支取,且取之不尽;信念像一张早已安置好的滤网,过虑我们所看的世界;信念也像大脑的指挥中枢,照着所相信的,去看事情的变化。如果你相信会成功,信念就会鼓舞你达成;如果你相信会失败,信念也会让你经历失败。

态度重于事实

诺曼:我们眼前的任何事实,都不如我们对它所持的态度那样重要,因为那会决定我们的成功或失败。你对某件事情思考的方式,可能在你有所行动以前,就已将你击垮。你被事实所征服,只因你以为自己会这样。

[案例]软糖实验。

美国心理学家做过这样的实验:教师在教室里给每个小孩桌前放一块软糖,并告诉他们,老师要出去一下,等回来后如果发现谁的软糖没吃,则老师会再给他一块。

老师回来后,发现有的孩子把糖吃了,有的没吃。

17年后——当原来的孩子长大成人,心理专家对那些人进行跟踪调查,结果发现,那些没吃软糖的,即能够推迟享受的,都取得了很大的成就;那些马上吃软糖的,几乎没有取得多大成就。

每个人都有一把成功的钥匙

安东尼:若有人想改变自己,那就先从改变信念开始;如果想效法伟人,那就效法他成功的信念吧!

要借口就是不要成功

陈安之:做事不要找借口。我时常在思考,过去为什么还没有成功的原因,那就是因为我的借口太多。

[案例]罗慕洛为什么能成功?

罗慕洛个头矮小,每次演说时都在脚下垫一只箱子,结果表现平平。有一次,他在法国考察时偶然注意到拿破仑的蜡像,结果发现自己比拿破仑还高,罗慕洛心头一惊。拿破仑能指挥千军万马,能面对众人侃侃而谈,我为什么不能?

罗慕洛演讲时扔掉脚下的箱子,并成为一名杰出的演讲家。

把重点放在利益上而非立场上

菲斯:立场性的争执不利于问题的解决,效率低,同时也易损害双方的关系。在对立立场的背后,存在着共同的利益和互补性的利益。共享的利益和互补的利益,都能成为产生一项明智协议的动因。

[练习]如何构思对彼此都有利的解决方案?

[1]把选择方案的构思行为与判断行为分开;

[2]增加选择方案,不要只寻求一种解决方法;

[3]寻求彼此有利的解决方案;

[4]让对方容易做决定。

成功必须是“一定要”而非“想要”

陈安之:你到底是想要成功,还是一定要成功?想要,跟一定要有绝对的差别,世界最顶尖的成功人士,都决定一定要,而一般没有成功的人,都只是想要而已。我认为,成功有三个最重要的秘诀:第一是有强烈的欲望,第二还是要有强烈的欲望,第三还是要有强烈的欲望。

[案例]信念来自何方?

安东尼认为,信念来自五个方面:第一个来源是环境。第二个发展信念之道,就是偶发事件。第三条建立信念之道是经由知识。第四个方法是从我们过去的成功经验中学得信念,要相信自己能行,最有效的方法就是实际去做一次。第五条建立信念之道,便是在内心建立一个经验,假想愿望已经实现。

经济独立才有真自由

陈安之:所有的财富开始和结束于你的想法,如果你对有钱的想法是负面的,一定得到负面的结果;如果你的想法是正面的,势必会得到正面的结果。

只要你能改变对金钱的想法和看法,你就可以吸引更大量的财富。

[案例]霍英东找到了钱。

霍英东出身贫寒,从小过着漂泊不定的生活。用他自己的话说:“从小没钱,一心想发财,走路都在想如何拾到钱。”

经过拼搏,霍英东终于实现了自己的梦想,他个人财产达到130亿港元。霍英东先后捐助几十亿港元用于大陆的文化、教育、卫生和家乡的经济建设。

崇尚金钱也是一种崇高的信念

拿破仑·希尔:金钱不是万恶之源,它能帮你实现理想,提升自信,增加生活的满足感,并能多做善事,造福社会,金钱又何罪之有?

有啥别有病,没啥别没钱。当今君子既要言义又要言利。

[案例]金钱的12种好处。

美国作家泰勒在«职业外创收术»归纳出金钱可以在12个方面使人们生活得更好:

(1)物质财富;(2)娱乐;(3)教育;(4)旅游;(5)医疗;(6)退休后的经济保障;(7)朋友;(8)更强的信心;(9)更充分地享受生活;(10)更自由的表达自我;(11)激发你取得更大的成就;(12)提供从事公益事业的机会。

挣阳光下的利润

钱怎么进来的往往又会怎么出去。暴进往往会暴出,成功人士不挣不干净的钱。是为君子爱财取之有道。

[案例]8万法郎。

三九集团的法国合作伙伴汇来一笔款,三九集团核对后发现多汇了8万法郎。三九集团总裁赵欣先让工作人员与法方联系,法方当初不相信,认为一是自己不会出差,二是即使发生这种情况多收方也不会主动找上来。经三九集团再三提示,法方才发现自己的失误,这时三九多收的款已经汇回来。法方极为感动,并立即决定与三九集团扩大合作,追加定单。

赚十万比一万容易

安东尼:如果你是个业务员,赚一万元容易,还是十万元容易?告诉你,是十万元。为什么呢?如果你的目标是赚一万元,那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因,请问你工作时会兴奋有劲吗?你会热情洋溢吗?

[案例]一位成功的销售经理对钱的看法:

一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面,除去一个密码之外,他拥有打开这把锁的所有其他的密码。只是一个数字,他就能打开这个钱柜的门。

赚钱但不贪财

希尔:金钱不是万恶之源,只有爱财才是万恶之源。

金钱不是人生的唯一目的。对成功人士来说,赚钱与其说是一种目的,不如说是一种刺激,一种对人生极限的挑战。钱取之于民,必须用之于民,回报社会。千万不要有独占之心。

[案例]洛克菲勒的金钱观。

石油大王洛克菲勒赚钱成癖,怎样把别人口袋里的钱赚到自己的口袋里,是他毕生的工作,也是他生活的唯一动力。但洛克菲勒又把金钱看得很淡,他认为:“我确信,有大量金钱必然带来幸福这一观念并未使人们因有钱而得到愉快,愉快来自能做一些使自己以外的某些人满意的事。”

凡事没有不可能

事情发生与否并不完全取决于我们的主观判断,我们认为不可能的事情往往会变为可能。每种事情都有发生的可能,我们千万不要给自己设限。

[案例]凡事皆有可能。

安东尼13岁时,立志要当一位体育记者。有一天,他从报纸上得知胡华柯塞尔要到当地的百货公司签名售书。安东尼想当一名体育记者,就得开始访问顶尖专家。

主意拿定,安东尼借了录音机就去采访。抵达现场时,柯塞尔正起身准备离去,安东尼有点慌,许多记者围着柯整形发问最后一个问题。安东尼钻进人缝,挤到柯塞尔面前,用连珠炮的速度说明来意,并问柯能否接受简单的采访。出人意料的是,柯接受了采访。

这个经验改变了安东尼的看法,使他相信凡事皆有可能,没有人不能接近,只要敢开口便能得到。

不放弃就有机会

陈安之:不管做什么事,只要放弃了就没有成功的机会;不放弃,就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望,却有1%想要放弃的念头,这样的人是没有办法成功的。

人们经常在做了90%的工作后,放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资,更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。

[案例]哈默如何找油?

1956年,哈默购买了西方石油公司。当时油源竞争激烈,美国的产油区被大的石油公司瓜分殆尽,哈默一时无从插手。1960年,他花费了1000万美元勘探基金而毫无所获。这时,一位年轻的地质学家提出旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默公司把它买下来。哈默重新筹建资金,在被别人废弃的地方开始钻探。当钻到262米深时,终于钻出加州第二大天然气田,价值2亿美元。

相信自己是最棒的

陈安之:一般人经常有的恐惧,就是害怕被拒绝,害怕失败,为什么害怕,因为觉得自己不够好,因为他不够喜欢自己。如果让你喜欢你自己,你必须重复地念着:“我喜欢我自己,我喜欢我自己,我喜欢我自己,我是最棒的,我是最棒的。”

[案例]传销公司的魔鬼训练。

很多传销公司在训练员工时都采用魔鬼训练方式,即把员工带到人多的地方,让他们依次对着陌生人大喊:“我是世界上最优秀的,我一定能成功!我一定能成功!”

经过这种训练后,员工的心理素质有很大改观。

人们能做到他们相信能做到的事

安东尼:有时候要达到成功并不需要特别的信念和态度。有些人之所以成功,只是他们不知道某件事的困难度或不可能性。有时候,心里不存有无力感也就够了。

[案例]他解开了无解的题。

有个学生上数学课打瞌睡,下课铃响时,他醒了过来,抬头看见黑板上留了两道题目,以为是当天的家庭作业。回家后,他花了整夜演算,最终算了出来,并把答案带到课堂上。老师见了不禁瞠目结舌,原来那题本来是认为无解的。

只有追求结果的人才能获得最后的成功

安东尼:成功的七个谎言:

信念一:每件事的发生,一定有其原因和目的,并且在益于你。

信念二:没有失败这回事,只有结果。只有追求结果的人,才能获得最后成功。成功的人不是从不失败,他们也有劳而无功的时候,但他们认为那是学习经验,借用这个经验,再另起炉灶,得到新的结果。

信念三:不论发生什么,勇于负责。

信念四:不一定要知道细节,才采取行动。模仿别人可以节省我们最无可取代的资源——时间。

信念五:人是最伟大的资源。

信念六:工作即游戏。

信念七:若不全心投入,就不会有恒久的成功。

如果你不服输失败就不是定局

安东尼:只有结果,没有失败。

[案例]不服输的林肯。

21岁,做生意失败;

22岁,角逐州议员落选;

24岁,做生意再度失败;

26岁,爱侣去世;

27岁时,一度精神崩溃;

34岁时,角逐联邦议员落选;

36岁时,角逐联邦议员再度落选;

45岁时,角逐联邦参议员落选;

47岁时,提名副总统落选;

49岁时,角逐联邦参议员再度落选;

52岁时,当选美国第16任总统。

与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛

亨利·福特:别光会挑毛病,要能寻找改进之道。

抱怨只能使自己悲观失望,丝毫无助于问题的解决。人悲伤时想哭,而哭会使你更加悲伤。要想走出这个怪圈,你必须首先止怒,放弃抱怨,用解决问题的态度思考问题。

[案例]莫卧儿重振军威。

14世纪蒙古皇帝在一次战役中大败,自己卷缩在一个废弃马房的食槽里,垂头丧气。这时,他看到一只蚂蚁扛着一粒玉米,在一堵垂直的墙上艰难地爬行。玉米粒比蚂蚁的身体大许多,蚂蚁爬了69次,每次都掉下来。当他尝试第70次时,蚂蚁终于扛着玉米爬上墙头。

莫卧儿大叫一声跳起来!蚂蚁尚能如此,我为什么不?莫卧儿终于重整旗鼓,打败了敌人。

世事的好坏,全看你怎么想。

密尔顿:心灵是自我做主的地方!在心灵里,天堂可以变成地狱,地狱可以变成天堂。

成功者思考问题时使用积极思考方式,主动发现别人身上闪光的一面,做事主动积极,有必胜的信念,他们往往都能成功。

[案例]善的循环。

吉田忠雄被称为“拉链大王”,他生产的拉链能够在地球与月球间往返两次半。吉田在经营上坚持“善的循环”,用他的话说就是:“如果我们散布仁慈的种子,给予别人以仁慈,仁慈就会循环给我们,仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”

在公司利润分配上,吉田坚持实行“利润三分法”,即以质量较好的产品即低廉的价格,让利三分之一给消费者,让利三分之一给经销商,让利三分之一给员工和股东。

你怎样对待别人,别人就会怎样对待你

你希望别人怎样对待你,你就怎样对待他人。我们公平地对待世界和他人,世界和他人也会公平地对待我们。

[案例]我们镇上的人也一样。

一个过路人到加油站问路,并打探前边镇子的人怎样。加油站职员反问他从前住的镇的人怎样,过路人回答“糟透了”。职员于是说:“我们这个镇的人也一样。”随后,第二个人驾车来到这里,并问相同的问题,当驾车人回答说他原来镇上人很友好时,职员说:“你会发现我们这个镇上的人完全一样。”

一个人成就大小在于信念大小

安东尼:必定成功公式已经告诉了你:知道目标,建立追踪目标的敏锐感,具有找对方法的应变弹性,那么你便能达到目标。有限的目标会造成有限的人生,所以在设定目标时,要尽量伸展你自己。

[案例]人生能得多少,就看你要求多少。

有一天晚上,安东尼在广场上散步,一个醉汉朝他走来。醉汉向安东尼要一文钱,安东尼感到惊愕,并问他是否只要一文钱,醉汉重复说只要一文。安东尼给了他一文钱,同时说:“人生能得多少,就看你要求多少。”醉汉听了不禁一楞。

帮助别人也是帮助你自己

爱默生:人生最美丽的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。

伸出你的手去援助别人,而不是伸出你的脚去绊倒他们。

做自己的国王

安东尼:国王是用他的王权治理国家,那么你的王国在哪里?就在你的脑子里。他能治理他的王国,如果你能开始掌握人生经验的储忆,你就能治理你的王国。

你最大的敌人是你自己,如果你能超越自我,你自己就是你自己的朋友,你永远不会孤独。

[练习]你有什么?

[1]你有永远属于自己的思想,有思想的自由;

[2]你可以选择自己的态度——积极的或消极的;

[3]你自己就是一座金矿,你的90%的潜能有待挖掘;

[4]你自己就是一个小宇宙,是一个大舞台,你可以进行自我的内心交流——自己既当演员,又当观众;

[5]你可以用你的能量却影响他人及世界,也可以用你自己的方式接受或拒绝外界的影响。

永远保持颠峰状态

一流的状态有助于创造一流的佳绩。

永远保持最佳的颠峰状态!

[案例]状态引导。

人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的,是为状态引导。李白斗酒诗三百。李白之所以能写出好诗,是因为借酒精作用进入了特定状态。阿基米德发现浮力定律,也是在澡堂放松的特定状态下完成的。

做行业顶尖

伯爵表公司理念:“永远要做得比要求的更好”

陈安之:永远要做得比要求得更多、更好。

[案例]任何市场都将变为两匹马的竞争。

营销专家里斯认为,当你对市场进行考察时会发现,市场上将形成两家大公司进行竞争的局面——其中一家生产可信赖的老牌号产品,另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司,才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。

“第一”胜过“更好”

里斯:“第一”胜过“更好”。创造一种新产品,在人们心目中先入为主,比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

人们对第一印象深刻,对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰,但对第二高的山峰却印象淡薄;我们能记住中国最高的人,但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的,我们无权责备他们。我们自己不也如此吗?

[案例]小鸭效应。

小鸭出壳后,往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子,那么它会跟着鸭子走,如果第一眼看到的是人,它会跟着人走。

成功者的字典里没有不

拿破仑:困难要靠自己克服,障碍要靠自己冲破,在我的字典里是没有“难”字的。

对自己说“不”会妨碍创造力的开发,要激发自己的潜能,必须从自己的字典里去掉“不”字。

[练习]确定“积极思维日”。

每周选定一天为“积极思维日”,在这一天从你的用语中消灭掉“不能”、“决不”、“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”,“从来没有这么做过”,“我做不了”时,问问自己有什么办法可想。

任何事情都能办好

麦可斯韦尔定律:任何事情都看似很难,实质不难;任何事情都比你预期的更令人满意;任何事情都能办好,而且是在最佳的时刻办好。

[练习]走出墨菲定律的阴影。

墨菲定律:“任何事情都看似容易,实质很难;任何事情所费时间都比你预期的多;任何事情都会出差错,而且是在最坏的时刻出差错。”

如果你有这种思维倾向,赶快把它转换成麦可斯韦尔状态。

凡事要主动出击

迈克尔·乔丹:我不相信被动会有收获,凡事一定要主动出击。

[案例]中国人与美国人的差别。

中国人习惯于谦虚、客套,自己能而说不能;而美国人则正好相反,他们比较喜欢直来直去,能也说能,不能也说能。

在竞争激烈的现代社会,每个机会都会有许多人竞争,要想把握机会,必须学会主动出击,积极推销自我。两个人在竞聘一个职位时,他们都没有经验,其中一人说自己不懂,没有信心;另一个人则说自己虽然没经历过,但有信心做好。最终,机会落在第二者头上。

有50%的把握就行动

拿破仑·希尔:不要等到万事俱备以后才去做,永远没有绝对完美的事。如果要等所有条件都具备以后才去做,只能永远等待下去。

等待会放纵机会。别人都能看出来的机会不是机会。

[案例]一个房产开发商的机会观。

一个房产开发商多次投资冒险都以赢而告终,开发商说,他之所以屡屡得手,主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会,尽管这样做冒险,但不冒险就没有赢,只要有50%的希望就值得冒险。

热情会感染上帝

拿破仑·希尔:一个人成功的因素很多,而居于这些因素之首的就是热忱。没有热忱,不论你有什么能力,都发挥不出来。

[案例]张秉贵的“一团火精神”。

北京王府井百货大楼的张秉贵以服务热情著称。有一次,有个上级领导想了解一下实情,他来到柜台前,张秉贵主动问:“请问,您要点什么?”

领导做不悦状,回答说:“我要的东西多了,你能给吗?”

张秉贵仍然满面笑容,接着问:“您买点什么?”

领导又假装不高兴地回答:“我不买东西看看还不行吗?”

张秉贵一看自己问话有漏洞,又改口道:“请问您看点什么?”

领导满意地露出笑容。

冲劲可以压倒一切

拿破仑之所以在战场上不断取得成功,是因为他懂得冲锋、冲锋、再冲锋!

冲锋可以战胜犹豫和恐惧,可以创造人间奇迹。防止一个静止的火车头滑动,只消一块小木头;而一列高速运行的火车,却能撞穿钢筋水泥墙。

[案例]哈罗德:如何反败为胜?

(1)只要我坚信自己正确,我决不放弃;

(2)我深信,只要我坚持到底,一切都会应刃而解;

(3)在逆境中我会充满勇气,决不气馁;

(4)我不容许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标;

(5)我会竭尽全力克服生理障碍与挫折;

(6)我会一而再,再而三地努力做到我想做的事;

(7)知道了成功的男人和女人都曾跟失败和逆境搏斗之后,我会获得新的信心和决心;

(8)无论我面临什么样的障碍,我决不向失望和绝望低头。

喜欢你自己,你自己就是世界的唯一

每个人都是上帝的杰作,都是世界的很多唯一。有史以来,亿万人曾经生活在地球上,但从来未曾有过,也将永远不再会有第二个你。人应有自恋情结,对自己心存爱慕之情。只有喜欢自己,你才能喜欢他人。

[案例]人类是伟大的杰作。

莎士比亚在«哈姆雷特»中赞美人类:“人类是一件多么了不起的杰作!多么高贵的理性!多么伟大的力量!多么优美的外表!多么文雅的举动!在行为上多么像一个天使!在智慧上多么像一个天神!宇宙的精华!万物的灵长!”

怀有感恩之心

安东尼:成功的第一步就是先存有一颗感恩之心,时时对自己的现状心存感激。

“一个女孩因为她没有鞋子而哭泣,直到她看到一个没有脚的人。”

诚实是最大的聪明

一个人能在所有时间里欺骗一个人,也能在同一时间欺骗所有的人,但他不能在所有的时间里欺骗所有的人。

小胜靠谋,大胜靠德。

[案例]诚实的推销员。

一个推销员每天按照经理的吩咐对顾客介绍产品的好处,他自己厌倦了这种工作方式。一天,当有顾客光临的时候,他在介绍产品的优点的同时也开始介绍产品的缺点,顾客听完后没说什么就走了。经理非常生气,决定解雇他。

正当推销商带着行李要走出门口的时候,原来的那位顾客又回来了,他身后还带了一些人,这些人都准备买他的东西——这些人是冲着推销商来的,就因为推销商是个诚实的人。

自信增加魅力

索菲亚·罗兰:充满自信的丑超过缺乏自信的美。

索菲亚自己承认她自己并不美,她的嘴很大,面部长相平平,但别人之所以看她美,她之所以会在事业上取得巨大的成功,首先是她自我感觉好,对自己充满信心,相信自己很美。

[案例]丑小鸭变成白天鹅。

有个学生长相平平,自己悲观失望,自卑感非常强。

为了改变这个学生,老师和其他同学约好,每天有一个人送给她一束花,并不断赞美她。

此后,班里每天有一个学生送给她一束花,并赞美这个女生如何如何美。时间一长,这个女生真的相信自己很美,自卑感荡然无存,面部也不断露出微笑。她真的变成了一个美女。

付出多于回报

陈安之:一个人成功不是靠自己,而是靠别人帮助,你越愿意付出,越愿意与别人分享你所拥有的,就会有越多人愿意帮助你,你的收获也就越多。

[案例]长岛村芳雄的原价销售术。

日本东京岛村产业公司董事长岛村创业时先以五角钱的价格购进45厘米长的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。由于价格便宜,很多公司成为岛村的客户。一年后,岛村拿着购货收据找到客户,说明实情,客户为他的真情感动,自愿把价格提高到5角5分。接着他又去麻绳厂交涉,厂家看到他给客户的收据存根,十分感动,答应每根麻绳的售价降为4角5分。买主卖主一生一降,岛村每根绳子可获利1角,按照每天1000万条交货量计算,他一年的利润就是100万日元。岛村由此发展起来。

苦难是宝贵的财富

孟子:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。

[案例]在艰难中自强。

日本和香港的巨富们几乎都是出身寒门,文化程度大多为小学、中学——贫穷的生活不容许他们接受太多的教育。他们成功靠什么?答案是“苦难”。

比如霍英东出生于穷苦的水上人家,岸上竟没有他们的立锥之地,他们竟不习惯穿鞋。父亲穿鞋上岸,在饭馆翘二郎腿吃面,回家时竟把鞋子忘在那里。霍英东当过铁匠、苦力,当苦力时被煤油桶砸断一根手指。

苦难没有使他屈服,他不断激励自己“不在艰难中屈服,要在艰难中自强”,最后终成大业。

兴趣是最好的老师

爱因斯坦:对一切来说,只有热爱才是最好的老师。

成功人士往往是兴趣广博的人,他们的独创精神来自他们的博学。要成功必须对他所从事的事物感兴趣,工作或研究应该成为他们生活的一部分,被他视为乐趣和爱好。

[案例]蒸汽机的发明。

瓦特小时候在厨房里看见水壶被什么东西顶起来,感觉很奇怪,掀开盖一看,只有蒸汽,别的什么也没有。

蒸汽能有这么大力量?如果有更多的水,不是会产生更大的力量吗?

经过长期研究和实验,瓦特终于发明了蒸汽机。

不要为打翻了的牛奶而哭泣

莎士比亚:聪明的人永远不会坐在那里为他们的损失而悲伤,却会很高兴地去找出办法来弥补他们的创伤。

[练习]怎样化失败为动力?

[1]不要怨天尤人,要反求诸己,从自己身上找原因;

[2]分析失败的过程和原因;

[3]构思下一步行动计划;

[4]想像自己成功的图景;

[5]把失败的记忆埋藏心里;

[6]重新行动。

态度决定成功的高度

一个人的态度决定他成功的高度。

你有没有曾经心情很差的时候,有的请举手!请问你那一天为什么事情特别好,喜悦的事情,快乐的事情,当有喜悦的快乐的事情发生的时候,态度好是很容易的,同意吗?

可是你为什么会沮丧,因为有不好的事情,成功与失败就在这个地方,好的事情发生,态度好,大家都做得到,坏的事情发生的时候,依然有好的态度,这个时候才决定你成功与否,每一次失败都让你更接近成功。

有个讲师以前出去演讲的时候,连续讲八场都被轰下台,因为讲得太烂了,大家都不想听,所以他就告诉自己,每一次失败都让自己更接近成功,每一次失败都让自己更接近成功……当他讲这句话的时候,你们说他的态度好不好?好。

大家可否知道好莱坞的明星曾经被拒绝过1855次,史泰龙本人,你看到他好像刀枪不入的样子,他并不是刀枪不入,可是他站起来的气势,让你感觉他刀枪不入,你看到他,你就说最好不要去乱惹他。

史泰龙被拒绝1855次,被500家电影公司拒绝,而且一家跑三次,这样子被拒绝1500次,以后回去第四次,你想当演员?你先学讲话再来,你长得丑了,你先去整形再来。

史泰龙跑了1855次,所以以前讲师都把1855贴在他的房间,他的办公室,把这个1855贴起来,在你没有被拒绝1855之前,请你不要放弃。

有的人对你说,经理,我不要这样做了,请你跟他讲1855,你现在只是18次。

有一培训公司以前有个女的,是个首席讲师,她是个非常优秀的训练部经理,来公司第一个月,竟然是公司最后一名,她说,老板,对不起,这个行业我做不来了。

老板说:你做一个月放弃,既然要开始何必要放弃,既然要放弃当初不必开始。老板就这样跟她讲这样一句话。两年以后,这个女人开20万美金的车。一个月要放弃,讲师跟她讲1855哲学,一个女的,要开一辆这样的车不是很容易的事情。

讲师只是告诉她1855哲学,任何人要成功,在你没有遭到1855次拒绝之前,请你不要放弃。

当你超过1855次还没有成功,那就请你选10000的次数,因为这是爱迪生发明电灯的次数。

20世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦,美国时代杂志评估的,19世纪人们评估的是爱迪生,都是伟大的天才。

10000次,任何事情你很有兴趣,你全力以赴,做10000次不成功,现在可以放弃了,在这之前,你不要放弃。有一个人,他创业13年,每年都亏损,结果第14年,他竟然赚了5000万美金,将他13年的全部补回来了,假如这个人做到第13年放弃又怎么办?

所以记住,既然要开始,就不要放弃,既然要放弃,当初何必要开始。开始了不要退却,除非你发现,它完全违反了你的方向,这个时候你才可以转换,转换不是放弃,假如这是你的目标,请你不要放弃。

怎么样拥有良好的态度,怎么样面对困境不怕挫折?把你和成功的人放在一起,你发现他失败的次数比你多,你就会得到莫大的鼓励。

习惯三:成功者具有极佳的倾听能力

倾听并非是去听对方说的话,而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括:一、倾听时不打断对方的谈话;二、把对方的话听完;三、即使不需要记录,你都可以听出来对方的意思;四、把所有的问题记在脑海,等对方说完后在一同发问。

现在先测试你是否有很好的倾听能力。

下面这个测试是根据实践活动回答:

A:一贯;B:多数情况下有;C:偶尔;D:几乎从来没有。

1.力求听对方讲话的实质而不是它的字面意义

A( ) B( ) C( ) D( )

2.以全身的姿势表达你在入神地听对方的说话

A( ) B( ) C( ) D( )

3．别人讲话时不急于插话,不打断对方的话

A( ) B( ) C( ) D( )

4．不会一边听对方说话一边考虑自己的事

A( ) B( ) C( ) D( )

5．做到听批评意见时不激动,耐心地听人家把话说完

A( ) B( ) C( ) D( )

6．即使对别人的话不感兴趣,也耐心地听人家把话说完(https://www.daowen.com)

A( ) B( ) C( ) D( )

7．不因为对说话者有偏见而拒绝听他说话

A( ) B( ) C( ) D( )

8．即使对方地位低,也要对他持称赞态度,认真地听他讲话

A( ) B( ) C( ) D( )

9．因某事而情绪激动或心情不好时,避免把自己的情绪发泄在他人身上

A( ) B( ) C( ) D( )

10．听不懂对方所说的意思时,利用有反射地听的方法来核实他的意思

A( ) B( ) C( ) D( )

11．利用套用法证明你正确地理解对方的思想

A( ) B( ) C( ) D( )

12．利用无反射地听的方法鼓励对方表达出他自己的思想

A( ) B( ) C( ) D( )

13．利用归纳法重述对方的思想,以免曲解或漏掉对方所传达的信息

A( ) B( ) C( ) D( )

14．避免只听你想听的部分,注意对方的全部思想

A( ) B( ) C( ) D( )

15．以适当的姿势鼓励对方把心里话都说出来

A( ) B( ) C( ) D( )

16．以对方保持适度的目光接触

A( ) B( ) C( ) D( )

17．既听对方的口头信息,也注意对方所表达的情感

A( ) B( ) C( ) D( )

18．与人交谈时选用最合适的位置,使对方感到舒适

A( ) B( ) C( ) D( )

19．能观察出对方的言语和心理是否一致

A( ) B( ) C( ) D( )

20．注意对方的非口头语所表达的意思

A( ) B( ) C( ) D( )

A:优 B:中 C:较好 D:差

根据自己所选择去评价自己是否是个善于倾听的人。

倾听能力的培养

美国语文教学研究会主张用一个更大的社会概念“倾听”来代替简单的“听课”一词。会长丹尼斯认为“从小学到大学,大多数人的学习主要是通过课堂倾听来进行的,语文教师首先教给学生的学习技巧应该是课堂倾听”。即“如何听课”。

误区1．倾听＝听课

我们平常所说的听课是指简单的用耳朵听。听课时,学生如果不融入兴趣、思维、感情等主动性因素,即使认真到一字不落的程度,也只是被动听课,不会收到良好的效果,甚至还会出现“左耳听右耳出,老师说啥不知道”的现象。倾听则不然。丹尼斯在«美国教学创意手册»中指出:“倾听的能力包括理解教师口语表达的信息和能在头脑中将语言转换成意义两部分。”课堂倾听是一种含有听课技巧和听课艺术的积极高效的听课,它还包含鉴赏性思考、主动性理解、批判性接受等方面。听力和理解是它的基本要素。语文能力应首先把这种基本要素作为强调和培养的目标。教师授课时,不能满足于学生在课堂上表现出的“认真状”,要对授课内容和授课方式等进行大胆创意,引导学生最大程度的处于积极的倾听状态,以提高授课和听课效率。

误区2．能听＝会听

在这个问题上,传统教学存在三大失误。其一,从来没有认真界定“能听”与“会听”两个概念,或混为一谈,或避而不谈。在语文教学过程中缺乏深入的研究。其二,一般来说,倾听是一种与生俱来的能力。当学生进入学校时,他们几乎都是能倾听的。许多教师便想当然地认为学生都会听课。因而,学生还没学会如何听课,老师的讲课早已开始了。其三,师范院校在培养师资力量时,疏忽了让未来的教师们学习如何教学生进行正确听课的方法。教师本身不懂如何倾听,更没有具体可行的经验。正是这些失误,从根本上阻碍了教师授课过程的顺利进行和学生语文综合能力的发展。

误区3．甲听＝乙听

在教学实践中我们会很快的发现,由于学生自身资质的参差不齐,他们的倾听能力和倾听状态也会有很大差异。据心理学分析,学生的倾听效果是由学生对学科的兴趣和其倾听目的来决定的。听课过程中,学生往往以自身具备的倾听能力和自身养成的倾听习惯来决定听什么,什么时候听。有时候因为能力问题(如听不懂)或心理问题(如对老师反感),他们会自动关闭接收口语信息的通道,故意听不见老师的讲解,这样便产生了心理学所讲的“选择性失聪”现象。倾听能力的不同,倾听状态的不同,学生的“选择性失聪”产生的频率也就不同。所以对同一堂课同一问题,不同的学生掌握的程度自然有别。老师必须摒弃陈旧古板的教学模式,克服千篇一律的填鸭式课堂说教,因人而异、因材施教,增强教学的针对性、层次性,用不同的味道满足不同的胃口,让吃少的吃饱,吃饱的吃好。

树立两种倾听观念

创设良好的课堂倾听气氛

课堂气氛是决定教学质量的重要因素。良好的倾听气氛可以将师生的心智融为一体,达到充分的沟通。教师可以不断地运用新颖实效的教学手段来创设课堂活动,如把音乐引入课堂、编排课本剧等。教学艺术的魅力是可以调动学生追求知识、探索真理的热情与潜力,使课堂气氛紧张而不死板,活跃而不紊乱。加拿大教育专家安尼福来斯特曾说:“你的教室将很少有完全的宁静,分享和交流是轻松气氛的关键。新的发现和感受到的新的成功所带来的强烈的喜悦会引导学生产生急切倾听下去的兴趣。”

巧妙利用学生的倾听注意力

事实上,要求学生在课堂上的每一分钟都全神贯注、聚精会神是不可能的。现代心理学已证实,即使是同一个人,不同时期不同背景下,其注意力保持的时间长短及注意点分布情况也不同。教师只能想方设法利用学生的注意力特点,那种强迫学生集中注意力的做法是徒劳无效的。

首先,可以把学生的注意力引到自己的讲课思路上。如果设计的思路既精辟简洁,又新颖有趣,就一定会引导着时刻都会脱缰而去的小野马们跟着自己一步步地思考问题、分析问题直至解决问题。其次,可以把学生的注意力引到教学的重难点上。课堂上,对教学重点、难点、关键点,要通过各种方式去提示、去突出、去强化,最大限度地推移学生的“选择性失聪”,使其注意力不得不在此逗留片刻、思索片刻。这样便不知不觉地延长了注意时间,提高了注意质量。

处理好一种倾听关系

课堂倾听中还要注意处理好“听与记”的关系。我们经常发现,有些学生听课十分认真,对老师所讲的内容事无巨细、不假思索地记录下来。与其说是做笔记,倒不如说是“录”笔记。

有一次,巴甫洛夫讲课时发现台下有个学生始终不抬头地记个不停。他马上中断讲课,说亲爱的先生,你打算当速记员吗?这一善意的讽刺说明:上课时一定要以听为主,以笔记为辅。要边听边记忆,边记忆边理解,在理解中做好笔记。如:粗记几个词、详记几句话、画几个符号标记等。总之,不要为记而记,只要便于课下复习总结即可。

不压抑你的能力

安东尼·罗宾曾讲过这样一个故事:许多年前,重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条地往上拉。但吉姆注意到,那渔夫总是将大鱼放回去,只留下小鱼。吉姆好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼,放回大鱼。渔夫答道:“老天,我真不愿这么做,但我实在别无选择,因为我只有一个小锅子。”在你大笑之前,罗宾提醒你,他实际是在讲你呢!许多时候当我们想到一个大的主意时,往往会告诉自己:“天啊!可别来个这么大的!我只有一个小锅子呢!”我们更常常自我安慰道:“更何况如果是一个好主意,别人早该想到了。就请赐给我一个小的吧!不要逼我走出舒适的小圈子,不要逼我流汗。”安东尼·罗宾指出:在我们每个人的生命中,都会面临许多害怕做不到的时刻,因而画地自限,使无限的潜能只化为有限的成就。

下面这个例子是关于这个道理的典型故事(两个推销员的故事)。有两个人,一个人一年到头挨家挨户推销产品,最后挣了两万元;另一个人花了一年时间设计并发动了一次技术改革,这一举动,使公司获利两千万元。俩人所花时间相等,可是第一个人总是担心银行的贷款,另一个人很快得到提升,同时拿到一笔数目相同的资金。

究其原因是两个人的努力程度不同,第一个人盲目地工作。他很勤奋,他很自觉,他完成了自己的工作任务,他满足了他的上司,他在工作上保证了他的后半生。

所以第一个人只是在消磨时光。

另一个人则是使用时间。一年中他在工作时不仅动手,而且动脑。他把工作既当成任务也当成机遇。他意识到自己有成功的希望并潜心去发展它。

他正确评估自己的能力,集中精力去发展他所做好的一切。他观察到在仅仅能干与干得十分成功之间没有多大区别,并决定去弥补这种差异。当他遇到困难,他没有诅咒,而是尽力解决;他寻找需求,力求给予满足;他注意到任何办公室里所做的事情都多以语言交流为基础——书面语言和口头语言——他就开始学习掌握语言技巧;他发现事业上最有价值的能力莫过于在多数场合做出正确决定的能力,所以他就潜心研究决策法;他明白不管做任何事情,办法都不只有一个,他会永远铭记这一点。

他尽力让别人需要自己,结果他成了必不可少的人。

第一个人并不因为缺乏努力拼搏精神而一直陷入困境——如果拼搏意味着咬紧牙关、紧锁双眉和愿意苦干的话,但他没有成功,因为他接受了别人给予的工作的局限性。

同样的惰性折磨着多数人,对于眼前的任务他们没有远虑。有人是因为不知如何应用自己具有的能力,有人尽管雄心勃勃,但对如何发挥这些能力却只有一个模糊概念。

这与其说是没有决心,倒不如说是缺乏想像力。对于采取哪些措施使他们感到迷惑,其结果是:他们常常对自己或对他人或对“制度”满腹牢骚,对自己的潜能画地自限,又因为不知如何消除这一影响而灰心丧气。

成功者总是重复着儿童读物«能干的小引擎»中的主题:“我想我能,我想我能。”人们常常在自己生活的周围筑起界线,要么他们就生活在别人强加给他们的局限里。这些局限通常是家人朋友强加的,有些是自己强加的。他们同兄弟姐妹一起得到抚养,他们头脑中可能已经留下哥哥或姐姐的阴影,他们穿的是现成的旧衣。也许他们的父母动不动就开口骂人,或者漠不关心,或者一生忙碌,无暇给予他们每个孩子所需要的慈爱、关心和鼓励。结果,他们缺乏自信心,难以表达自己,也难以发挥自己的潜能。

对此,安东尼·罗宾指出,我们中有很多人给自己套上限制,我们在一生中不会超过父母,我们反应迟钝,我们缺乏别人拥有的潜能和精力。那么无疑我们就承认我们实现不了一些目标。

你可能一直认为你现在的一切都是命中注定的,现实的一切不可超越,不管你持有此观点的时间多长,你都是错的。你可以通过改变自己的态度和习惯来改进自己的生活。我们中的许多人应更为成功,但我们在生活中失去很多,因为我们会安于现状,这比我们能取得的一切少得多。

但是,首先必须意识到这一点,你必须见那个可能的你。

罗宾常常谈起这个故事:有个乞丐每天都在街上坐着,他的对面是个艺术家的画室。艺术家从窗口给乞丐画了一幅肖像,有一天叫他去看这幅画。

刚开始,乞丐没认出是他自己。接着,他慢慢认出来了,他半信半疑地问:“那是我?那可能是我吗?”“那是我所见到的那个人。”艺术家答道。

乞丐盯着画看了好一会,然后说:“如果那是你见到的人,那么,他就会是我。”靠呼口号就想保证我们能比现在好得多,这是办不到的,这一点千真万确。有不少故事描写人们生活在自己的潜能之中,通过行动,他们踏上了平坦的大道。

年龄与潜能没有直接的联系

你一定常听人说,这是一个年轻人的世界。迅速浏览一下历史,你会发觉这句话的确不差。举例来说,林登伯格在25岁时就成为世界上第一个直飞大西洋到巴黎的人;约翰·保罗钟斯在22岁时就当上海军上校;拿破仑在23岁以前就已经是炮兵队队长;爱伦坡18岁时已经是举世闻名的诗人;崔西·奥斯汀16岁就赢得了美国网球公开赛的冠军;亚历山大大帝26岁时征服了当时已知的世界;艾利·惠特尼28岁时成功地改造了轧棉机。我们也常听到5岁的天才孩童解决了令大学教授迷惑的数学公式。在30岁前完成不凡之举的人实在是不可胜数。

这证明了我们的世界是属于年轻人的世界。这句话对吗?我们将证明这世界也属于老年人,甚至中年人。事实上,这个世界是属于“你”的世界,不论你年龄多大。

柯马多尔一直到70岁时才被世人公认为铁路大王,他88岁高龄时,还是当时铁路界最活跃的人;苏格拉底80岁时开始学音乐;巴斯卡在60岁时发现狂犬病医疗法;哥伦布发现新大陆时也年逾50;伏尔泰、牛顿、斯宾塞,以及汤玛士·杰佛逊都在80岁之后到达智慧的巅峰。摩西祖母在90岁后才获得名望和成功;伽利略在73岁时才发现月球每天、每月的盈亏……这样的例子不可胜数,而蒂尔达就是一个不服老的典型。

蒂尔达生长在田纳西州东部的山区。她一直在只有一间教室的学校念书到八年级,结果因为当地没有高中,她又念了一年八年级。后来她作了一所教会学校的厨子。就在那时,她决心要重回学校念书。当她去高中注册时已经32岁了——有丈夫、三个孩子、工作,以及一个家需要照顾——五年后她毕业了,后来又拿到一张大学文凭。

蒂尔达希望帮助山区的孩子,使他们不再遭遇自己过去的问题。她想为他们建立学校,但她没有基金也没有教室,因此蒂尔达自愿免费在露天教书;接着她又为一个儿童发展中心筹募到经费,那个中心在有26%失业率的镇上雇用了600名员工。当蒂尔达在华盛顿获得“杰佛逊公共服务优异奖”时说:“每个人都有才能。如果我能做到,你也能。”人生的成就并非决定于你的遭遇如何,而是决定于你面对遭遇时的态度。

95岁的海伦说:就算是拿不到文凭,她的高中生活依然是生命中非常美好的一页。当年她和其他五个同学因为学校的缘故,一直没有收到文凭。但是海伦最后还是领到了文凭。1983年5月,海伦太太,这位缅因州南汤玛士顿城最老的居民,也是她那一届高中唯一健在的毕业生,终于领到了文凭——一张迟了76年的文凭。

一个人编织梦想,学习新知识,甚至改变生活型态都永远不嫌太迟。

卡尔在64岁时决定改行。他由原来非常成功的租车业转行当顾问。他的目标是将他的服务卖给10位顾客,1983年3月时卡尔就达到这个目标了。

如今他发行了一份月报,辅导1200位订户。他每年平均在全国各地的研讨会演讲100次。卡尔目前已经75岁了。

编织梦想,学习新知识,改变生活型态永远不嫌迟。人们永远可以编出各种理由——太老、太年轻,或者性别、年龄不对。开创生活虽然不是很容易,但却能带给你无穷的回报。你无法使时光停止,但是可以停止消极悲观的思想,立即开始运用自己的潜能,你就能得到你所追寻的。

不要让别人的评价左右你的潜能

安东尼·罗宾说得好,人类生来是为了成就事业,每个人的生命里都有一颗伟大的种子。这其中自然也包括你。你是一个有价值的人,有能力创造美好事物。

然而,如果你只听到别人说你不够资格,你多半会相信他们的话。如果别人不断告诉你,要赢得大家的认可,你也一定会照着去做。如果别人每天告诉你,你是二等公民,你很可能会开始同意他的话。传道士比尔在监狱传福音时得知,有90%的犯人,他们的父母都经常告诉他们,不论他们如何努力,到头来总会又回到监狱!汤姆·穆勒的一本书中提到一个叫爱米的年轻女孩,她在学校一直保持A的成绩。如果得到B,她的父母就会十分沮丧。爱米在写给父母的一封信中说道:“如果我得不到A,我就是一个失败的人。”这句话正是她书中的一部分。外在环境灌输给我们的观念,直接影响我们的行为。

佛兰在1961年加入了职业足球队。专家给他的评价实在不怎么令人兴奋,但是他是唯一不相信外界评价的人。

那份评价报告说他“做总指挥身材嫌太小,双脚动作太慢,而且太弱——无法承受处罚”。读了这份专家报道后,你可能认为这位年轻人应该放弃竞争激烈的足球生涯,求取一份平稳的工作。

如果你读了一份有关自己的如此报道,会作何感想呢?但佛兰是位有决心的人。他不但成功地留在球队,而且在短期内成为最佳球员。他不但成为第一控球手,还获得最佳夺球手和最佳传球手的美誉。

事实上,佛兰不仅是美国足球联赛中任期最长的一位控球手,他的传球码数更超过足球史上任何一位控球手。这位明尼苏达州维京队的佛兰的确是美国足球史上了不起的球员。

安东尼·罗宾告诉我们,即使外界给你不好的评价,你也不要放弃自己。

毕竟你是唯一能够决定如何开发自己潜能的人。

超越缺陷就能发挥潜能

芭芭拉·史翠珊是个才华横溢的艺术家,年轻时她不断追求影视艺术上的成功,当时她希望有人能让她上台。但他们都拒绝了她,并强调地说道:“你,也想当明星?也不听听你那口音,再瞧瞧你那鼻子!”她怒冲冲地向他们说道:“你们会遗憾的!走着瞧,你们会遗憾的!”后来,事实证明他们判断失误,因为她成了当代最伟大的表演艺术家之一。

但这一切就因为她藐视自己的缺陷。你能超越你的缺陷吗?富兰克林·罗斯福就能。

8岁的富兰克林·罗斯福是一个脆弱胆小的男孩,脸上显露着一种惊惧的表情。他呼吸就像喘气一样。如果被喊起来背诵,立即会双腿发抖,嘴唇颤动不已,回答得含糊且不连贯,然后颓废地坐下来,如果他有好看的面孔,也许就会好一点,但他却是暴牙齿。

像他这样的小孩,自我感觉一定很敏锐,回避任何活动,不喜欢交朋友,成为一个只知自怜的人!但富兰克林·罗斯福却不是这样。他虽然有些缺陷,但他从不自怜自爱,而相反,他相信自己,他有一种积极、奋发、乐观、进取的心态,激发了他的奋发精神。

他的缺陷促使他更努力地去奋斗,他不因为同伴对他的嘲笑便减低了勇气,他喘气的习惯变成一种坚定的嘶声。他用坚强的意志,咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。而他就是凭着这种奋斗精神,凭着这种PMA(积极心态),而终于成为美国总统。

他不因自己的缺陷而气馁,他甚至加以利用,变其为资本、变为扶梯而爬到成功的巅峰。在他的晚年,已经很少有人知道他曾有严重的缺陷。美国人民都爱他,他成为美国第一个最得人心的总统,这种情况是以前未曾有过的。

他的成功是何等神奇、伟大。然而先天加在他身上的缺陷又是何等的严重,但他却能毫不灰心地干下去,直到成功的日子到来。

像他这样的人,如果停止奋斗而自甘堕落,则是相当自然而平常的事!但是他却不这么做。假使他极为注意身体的缺陷,或许他会花费许多时间去洗“温泉”、“矿泉水”,服用“维他命”,并花时间航海旅行,坐在甲板的睡椅上,希望恢复自己的健康。

他不把自己当作婴孩看待,而要使自己成为一个真正的人。他看见别的强壮的孩子玩游戏、游泳、骑马,玩耍或进行其它一些激烈的活动,使自己变为最刻苦耐劳的典范。他看见别的孩子刚毅的态度对付困难,用以克服惧怕的情形时,他也就用一种探险的精神,去对付所遇到的可怕的环境。如此,他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时,他觉得他喜欢他们,并不愿意回避他们。由于他对人感兴趣,自卑的感觉便无从发生。他觉得当他用“快乐”这两个字去接待别人时,就不觉得惧怕别人了。

在他未进大学之前,已由自己不断的努力,有系统的运动和生活,将健康和精力恢复得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群;在落基山猎熊;在非洲打狮子,使自己变得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的领袖罗斯福的精力吗?或是有人对于他的勇敢发生过疑问吗?然而千真万确,罗斯福便是那个曾经体弱胆怯的小孩。

罗斯福发挥潜能方式是何等的简单,然而却又是何等的有效!这是每个人都可以实行的。

罗斯福成功的主要因素在于他的努力奋斗和自信自强。更重要的是他从不自怜自卑,他相信自己,不低估自己的潜能,正是他这种积极的心态激励他去努力奋斗,最后终于从不幸的环境中找到了发挥潜能的秘诀。推而广之,不但缺陷可以超越,不利的环境同样可以超越。

有一位住在佛州的快乐农夫,由于超越了不利环境,他甚至把一个毒柠檬做成了柠檬水。当他买下那片农场的时候,他觉得非常颓丧。那块地坏得使他既不能种水果,也不能养猪,能生长的只有白杨树及响尾蛇。然后他想到了一个好主意,要把他所有的变作一种资产——他要利用那些响尾蛇。他的做法使每一个人都很吃惊,因为他开始做响尾蛇肉罐头。几年后,人们发现每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。他的生意做得非常大。由他养的响尾蛇所取出来的蛇毒,运送到各大药厂去做蛇毒的血清;响尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女人的鞋子和皮包;装着响尾蛇肉的罐头送到全世界各地的顾客手里;为了纪念这位超越不利因素的农夫,这个村子后来改名为佛州响尾蛇村。

已故的威·波里索,也就是«十二个以人力胜天的人»一书的作者,他曾经这样说过:“生命中最重要的一件事就是不要把你的收入拿来算作资本。任何一个傻子都会这样做,但真正重要的事是要从你的损失里去获利。这就需要有才智才行,而这一点也正是一个聪明人和一个傻子的真正区别。”波里索说这段话的时候,刚在一次火车失事中摔断了一条腿。还有一个断掉两条腿的人,他的名字叫班·符特生。有人在乔治亚州大西洋城一家旅馆的电梯里碰到他的。当他们踏入电梯的时候,他们注意到这个看上去非常开心的人,他的两条腿都断了,坐在一张放在电梯角落里的轮椅上。当电梯停在他要去的那一层楼时,他很开心地问他人是否可以往旁边让一下,让他转动他的椅子。“真对不起,”他说,“这样麻烦您。”——他说话的时候脸上露出一种非常温和的微笑。

“事情发生在1929年,”他微笑地说,“我砍了一大堆胡桃树的枝干,准备做我的菜园里豆子的撑架。我把那些胡桃木枝子装在我的福特车上,开车回家,突然间,一根树枝滑到车上,卡在引擎里,恰好是在车子急转弯的时候。车子冲出路外,把我撞在树上。我的脊椎受了伤,两条腿都麻痹了。”

“出事的那年我才24岁,从那以后就从来没有走过一步路。”才24岁就被判终身坐着轮椅过活。当问他怎么能够这样勇敢地接受这个事实,他说:“我以前并不能这样。”他说他当时充满了愤恨和难过,抱怨他的命运,可是时间仍一年年地过去,他终于发现愤恨使他什么也做不成,只能产生一种恶劣态度。“我终于了解到。”他说,“大家都对我很好,很有礼貌,所以我至少应该做到的是,对别人也很有礼貌。”有人问他,经过了这么多年以后,他是否还觉得他所碰到的那一次意外是一次很可怕的不幸?他很快地说:“不会了,”他说,“我现在几乎很庆幸有过那一次事情。”当他克服了当时的震惊和悔恨之后,就开始生活在一个完全不同的世界里,他开始看书,对好的文学作品产生了喜爱,他说,在14年里,他至少念了1400多本书,这些书为他带来很新的境界,使他的生活比他以前所想到的更为丰富。

他开始聆听很多好音乐,以前让他觉得烦闷的伟大的交响曲,现在都能使他非常地感动。可是最大的改变是,他现在有时间去思考。“有生以来第一次,”他说:“我能让自己仔细地看看这个世界,有了真正的价值观念。我开始了解,以往我所追求的事情,很大部分在实际上连一点价值也没有。”看书的结果,使他对政治有了兴趣。他研究公共问题,坐着他的轮椅去发表演说,由此认识了很多人,很多人也由此认识他。后来,班·符特生——仍然坐着他的轮椅——当上了乔治亚州政府的秘书长。

愈研究那些有成就者的事业,就愈加深刻地感觉到,他们之中有非常多的人之所以会发挥潜能获得成功,是因为他们开始的时候有一些会阻碍他们发挥潜能的缺陷,促使他们加倍地努力而得到更多的报偿。正如威廉·詹姆斯所说的:“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”不错,很可能密尔顿就是因为瞎了眼,才写出这么好的诗篇来,而贝多芬就是因为聋了,才作出这么好的曲子。

海伦·凯勒之所以能有光辉的成就,也就是是因为她的瞎和聋。

如果柴可夫斯基不是那么的痛苦——而且他那个悲剧性的婚姻几乎使他濒临自杀的边缘——如果他自己的生活不是那么的悲惨,他也许永远不能写出那首不朽的«悲惨交响曲»。

如果陀思妥也夫斯基和托尔斯泰的生活不是那样的曲折,他们可能也永远写不出那些不朽的小说。

哈瑞·艾默生·福斯狄克在他那本«洞视一切»的书中说,斯堪的那维亚半岛人有一句俗话:我们都可以拿来鼓励自己,北风造成维京人。我们为什么会觉得,有一个很有安全感而很舒服的生活,没有任何困难,舒适与清闲,这些就能够使人变成好人并且变得很快乐呢?正相反,那些可怜自己的人会继续地可怜他们自己,即使舒舒服服躺在一个大垫子上的时候也不例外。在历史上,一个人的性格和他的幸福,却来自各地不同的环境;好的、坏的,各种不同的环境,只要他们肩负起他们个人的责任。

你认为你行,你就行

一个星期六的早晨,一个牧师正在为讲道词伤脑筋,他的太太出去买东西了,外面下着雨,小儿子又烦躁不安,无事可做。后来他随手拿起一本旧杂志,顺手翻一翻,看到一张色彩鲜丽的巨幅图画,那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来,把它撕成小片,丢到客厅地板上说:“强尼,你把它拼起来,我就给你两毛五分钱。”牧师心想他至少会忙上半天,谁知不到10分钟,他书房就响起了敲门声,他儿子已经拼好了。牧师真是惊讶万分,强尼居然这么快就拼好了。每一片纸头都整整齐齐地排在一起,整张地图又恢复了原状。

“儿子啊,怎么这么快就拼好啦?”牧师问。

“噢,”强尼说,“很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面,把人的图画放在上面拼起来,再放一张纸在拼好的图上面,然后翻过来就好了。我想,假使人拼得对,地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来,给他一个两毛五分的镍币。“你把明天讲道的题也给了我了。”他说,“假使一个人是对的,他的世界也是对的。”这个故事意义非常深刻:如果你不满意自己的环境,想力求改变,则首先应该改变自己。即如果你是对的,则你的世界也是对的。你认为你行,则你就能发挥潜能,你就能成功。换句话说,只要你有信念,你就能发挥出你的潜能。

安东尼·罗宾说得好,对潜能的强烈信念是世界上最强的力量之一。

12岁的牧羊女贞德就相信自己能够率领法国军队抵抗英国。她的信念如此强烈,17岁时她到查理王子面前说明她的信念,查理王子被她说服了,给了她一套盔甲和一支军队。贞德领导法军打败了向来未尝败绩的英军。

让我们再重复一遍,对潜能的强烈信念是世上最强的力量之一,不论情况多恶劣,障碍多难克服,你的信念都会告诉你,其中必有解决之道。你的盔甲可能是听诊器、打字机或是麦克风;你的宝剑可能是耐心、不自私或者永不懈怠的态度。

成功是由一群平凡的人以不平凡的决心达到的,但这并不简单,有价值的成就通常都不容易取得。一位心理学家说,多数情绪低落,不能适应环境者,皆因对自己缺乏信心,没有对潜能的产生强烈信念。

威伯福斯就是一位对潜能有着强烈信念的人。英国政治家威伯福斯厌恶自己矮小,名作家威斯韦尔有一次去听威伯福斯演讲,事后对人说:“我看他在台上真是小不点儿,但是听他演说,越说似乎人越大,到后来竟成了巨人。”这奇矮的人终生病弱。医生叫他吸鸦片烟,以维持生命,历时20年,他却有本领不增加每日吸食的剂量。他反对奴隶贸易,英国废止奴隶贸易制度,多半是他的功劳。

历史上最激励人的成功事迹,多半是身有缺陷或境遇困难,但仍勇往直前的人谱写的。挪威著名小提琴家布尔有一次在巴黎举行演奏会,一曲未终,一根弦突然断掉。他不动声色,继续用三根弦奏完全曲。事实上,这就是人生——只要你对潜能有强烈的信念,就能用其余三根弦奏完人生。

习惯四:成功者设定“当日计划”决不浪费时间

成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来,并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

不少管理者都有这样的感慨:“忙了一天,也不知道忙了什么,时间还不够用。”其实,只要有效地运用时间,就可以提高工作效率,在相同的时间里做更多的事,而且做得更好,成为一名出色的管理者。如何才能有效地运用时间呢?

(1)按照事务的类型来安排时间。大致来说,事务可以分为四种类型,管理者花多少时间,应视其类型而定。

①紧急而且重要。包括与客户洽谈业务、未按时交货、设备出故障、产品质量出现问题等。管理者对这类燃眉之急的事一般都不会马虎,必须花上整天的时间来处理,直到解决为止。

②重要但不紧急。包括远景规划、产品创新、人才培养、组织协调等。这类事务看起来一点都不急迫,可以从容地去做,但却是管理者要下苦功夫、花大精力去做的事,是管理者的第一要务。如果不在这类事务上花最多的时间,管理者就是“不务正业”。

③紧急但不重要。包括批阅日常文件、工作例会、接打电话等。这类事务也需要管理者赶快处理,但不宜花去过多的时间。

④不紧急也不重要。包括可不去的应酬、冗长而无主题的会议等。对于这类事务,管理者可先想一想:“这件事如果根本不去理会它,会出现什么情况呢?”如果答案是“什么事都没发生。”那就应该立即停止做这些事。

(2)每天首先着手最重要的工作。一般而言,管理者每天都必须处理许多事务。不少管理者错误地认为,他们可先处理好最次要的事激励自己,最后才面对最重要的工作。这其实是一种不经济的利用时间的方法。把它拖到最后来干,管理者经过一天的工作,大都已疲惫不堪,很难有足够的精力来考虑它,时间也不会很多,想把它做好很难。管理者这样做的根本原因,是因为内心深处有畏难情绪,回避最重要的工作。作为一名出色的管理者,一定要克服这样的心理倾向,首先着手最重要工作,用足够的时间精力来处理它,并把它办好。

(3)每天留些“机动时间”。管理者容易犯这样的错误:用各种活动把一天的时间表排得满满的,以致没有一点“机动时间”处理可能出现的各种突发事件。如果出现意外情况,管理者就不得不放弃计划中的工作,来处理突发事件,而今日未完成的工作,就必须加进明日的工作表中。工作是一场马拉松,而非短跑,如此给自己加压,管理者坚持不了多久。因此,管理者应每天留些“机动时间”,即使没有发生突发事件,管理者也可利用“机动时间”处理一些较次要的问题;或与员工联络一下感情;也可休息一会,考虑一天工作中的得失等。这样,管理者就可紧张而又不失轻松地完成一天的工作,从容地面对明天的挑战。

“燕子去了,有再来的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们吧:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了吧:现在又到了哪里呢?”

读过朱自清散文«匆匆»的人,大都有一种怅然若失的感觉。是啊,岁月的脚步是那么匆忙,毫不顾惜你的感慨和嗟叹。正因如此,那些有进取心、有紧迫感的人们,总是把时间抓得死死的,一时一刻也不敢懈怠。让我们来看一看法国作家巴尔扎克的时间表吧:

晚上8:00——12:00

就寝

12:00——早晨8:00

写作。夜半准时起床,一直写到天亮

早晨8:00——下午5:00

除早午餐外,校对修改作品清样

下午5:00——晚上8:00

晚餐之后外出办理出版事务,或走访一位贵夫人,或进古玩店过把瘾——寻求一件珍贵的摆设或一幅古画。新的循环开始。

这位每天只睡4小时、身高不足1．6米的文学巨匠,摒弃了巴黎的都市繁华和喧嚣,一个人静夜独坐,手握鹅毛笔管,蘸着心血和灵感,写了96部小说,演绎了一部«人间喜剧»。热爱生活、勤奋惜时的巴尔扎克只活了51岁,他的作品会使他流芳百世。

想起法国著名画家柯罗的一件事。一位青年画家慕名而来,拿出自己的作品请求大师指点。柯罗耐心指出了几处缺陷。那位青年非常感激,临走时说:“我明天全部修改。”画家激动的说:“为什么不是今天呢?要是明天你死了呢?”——一个人若能如此设想,他会在“明天”到来之前做好多少事情啊!

两千多年前,一位东方哲人坐在一条渡船上,看到汩汩逝水中自己苍老的面容,不禁感慨道:“逝者如斯夫,不舍昼夜。”无情的时间长河带走了历史和这位哲人,他的话语却在烟波浩淼中沉淀下来,熠熠闪光,警策后人。我国著名经济学家王亚南教授,中学时期曾有过“锯床惊梦”的雅闻:他把睡床一条腿的三分之一锯去,夜里一翻身,床就歪斜,他就能立刻惊醒,爬起来继续学习。凭着这种精神,他后来精通了文、史、经、哲,写出了300多篇论文,出版了40多部译著,在经济学界卓越不凡。

当一个人感受到生活中有一种力量驱使他翱翔时,他是决不会爬行的。嘀嗒,嘀嗒,──在时钟冷漠单调的声音里,你感受到了一种驱使自己的力量了吗?那么你是飞翔呢还是爬行?

时间管理是事业成功的关键。一个人、团队能否在自己的事业生涯中取得成功,秘诀就在于搞好时间管理。所以在国外,早就出现了时间管理学,现在已经发展到了第四代。管好自己,就是最高的管理。美国托马斯·爱迪生说过,世界上最重要的东西是“时间”。美国著名的管理大师杜拉克说道:“不能管理时间,便什么也不能管理”;“时间是世界上最短缺的资源,除非严加管理,否则就会一事无成”。

对付“十大时间窃贼”的妙招管好时间,最重要的措施之一是大大减少你浪费掉的时间。时间管理学研究发现,人们的时间往往是被下述10大“时间窃贼”给偷走的:

(1)找东西。据对美国200家大公司职员作的调查,公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着,他们每年要损失10%的时间。对付这个“时间窃贼”,有一条最好的原则:不用的东西扔掉,不扔掉的东西分门别类保管好。

(2)懒惰。对付这个“时间窃贼”的办法是:

①使用日程安排薄。

②在家居之外的地方工作。

③及早开始。

(3)时断时续。研究发现,造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时,这位职员需要花时间调整大脑活动及注意力,才能在停顿的地方接下去干。

(4)一个人包打天下。提高效率的最大潜力,莫过于其他人的协助。你把工作委托给其他人,授权他们去干好,这样每个人都是赢家。授权给别人,同时也要给他们完成任务所需要的条件。

(5)偶发延误这是最浪费时间的情况,要避免这种情况出现,唯一的办法是预先安排工作。事前有准备,利用好偶发的延误,你能把本来会失去的时间化为有用的时间。

(6)惋惜不已或白日作梦老是想着过去犯过的错误和失去的机会,唏嘘不已,又或者空想未来,这两种心境都是极浪费时间的。

(7)拖拖拉拉这种人花许多时间思考要做的事,担心这个担心那个,找借口推迟行动,又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里,其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。

(8)对问题缺乏理解就匆忙行动。这种人与拖拉作风正好相反,他们在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动,以致往往需要推倒重来。这种人就必须培养自己的自制力。

(9)消极情绪。消极情绪使人失去干劲,工作效率下降。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调适,培养积极心态。

(10)分不清轻重缓急。即使是避免了上述大多数问题的人,如果不懂得分清轻重缓急,也达不到应有的效率。区分轻重缓急是时间管理中最关键的问题。所以,我们下面多花一点时间来解决这个问题。

区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧。

许多人在处理日常事务时,完全不考虑完成某个任务之后他们会得到什么好处。这些人以为每个任务都是一样的,只要时间被工作填得满满的,他们就会很高兴。或者,他们愿意做表面看来有趣的事情,而不理会不那么有趣的事情。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队。确定主次。在确定每一天具体做什么之前,要问自己三个问题:

(1)我需要做什么?——明确那些非做不可,又必须自己亲自做的事情。

(2)什么能给我最高回报?人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上,即所谓“扬己所长”。

(3)什么能给我们最大的满足感?在能给自己带来最高回报的事情中,优先安排能给自己带来满足感和快乐的事情。把重要事情摆在第一位。

除了上述十大“时间窃贼”之外,其他常见的“时间窃贼”还有:承诺太多,贪多不烂;喜欢开会,夸夸其谈;门户大开,迎来送往;家务繁杂、应酬过多等等。下面是充分利用时间的一些技巧:

做好协调,工作分流;

在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时,改而处理其他杂务,既可节省时间,又能转换心情;

不浪费零碎时间(利用零碎时间处理杂务,延后用餐时间以免拥挤等);

采取比较简单的生活方式,处理好工作与生活的矛盾;

尽量减少不必要的对外应酬,必须应酬时设法节省应酬时间;

充分运用上下班的搭车时间(如车上想问题等)。

时间的紧迫感

格里:“时间的紧迫感。”格里在威格利南方联营公司当了20多年的总经理,该公司是美国最成功的超级市场之一,他获得了许多值得引证的荣誉。第一,他的工作历程记录几乎为所有的总经理所羡慕。这个记录中包括连年不断的销售记录和利润记录。第二,他毫不松懈地连续应用计划、组织、授权、激励、评价和控制等项目基本原则,显示了他献身专业管理的精神。他曾多次应邀到许多国家包括总经理协会给管理人员讲课。第三,他献身时间管理原则的事迹已经得到大量文章的赞扬,还有人写了有关他的纪实小说,概述了他在支持这些原则中的地位。在格里看来,正确的管理的基础是良好的时间管理。他说,专业管理要在“同样多的时间完成更多的工作”中发挥作用,“我们在占用时间的数量上是相等的,我们在利用时间的效能上是不相等的。我们总是把时间用于重要的事情。没有足够的时间仅仅是借口,而不是理由。”

(1)需要时间观。

格里在时间管理风格上最重要的特点之一是,需要有时间观,即如他所说的“时间的紧迫感”。其次,他认为,管理者应该确定自己生活的主要目标。他应该把这些目标排列出优先次序,然后进行分析,消除那些阻止完成这些目标的浪费时间因素。你把别人能够做的事交给别人做,把只有你才能做的事保留下来,这样就能消除那些不重要的事情。

格里在时间管理实践中关键性的一个因素是,他取得了管理小组的信任。他吸收管理小组成员同他一起考虑问题。他定期抽出时间检查自己的管理实践,防止自己复发旧的坏习惯。他介绍说他的管理小组也这样做。他主张管理小组应参与目标管理。他认为企业不是一个民主政体,每一个人也没有平等表决的权利;同时,他投身于参与管理制的研究。

一切日常工作和琐事几乎都委托给他的秘书。他认为,一个精干的秘书能够为总经理排忧解难。虽然授权需要花费时间去训练、解释、指导、商讨和贯彻等,但是用去的每一分钟都是值得的。格里说:“一切做完以后,你就不用单独去工作了。管理的定义就是借助别人去完成任务。”在我的经历中,格里是把合理的训练同有效的授权视为同等重要的少数几个总经理之一。他相信,管理者要成长,必须学会有效的授权。假如他总是对下属的能力持怀疑态度,因而迟迟不肯授权,那么他们就永远无法取得必要的经验来表明自己的能力。给以必要的支持以后,有效授权的训练是在实际工作中进行的。亲自干的管理者从这种两难处境中选择了容易的办法,结果他受到了报应。因为总是只有他才知道如何干,所以他不得不一次又一次地亲自干。

格里把自己“要干的工作”表按先后次序分为三类,“必须做的”,“应该做的”和“能够做的”。他的最佳思考时间是在清晨,所以他总是离不开他的手提式口授机。早上他一到办公室就把自己的当天工作计划录到磁带上,他的秘书会立刻根据录音打印出书面计划表再送给他。

(2)排除危机。

照格里的看法,不需要对危机的管理。只要细心确定目标,系统排列目标的优先次序,制订计划以实现这些目标,就能够消除或相当有效地控制几乎所有使管理者苦恼的危机。他说,几乎全部有效的管理者都集中精力采取措施来防止各种最严重的问题并阻止它们的出现。改正错误比一次正确地完成要多花三倍的努力。只要多一点思考,我们就能一次正确地完成更多的工作。

同马萨诺一样,格里也拒绝为自己的下属制订决策。他愿意商讨他们的问题,询问他们有什么解决问题的选择方案,在需要的时候,他也帮助他们思考,由他们自己找出解决办法。他极力主张,由他的下属去决定他交给他们的事情。否则,他无法使他们对作出的决定负责。

有效利用时间的十二原则

1、信息原则 没必要的信息就不能在有限的时间内做出恰当决定。

2、目标原则 确定目标十分重要,因为在你不清楚自己到底该朝哪个方向努力时,你很容易误认为所有的路都会通向成功。

3、行动原则 任何目标的实现都离不开坚持不懈的具体行动。

4、协作原则 所有聪明的管理人员和领导人物都必须学会将一部分责任分给其下属人员去承担的做法。

5、集中原则 如果在一定时间内集中精力重点处理某一项工作,其效果会比你同时处理多个问题要好得多。

6、倡导原则 如果你希望发生某件事情况或出现某种局面,你应该积极做出行动。

7、计划原则 如果你提前为某事制定详细的行动计划,其结果一定会更令人满意,并往往比预期的还要好。

8、守时原则 如果你自己不遵守时间,也不要指望别人遵守时间。

9、简单化原则 当你有多种方案选择时,最简单的往往也是最好的。

10、矜持原则 一位优秀的管理人员在面对任何人的种种要求时,他绝对不会总持迁就态度。

11、形象思维原则 只有锻炼出较强的形象思维能力才能及时察觉任何风吹草动,才能防患于未然。

和时间赛跑

你的目标:学会如何利用时间来充实自己,而不要让它成为你的压力。

假如你曾有过感受到压力的经验──谁又不曾有过呢?──那么八成是你想把事情做好,可是时间却不够之故。例如你因为太过于看重此刻──此刻的事情、此刻的要求及此刻的挑战──结果弄得自己身心俱疲。当你处于压力过大的情况之下,做事的效率就会大打折扣,不过解决的办法倒也很简单,那就是调整“时间观”的意焦。譬如说,如果你觉得“此刻”压力很大,那么就把意焦投到未来,想想事情顺利完成、问题圆满解决的情景,这么一来你内心就会觉得舒坦一些。意焦的转换能够瞬间改变我们的状态,重振我们的士气,去面对当前的诸多问题。

当意焦“卡”在某一特定时间时,就会使我们产生有压力的感觉,譬如说一个人对未来一直抱着悲观的想法,如果你想帮助他,那么就教他把意焦转到他能控制的现在。又如某个人被分派一件任务,但是在此之前他也曾做过类似的事而表现不佳,如果他一直对那次不佳表现耿耿于怀,那么这次任务就会觉得压力很大,不过若是把他的意焦转移到现在或未来美好的远景,他的情绪状态就能够一下子改观。人的情绪是个很有意思的东西,它受我们意焦所在的时间架构的影响甚大。

我们经常忘记时间对我们心理的影响,它并非真如数字那般地一是一、二是二,而我们对某些事情会有特别感受,纯然是我们的意焦所造成的。譬如说一段长时间;到底这是指多长久呢?是不是全看当时所处的状况呢?排队买东西,10分钟简直就像一辈子,然而谈情说爱一个小时,却好像一眨眼便过去了。信念常常也会影响我们对时间的认知,对某些人来说,不管他处在何种情况,20分钟就叫作长,然而对另外一些人来说,一个世纪才叫作时间长。像这两种人,你能想像得出他们走路的方式会有多不同?说话会有多不同?追求的目标会有多不同?如果把这两种时间观截然不同的人放在一起,彼此之间会产生多大的压力?由此可见如何订出正确的时间观实在是人生应该学习的技巧,你越是能够灵活调整自己的时间观,那么就越能妥善取用人生的经验。

扭曲时间的能力

当你学会了转变意焦,就可说是已经学会了改变时间观的第一步,接下来要学的第二步是如何扭曲时间,使一分钟像是一个钟头,一个钟头像是一分钟。不知道你是否发现,当你全神贯注于一件事情时,就会忘记时间的存在?之所以会这样,乃是因为你的意焦未放在时间上,从而就不会去计算它逝去的快慢。当你把意焦放在令你愉悦的事情上时,就会觉得时间过得飞快;然而如果你不时低头看表,那么就会觉得时间过得像是蜗牛在爬那般地慢。记住,时间的控制权是握在你的手中,因此务必控制自己的意焦,好好选择如何来看你的时间。你打算怎样去使用你的时间?是想好好充实自己呢?还是无所事事地浪费掉呢?有句话说得好:“别以为‘杀’时间是在消磨时间,事实上那是在杀自己。”

分辨重要的事

就时间的角度来看,“紧迫性”和“重要性”之间的差别,对我们作决定时有很大的影响,从而也会影响到个人的成就。改变时间观的第三步就是要探讨这些,而这一步可能是所有步骤中最重要的一个。何以要这么说呢?请听听专家的看法:你是否曾有过努力工作了一整天,把“待处理事项”里的每一件都做完了,结果却没有一点成就感的经验呢?那是因为你当时所做的虽都是紧迫的,可是没有一件是重要的──指会对长期造成重大影响的。相反地,你是否曾有过一天内只做了一点点事,可是却觉得很有成就感的经验呢?那是因为你做的虽然不是很紧迫的,可是却是顶重要的。似乎我们的生活一直是被紧迫的事所缠,每当我们在做一件重要的事情时,电话铃声响了,我们不得不去接听,难道说不去接听就会漏掉什么重要的讯息吗?处理这种紧迫事情的典型例子,像是接到一通电脑语音的电话,谈的事可能对你并不重要。相反地,我们也许买了一本会影响一生的书,可是因为要拆阅一些信件,去给车子加油,要看电视新闻,结果把看那本书的时间一延再延。要想善用时间的唯一之途,就是好好安排自己每日的时程表,永远把做重要的事排在做紧迫的事之前。

为你自己节省年岁

要想压缩时间最有效的方法,乃是汲取别人的经验。我们人生中的学习和成长,若是想靠着摸索和犯错之助,那么就永远没法真正掌控时间。向那些成功的人学习,可以省去我们犯错而受苦的时间,这也就是何以有人拼命地看书、听录音带及参加研讨会,这些在他们心里一直认为是增长智慧必须的,不可以轻易错过,因为它是那些成功之人多年累积的宝贵经验。在此衷心地奉劝各位,要尽可能地多多去学习别人的经验,并把它们用在自己的人生之中。

“假如我们有心用对时间,我们有的是”

今天一整天里,你要开始学习改变时间观,不管任何时候,每当你觉得眼前有很大压力时,立刻停止去想现在,而以乐观的心情去想到未来。譬如说去想一些会使你动心的未来,好像它正呈现在你的眼前,你可听到,也可以感受得到。你也可以让自己的思绪回到过去,想一想你的初吻、第一个小孩的出生、与朋友的一次甜蜜交谈等等。你越是能够快速改变自己的时间观,就越能够不为压力所羁绊,而情绪也越不易逾越常理。这个练习你得常做,直到你能一改变意焦就能马上改变你的情绪状态为止。

学习如何有技巧地扭曲时间。若是要去做比较耗时间的事时,要设法同时做另外一件事,这可缩短你感觉上的时间。譬如说当你跑步时,头上可以带一付耳机,这样可以一边跑,一边听喜欢的音乐,又如当你在步行机上练走时,可能会一边看电视新闻或一边打电话谈事情,这样就永远不会借口因为有重要事情得办而抽不出时间运动。

按照事情的重要性而非紧迫性列出“待处理事项”的优先顺序表,可别洋洋洒洒地写上一大堆,这样你就算是全部做完了也不会觉得有什么了不起,要确定列出的是真正重要的,即使项目不多也没关系。如果你做得没错,可以向你保证,就算是只做了一点点的事,你都会有很大的成就感。

大家都知道,成功的原因很容易,也很简单,但是很容易做的事情也很容易不去做它,擦皮鞋简不简单,可是也很容易不去做它,很简单的道理,我们今天讲的东西够不够简单。简单!太简单了,可是因为这么简单,成功就是简单的事情的重复的去做,大成就是小成就的累积,帮助你成功。有一位姓陈的成功人士举办有关如何成功的授课,现节取部分。

打开你的知名度,让更多人去认识你,是不是?所以你应该怎么回馈我呢?“请你喝咖啡”“NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我,陈老师,感谢你给我上课,打开我的知名度,让我建立人际关系,假如他这么一想的话,哦,这个人这么有形,他有什么目标,是不是私下翻开账。有没有这种可能。成功要善于辩证,善于把握机会,随时一些小动作,就有可能很大的影响,所以美国总统谁当选,可能是差一点一点,小事情就是影响大成就的关键。小事情做不好的人绝对不会成功的。你们想不想知道你们的未来是什么,教你们一种算命运的方法。好!命运是如何产生的。

我们来看一下,11月1日,吉利的数字。在哪里,在上成功学的课,有没有人在这个人在这个教室的,有没有人跟他讲成功没有来的人,有没有人讲完之后来报名的,有没有延期的,有没有人退费的,有没有人昨天晚上报名的,我们的消息放给这么多人,有的人会来,有的人不会来,所以问你今天能在这里,是谁的权利。自己。请问我们中餐吃什么,我们的中餐在中餐厅,你今天一定要在中餐厅,发票要吗?不一定,你的未来即将吃什么,是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店,可以住朋友家,可不可以回家,都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的,是由自己,所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子,今天老婆不在,还是可以擦,所以今天鞋子没有擦,是谁的决定?那一个人的命运是每一天生命的累积,对不对?每一天生命的累积,长久以后就变成你一个人的命运,你今天的命运是由自己决定的,所以明天、后天、大后天都是由自己决定的,所以一辈子的命运是由自己决定的,决定之后你会不会采取行动,不行动本身就是一种行动。行动就有行动的结果,不行动就有不行动的结果,今天来上课就有上课的结果,没来上课就有没上课的结果,来上课有没有举手就有踊跃举手的结果,沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果,每一个人的命运都决定采取的行动,采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果,这个结果的累积就是命运产生的来源,所以要改变你的命运,也就是改变你每一天的结果,你必须改变你每日的行动,每日的决定,你的决定是依照你的思维模式所决定的,你觉得上课很重要,你就会来,你觉得上课不重要,你就不会来,是你的思维在影响你的决定,你的决定影响你的行动,你的行动产生你要与不要的结果,所以我们必须研究你每一天如何思考,只要我们知道你每一天是如何思考,我们就可预测你会做什么决定,你会采取什么样的行动,我们就会推算未来会有什么机会和结果。但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维,有没有这么厉害,没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动,我们不要听他所说的,所想的,我们一定要看他所做的,所以,只要我们能够了解我们每日的行动,他持续没有改变的话,我们就很容易推算出你的结果,也就是你的命运,所以我教别人成功的时候,我最重视的是你每天到底做什么,我只要知道你每天做什么事情,哪些事情,我就可以帮你预测你的未来,因为未来是每一天行动的累积?同意吗?所以,在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下:陈老师,各位朋友,大家好!我非常喜欢我的名字,这个名字陪伴我40年,我每天5:50分起床,然后跑步,冲凉后听录音带,大概8:10工作,每天很充实的工作,晚上11:30再一次听半个小时的录音带,我在人寿保险工作,用七年的时间,我从一个试用业务员,正式业务员,业务主任,营业部主任,营业部经理,区域总监到总公司营业部的经理,培训部的经理,然后到副理总经理,我是广州分公司的副经理。他的介绍很吸引人,你会不会想接近他。你每天早上5:50分起床,你为什么要跑步,我有很多重要的事情要做,我很珍惜自己的身体。听催眠带。8:30分开早会,花2个小时进行行政工作,我整理一下思路,列清单。时间管理,要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。工作日志。成功者写日记。午餐,我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点,我们会一起研究工作,如果有时间我休息10分钟,静思。然后1:30分继续下午的工作,安排一下会议,主管,营业单位考察。偶然下午安排一些课程,去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访,朋友的约谈,这样不太好,我不能掌控自己的时间,5:00我着急一天工作的碰头。下班后我读3个小时的书,写一些随笔,文章的东西,我看杂志,大概9:30分放松,这种习惯保持半年多。

你工作的目标是什么?目标决定时间管理的方法?目标跟我的工作有冲突,我的目标是当训练师,我的一部分是满足的,你的公司目标是什么,提升员工的绩效。扩大市场战略,把公司的占有率提高到15%,业绩更直接,市场占有率,达到15%,目前是7．8%,三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么,扩大业务队伍,提升每一个单个业务员的素质,借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%,你说达成占有率的方法:扩大业务队伍,到2001年底希望达到2100人。希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到!提高人均生产率,保险公司不断做训练重不重要,保险公司要不断做对的训练。训练是没有用的,因为我是职业做教育训练的,我辅导过很多公司,我对这个行业有了解,很多人的训练不一定有效,看你找什么样的人做训练,做什么样的训练,我的一个新加坡学生打保龄球,他的目标是一天打150,155,165,我教他一个半小时,他每局打191,当天晚上220,他学保龄球打了7年。不是每一个老师教的效果都一样的,不同老师就有不同教学的结果,看你找谁教,训练会扩大市场占有率,不一定的。你可以天天上成功学训练课,上365天,可是你学到的错误多,对不起,还是没有用的。我现在在分享我认为是对:我是从第一名来的,是从世界第一名,而且我个人验证,他们成为他们机构,公司,全区域的代表,所以扩大业务部队,提高平均生产,强化内部管理。我现在问你,业务部队是怎么扩大?增大增援的比率,降大脱落的比率。在座有没有其它人从事寿险。你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好,但最有效的方法。他们带朋友,家人进来,他们进这个行业赚钱,找到感觉,他喜欢这个环境,对这个行业有所成绩,有所成就,他就愿意把他的家人介绍进来,是还是不是。所以,你应该把焦点放到他们身上,让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队,你需要做这些事情,透过他们的介绍,工作的焦点是如何让他们成功,他们越成功,人数就会自动增加,市场率就会增加,业绩就会增加,帮助业务员成功。工作时间的分配,让业务员更成功,讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉,因为你在浪费你的时间,你在浪费你的公司的资源,你在影响他们的未来。你的责任重不重大,你影响到他的未来,你就影响他家人的未来,你影响他小孩子的未来以及更多的影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗?可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。让一个业务员更成功的方法。有三个最重要的条件,缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的:一是拥有强烈的企图心,是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心,三是强烈的企图心。这三个条件没有具备,你不用训练他。他会成功活见鬼。你仔细想一下,你公司最顶尖的业务员是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功,我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功,我有企图心,缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标,但刚一开始我没有旺盛的企图心,我训练也没有用,白训练了,一个好的业务经理,不是在于训练人,重点在如何挑选对的业务员,挑选对的业务员才会吸引磁场频率,拨动相似的人进来,你的磁场人气才会更旺,所以要先挑选对的人。所以我以前怎么样进入阿宾机构的,大部分不知道,我以前进的时候有85人面试,我21岁,我口袋只有不到20块美金,然后我经验最差的,英文讲得最差的,其余84个都是老美,然后他录取一个人,录取我,他自己这么失败,英文这么差,因为你是一定要成功的,其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方,我跟他面试的时候,他问我做过什么经历,我说,我卖过菜,做过油货,批发过巧克力,卖过皮货,折价券,很好很好,明天再决定,我说,经理你搞错了,今天我来这里面试,我就下定决心我一定要被录取,所以我今天不被录取,我明天还会来找你,经理说,那你明天来,我说,明天不录取我后天再来找你,他说,后天我不录取你,我说对不起,你公司在圣地亚哥,我住圣地亚哥我会继续找你,所以,总经理,为了节省你的时间,为了节省你的体力,现在还是先录取我吧!我的总经理说,很好很好,你还没听懂的话,我一直讲,他就一直“verygood,明天再好”我讲了40分钟,对不起经理,你公司谁是第一名,你告诉他,说就是那个,一定要超越他。我讲完没有半秒钟,我总经理手伸出来,恭喜你,你被录取了!之后,我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。假如当时总经理没有录取,我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单,只问你一个问题:你愿不愿意全力以赴,假如比尔盖茨亲自问你,他就只问你这个问题。他的主管面试你,请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。他先过滤你的IQ以后,然后问你愿不愿意全力以赴,你愿意全力以赴到什么程度。他说,不吃,不喝,不睡,只要公司规定目标一定达成,只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后,他就会选那个企图心最旺盛的人,所以留住,中国人经常讲货比三家,其实何止三家,我去纽约,我买了一大堆东西,我要去买行李箱,我看到一家店子,我特别问哪一家不会受骗,我杀到300多美金,我到另一个饭店时,我出来一逛街,我看到旁边有个卖皮箱的,我刚才买的那种皮箱一模一样的,我要不要进去看看价钱,我想已经够便宜的了。经过了就去看一下,老板说250块美金。我想退货,我一离开,老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。选人50个录取1个,面试7次以上,当你看到一个人拥有强烈的企图心,他所面试最强企图心,看他的自我操练,他的纪律好不好,没有纪律是没有用的,光嘴巴讲是没有用的。是不是人才用了才知道,一个星期都行,反正要试用,尤其是业务员,所以你试用他,他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划,看一个人的企图心,看他的自我操练纪律之后,我看他计划的能力好不好,能力不好,这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才,这起点是确保成功率比高的方法。这些具备,我真正用的话,我非常重视第一、二、三、四点,第五点忠诚度,是不是职业跳蚤,这家公司做几天不做,我通常会问他你为何离开上一家公司,你什么进,又什么进,我了解他的动机,你要知道他进你公司的动机。当然这是一个简单的试向,假设,我们这些都做过了,然后我会采取的行动。我会这样教你,请你明天换一百张名片,给我亲自带的业务员没有失败的,明天换一百张名片,给我一百张名片,这是我的要求,这是事实。

以前我公司的员工,我叫他去换一百张名片,他什么人都没有,结果一直换,换到晚上11点,他换到了。第二个,请你立刻给这100个人站着打电话,不准坐,因为站比较有精神,没有打完不准吃饭,我训练的这个人,他当月就赚了1万块美金。他打了74个电话没有人理他,打到75个那个人愿意见他,假如他打到30个就放弃,他没有听到我讲什么,所以100,100一定有三个人,那个方法就有3个人,假如一个业务员他愿意换100张名片,打100个电话,这个业务员有强烈的企图心,他愿意做一般人不愿意做的事,这100张名片,100个电话是从何来,我以前在那个公司就是每天扩100个人,这是我用的方法。我以前5:00起床,8点讲第一场,10点讲第二场,下午我打100个电话,练习3个小时演讲。在8点第一场我在车上练习,讲完演讲我会发单子,所以顾客建议到,我是新人,我想成功,请问你我今天分析的东西哪些有帮助,哪里好,哪里不好,因为我是一个很渴望的人,请每一位顾客给我建议,我一边开车,一边看,我自我反省,然后我再练,所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话,打电话给陌生人不容易。挂掉了,我开车出去约顾客,美国最快的工具是飞机,他们是电话,开车找顾客是很难的。他讲100个成功,所以这个方法不是使我成功,我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。打100通电话。几年啦!一个月,通常100通电话有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲,我有一个系统薄,通过电话线知道他在干什么,帮我了解他在干什么,一开始我不会让他了解我有什么企图,有时候甚至更多。会打100通的人会很成功,97%的人平庸。说会去做的人不一定会做,真正去做的人我们就会看到他的结果。每一分私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有18个条件,看看你及不及格:一是态度一流,很会微笑的人,有一个人他说吸引不到人才就不行;二是很快乐的人,关键是跟谁比;三是跟他在一起会很快乐的人,忧愁的人站在我的身边我会让他快乐;四是有团队精神的人,20分希望每一个人分一分;五是沟通能力很好的人;六是很努力工作的人,要活得久一点,吃得少,活到老,永远只吃七分饱,吃太多太累,体力太差;安东尼·罗宾课程凌晨2点吃早餐,下午6点吃中餐,断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西,只喝水,每个小时我要他们念他们要达成的目标,市场率15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识,当你肚子饿的时候,你的意识就没有在思考,所以里面的目标就直接输入潜意识。

你可以试试看,有人曾经跟我讲,我决定讲,结果他星期一就开始吃了,因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭,怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法我都用过。七是拥有很高能力的人,他站在他的工作岗位上他很有能力;八是对顾客拥有良好服务的人,服务的定义叫做用心,发自内心。美国有一个五星级的饭店,人家问他们的总裁,我们从来不训练员工的服务态度,我们只找服务态度好的员工来这里上班;失败一定有原因的,请问你觉得你会得冠军,你有什么训练,什么策略?我得冠军是不考虑的。因为我11岁开始跳,怎么样才能跳得好,首先要放松,然后要有节奏,节奏很重要,要不就不能连贯在一起。要有魅力四射,用你的热情去跳,每个人都会喜欢的,假装怎么样?示范:你叫什么名字?刘娜,我从小喜欢舞蹈,小时候当上文娱委员,以后学的是舞蹈专业,我擅长民族舞。舞蹈、笑话开始……娱乐中学习效果非常好。成功的十个关键:最重要的第一个是环境;各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起,你要健康和健康的人在一起,环境为什么重要,我从17岁到21岁换了18份工作,是因为想成功,好的方法从哪里来,从成功的人那里学习,旁边没有成功的人,怎么样鼓励,怎么有企图心,都还是不会成功,21岁的时候我听了课程,我帮他工作,在工作中我学到了如何成功,不超过8个月,我学会了一些有效的成功的方法,不需要很久的时间改变生命,只需要接近一个成功的环境,成功的人。

我时常讲一个例子,一个学生在10年前跑马拉松,你应该接触跑马拉松的冠军,经过成功学的方法,目前他可以跑2个小时18分钟,学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟,30岁年龄有点大,从来没有跑过的人后来能够参加奥运会,他根本住在家里。我就把奥运冠军头像贴在他家里,他在十几岁的时候,贴了一张照片,他是奥运冠军,在南非,他穷困,一个叫很穷,一个叫非常穷,在非常穷的区域里,他设立的人生目标,他把他照片贴起来,十年以来他终于成为了奥运冠军,用梦想的方法,他也是有可能,假如他没有去南非,他跑步速度不可能这么快,他进步的速度不可能这么快,因为我看到小孩子5岁就在跑,长跑项目是南非,肯尼亚区域的地方,每一个国家有他厉害的地方,受到环境的影响,所以要成功,最重要的不是努力,先跟成功者在一起,然后你就学会了如何成功,我以前在做业务代表推销这个课程的时候,安东尼·罗宾规定,每个人每个月推广100人参加他的训练,你才可以继续,200多人左右,假如一个月一半的人数,多也不是太多,规定新人一个月推广100个人参加安东尼·罗宾课程,第一个月我推广了104个,第二个月开课时,我在星期二早上推广到了103个,当时我看到安东尼·罗宾机构一个员工手册规定,假如一个员工第二个月没有推广103,他就会被开除,我说好不容易做了我应该不会被开除,然后我问我经理,我经理是全公司第一名,我说:经理,我刚刚发现公司有个规定,新人在第二个月没有达到120个会被开除,我说是不是真的,是真的还是假的,今天星期天,假如明天早上8:30分,我没有出现125个人,我就会被开除,我说经理不会吧,他说就是这样的,我如何一天说服20多个人,我怎么在一天之内推广20多个人,我说安东尼·罗宾帮他的老师一个月推广500人上课,他只有17岁,他到9:30的时候他推广到了450人,他还算比较少的,其他的推广到了每天30多个人,而且是在礼拜天没有人的时候,达成目标只有想要跟一定要的差别,所以今天你的目标没有达成,是想要不是一定要,他只有一个差别,有没有一个人想瘦身的,想减肥的请举手站起来。示范:在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该!168斤。一定要瘦到时128斤,他刚讲的一句话,我保证他不会再瘦了,因为他讲了应该两个字。一个人做事都是这样的,一定要的事情先做,应该做的事情第二个做,然后做他想要的事情,这个是有等级的,所以我看他讲话,我就知道他会不会瘦身,他会不会行动,我应该这样做,就是不太会做的意思,我想要之后就变希望,希望等于绝望,各位朋友!所以要以肯定的语气讲你想要的东西,之后还有很多方法,这个语气已经阻止你行动的潜力。

你说你叫什么名字,梁荣华,你在几月几日要瘦到64公斤,这就是我的目标,可做到,也可不做的,他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身,今天11月11日,一个半月的时间他要瘦20多公斤,一天要瘦0．8公斤,这种方法不太好。请问你减肥有什么好处?首先提高自己的反应能力,第二个是增加工作的精力,是精力延长,第三个使自己永葆青春,第四身体健康,跑步不会喘,跳舞不会飞,还可以参加很多情谊。请问你减肥有什么好处?改变饮食习惯,是好还是不好?从大的方向是好的,小的方向是口福,少口福,吃是快乐的事情,快乐的事情应该多做的,潜意识有障碍,所以他今天再怎么瘦,他的思维模式没有改变,他是不可能瘦身成功的,他即使瘦了也会很快胖起来,他潜意识在排斥不能吃东西,比如这两天不能吃东西,不要这样痛苦,一生当中对你最重要的是什么?健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪,健康重要还是财富重要,健康重要还是自豪重要,健康重要还是成就重要,健康重要还是快乐重要?哪个第二个重要,成就。第三个自豪,第四个快乐,他的观念是重要的,他的行动没有证明,表示他没有这样的观点,你只是嘴巴重要,头脑想吃还是重要的。你看他的脸,他在嚼。吃比较重要,他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话,实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变,20斤以后就不错了。什么比较重要,吃还是健康。你要的想法是,思考分过去,现在,未来,他把过去现在未来分段思考没有办法改变,他的头脑思考没有一致性,他有一个信念“民以食为天”,你当猪算啦!你想减肥,当我想胖的时候,感觉不太健康,精神不太好,胖到影响健康他容易改变,瘦一点觉得吃开始变得重要,他永远处于踩油门,踩刹车,踩油门,踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功,50分是减到一半,80分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法,大家都是找戒烟的方法,不是方法的问题,是意愿的方法。

我有一个朋友是世界第一流的催眠大师,这个人他没有成名之前,假如你要请他帮你戒烟,或是瘦身,建立自信心,他需要收500块美金一小时,有一个人找他戒烟,他说,听说你是世界一流催眠大师,你会不会透过改变我的潜意识,让我抽25年的烟立刻戒掉,他说可以,他说请你付500美金。啊,500美金,太贵了,不要了。不要算啦,所以这个大师越来越有名,他现在收费5000美金一小时,三年半之后,这个要求戒烟的人同样去求救大师,大师,请你帮我戒烟,我知道你是世界最会催眠的人,大师说,我现在收费5000美金小时,他立刻开支票付给他5000美金。哎,我记得你三年前来过,那时候我收500美金你说太贵了,他说是的,我说是太贵了,但现在我得了癌症,请你帮我戒烟。改变是靠意愿不是靠方法,一个不想改变的人,给他再多的方法他都不会改变,你们同意吗?一个一定要改变的人,他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候,不是一直训练他,是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的,找到60分想成功的人训练之后就是60的结果,然后奇怪,我付出100分为什么只得到60分,是因为他的意愿不够高,任何人都可以立刻改变他的所有习惯,只要他的意愿是到达100%,如何让你的意愿达到100%这是有方法的。OK,我们会在课程中讲。这个过程蛮长的,目前你的意愿有问题,因为你觉得吃比较重要,但这两天我教你怎么调整,调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤,我有一个学生他有95公斤,是一个女的,她的先生是50公斤,他90多公斤,你们想像,你课程都没有瘦身,我说现在我就教你,我看你蛮需要的,她说和老公一起上课,我以为她老公至少有128公斤,结果她老公50公斤,我了解她们的问题,结果三个月以后那个女变成60公斤,瘦了30多公斤,并且非常健康的瘦下来的,因为她潜意识非常渴望60多公斤的身材,他非常痛恨90多公斤的感觉,他潜意识做了一些改变。你要不要瘦到60多公斤,嘴巴说要你的意愿改变,在座你们有没有说。

早上我要早点起床说了我要更努力,我今天要拜访更多的顾客,2个小时以后焉了,原地不动,我要成功,然后是不成功,这种事我们都干过很多,对不对?后来我决定不干这种事,我学会了激发我的意愿,你们目前没有达到你想要的成就,你想要的结果,或者实现你的目标和梦想,只有一个原因,你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有一个原因,假如你的意愿已经到达一定要的程度,只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人,比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的,之后才是方法。方法是第二,意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100%,你的改变是不会永久不能持续的,你会今天戒烟,但一年之后你又开始抽了。OK,现在我们要教他一种永久性的方法,请问你,你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少,比较容易继续维持,假如你变成64公斤了,我们举一个例。类似的感觉,不会出现你这样的胖子,了解我的意思,我要让你了解,环境的重要性,你瘦到64公斤的时候,你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思,你跟80公斤的人在一起,你就会变成他们一样的,要减肥不能跟胖子在一起,人会胖是有原因的,你说你要瘦身,我要断食,中餐旁坐着我,哎,断食,“民以食为天”。让你了解,你们每一天都需要了解,今天有一个人成为第一流的营销人员,表示他一定要,他不是想要,今天有一个人成为亿万富翁,他是一定要,他不是想要,今天有人达成任何的目标,他都是他的意愿比你高,你比较跟他们在一起,你才会变成他们一样。

最伟大的篮球明星,迈克尔乔丹,我现场去美国看NBA的篮球,他是篮球之神,我花了1500美金看,头等舱8000美金,加起来95000美金看两个半小时,坐飞机来回36个小时,我因为知道他打完这一场他可能会退休的,我坐在公牛队老板的后面,我看他练球,我看他练球就知道他是不是成功的人,比赛就是看练习,练习怎么打,比赛也是打,每个人都在耍球,可我看到他只站在罚球线练球,就这么丢,每球都进,他只在罚球线练球,最后一球都是在罚球线丢球的,他了解篮球的秘诀是罚球线,大家不可能让他轻易上篮,把他挡在外面,挡在外面不可能丢很远的球,因为命中率不高,所以他一定是在罚球线附近,他还是站在罚球线,他练20分钟,他只练罚球,他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队,他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响,他跑去问为什么不录取,教练说:第一你的身高,技术,你以后不可能进大学打篮球,你的技术太嫩了,他对教练说,你让我在这个球队练球,我不出场比赛,但是我愿意帮所有的球员拎球带,帮他们擦汗,教练想这个人态度这么好。他说我不需要上场,我只求我跟球队练球,我要有跟他们切蹉球技的机会,结果后来教练看到这个人这么想成功,他让他和他们一起,比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下,跑龙套,全世界最伟大的篮球明星是这样开始的,然后有一次,早上八点的时候,清洁去球场整理场地,他看到一黑人球员躺在地上,他苏醒过来,哦,我叫迈克尔乔丹,我昨天晚上在这里练球太累了,睡在球场里面,所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球,球队练完球以后他还一个人练球,他累得睡在球场里面,结果,这个迈克尔乔丹的身高198公分,迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分,他父亲觉得奇怪,为什么全家只有他长得这么高,他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分,长高靠企图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候,读美国最有名的大学,他就在这个学校,这个学校的教练是全美国大学最严格的,有一次比赛以后,教练请他到休息室,让录像带给他看,结果迈克尔乔丹差点给教练下跪,他说:教练,对不起,我知道我的问题在这里,进攻的时候我说球给我,从而得分,防守的时候你去防守,你去防守,他看自己这样一个习惯,他很惭愧,之后他开始练习防守,是因为他加入一个成功的环境,假如他没有这个教练指导,他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。对我最重要的是学习,你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来,你可能跳舞是最重要的,结果他说学习是最重要的,有一次,有一个人问他,请问你一生当中最崇拜的偶像是谁,他说:一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗琪罗,他说你是个跳舞的人,你去崇拜画家,雕像家干什么,他说,主持人搞错了,我不是舞蹈者,我是艺术家,最伟大的艺术是米开朗琪罗,在70多岁的时候,他坐在罗马静地场时,请问你70多岁你坐在这里干什么,他说,人生都是多学习一些东西,我来看看以前看过,没有看清楚的地方。米开朗琪罗一生当中对他最重要的是学习,迈克尔乔丹崇拜他,最重要的是学习。

美国前总统克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统,后来决定当总统,可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前,克林顿是读音乐系,吹萨克斯管的,遇到一个不同的人,结果克林顿开始做政治家,我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办?一个人的命运决定于他的环境。美国前副总统戈尔的父亲是30年的美国参议员,戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸,他接到,他问他是谁,他说这是甘那地总统,他小时候就在电话跟甘那地总统对话,激起了他想要成为美国总统的企图心,而且他爸爸是三十年的参议员,这两天课程,你可以为你自己做最重要的事情,就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人,这是非常困难的,假如可以的话,你可能都七八十岁了,你们都想快一点,所以你一定要加入一个成功的环境,这个是没有例外的。第二个成功的因素叫做强烈的企图心。我不是跟大家讲企图心没有教,但是可以培养,我可以教你如何培养自己的企图心。

有一次我上安东尼·罗宾的课程,在夏威夷,安东尼·罗宾的课程很多世界第一名演讲,分享他们成为冠军的经验,安东尼·罗宾请了一个马拉松选手,这个马拉松不是普通的选手,他一天跑21个小时,24小时他可以跑21小时,在10天这里可以跑1000公里,平均一天跑100公里。一天跑21小时,连续跑10天,他是人类有史以来耐力最好的选手。我时常想,安东尼·罗宾讲早上六点起来跑步,带头的队长是世界纪录保持人,我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大,所以跑步延着饭店跑,我想他跑步一定很厉害,我跟他跑,只要差几百公尺我也是蛮厉害的,所以开始练习的时候,我使出了90%的速度跟他跑,我以前是100公尺速度的选手,我使出90%的速度,跑了一大圈以后,我一直跟在他后面,我想这个人的速度也不怎么样,你看我一直跟着,紧紧地。哎呀,一定是吹牛了,突然这个冠军的冠军叫我,你们准备好了吗?我要开始跑了。可以想像后果惨不忍睹,你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了,你说多么的有行动力,可是你站在安东尼·罗宾的旁边,你就变小。

你永远要跟比你更成功的人在一起,所以他才有办法激起你强烈的企图心。在你的朋友当中,你一定要是最烂的那一位,在你的朋友当中,你老是老大的那一位,你都交错朋友了,因为没有人可以让你更上一层楼了,因为你已经是你这个圈的TOP,最顶端的一位。所以你才有办法快速成长,我之所以会认识世界这么多的第一名,当然,安东尼·罗宾是世界第一名,他的朋友都是世界第一名,所以我跟一个安东尼·罗宾就可以见到世界更多的第一名,从不同人身上,我就发现,安东尼·罗宾都是早上第一个来跑步,这个这样厉害,我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课,我带了40多个学生,每个人需要8000美金,上14天的课程,我当翻译,翻译是坐在比较高的地方,大概有1800个学生,早上助教带活动,教大家改变思想,改变你的思维模式,打断旧有的惯系,助教教大家做一些动作,因为我坐在二楼后台,我看到安东尼·罗宾,我看到安东尼·罗宾也在做这些动作,我想他应该熟的,为什么他还坐在后台做这些基本动作,我知道他为什么是安东尼·罗宾,因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟,他都会不断的练习基本动作,难道迈克尔乔丹不会投罚球线,但他不断的练习那个基本动作。

有一次我在马来西亚听演讲,主讲者是安东尼·罗宾的老师吉米罗,安东尼·演讲完以后,坐在吉米罗的旁边,他大概有65岁左右了,在台上讲的是美国的一个参议员,他一个小时的费用是6万元,表示这个人在美国已经很领先了,而且这个人以前是安东尼·罗宾老师是吉米罗教给他的,这时候我坐在吉米罗旁边,我发现他在抄笔记,结果他也在抄。好好抄,吉米罗在台下抄他学生的笔记,所以他也练所有他已经知道的事情,难怪这些人成为世界一流的人物,他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触,你立刻就能比较出来,到底我们差在什么地方,你跟世界顶尖人差距在哪里,你没有见过的话,你很难知道。要有见识,才会有知识,才会有胆识。因为他没有胆,他不敢去做,他害怕;他缺乏知识,他不知道做了会有什么样的后果,他为什么缺乏知识,因为他没有见过,他见过没有见过。当我见过100多位世界第一名的时候,我跟他们学习他们的知识,我知道如何做了,开始有胆量。原来他们也是这样起家的,原来比我的状况还要糟糕。

安东尼·罗宾在23岁的时候,他住在一个很小的地方,他没有床,他的房间只能摆书桌,他觉得书桌比床重要,安东尼·罗宾睡的是一个吊床,请他女朋友到他家的时候,他说对不起,我这个房子太小了,连床都没有,但是假如你愿意嫁给我的话,我保证我们以后住城堡,开直升机,变亿万富翁,讲一大堆好听的话,结果那个女就跟安东尼·罗宾躺在那个吊床上,结果很不小心吊床绳子断了,你可不可以想像那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐,放出一首歌,那首歌叫“砰波……”他不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。她就是那个人相信安东尼·罗宾果然住城堡,开直升机,果然成了亿万富婆。所以你不要想像你目前状况怎么样,那些不重要,过去重不重要,绝对不重要,现在不重要,重要,因为今天的行动决定明日的结果,要有更好的结果,今日要有更好的行动,怎么样才会有更好的行动,就是跟成功的人在一起,成功者激发你的企图心。假如你觉得你个人的企图心不够旺盛,你觉得有无力感,动的话一下动不起来,那么就是你的朋友有问题了,OK,当一个人越来成功,你看到他的朋友一直在换,你就知道就越成功了,你不可能变得更成功,你朋友没有改变,看你的朋友就知道你有多成功,假如你认为你是很成功的人,那你的朋友都必须是成功的人,成功会吸引成功。

第三点是态度。一个人的态度决定他成功的高度。你有没有曾经心情很差的时候,有的请举手!请问你那一天为什么事情特别好,喜悦的事情,快乐的事情,当有喜悦的快乐的事情发生的时候,态度好是很容易的,同意吗?可是你为什么会沮丧,因为有不好的事情,成功与失败就在这个地方,好的事情发生,态度好,大家都做得到。坏的事情发生的时候,依然有好的态度这个时候才决定你成功与否,每一次失败都让我更接近成功。

我以前出去演讲的时候,连续讲八场都被轰下台,因为讲得太烂了,大家都不想听,所以我就告诉自己,每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功……当我讲这句话的时候,你们说我的态度好不好?好!所以还是环境最重要。

第四点要认真,要努力。什么秘诀,要认真,是的,你不知道,你知道什么叫要认真吗?我以前在帮安东尼·罗宾推广的时候,我跟他讲我的经理是全公司第一名,但是我好讨厌我的经理,因为他好严格,他每一件事情他就你一定要这样做,一定要这样做,一定要这样做。我就不想这样做,我不想,我很讨厌,很多事情都要求那么多,那么烦,随便一点,人活得自在一点,他说不行,一定要这样,可是他是三年连续第一名,那时候我21岁,经理22岁,经理11年前,月收入超过1万美金,后来他去听安东尼·罗宾演讲,后来转换工作,结果连续三年成为安东尼·罗宾公司的第一名,安东尼·罗宾公司进去的,除我是例外,都是其它公司的第一名,才有资格进去安东尼·罗宾公司,安东尼·罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次,不合资格就拜,你们现在知道安东尼·罗宾是什么样的人,安东尼·罗宾是非常非常严格的,我的经理非常严格的,因为他的布置是按照安东尼·罗宾这套系统,所以我非常痛恨他。所以我跟我经理说,经理,是的你很好,你第一名,但是我跟你在一起压力很大,好痛苦,我准备转换到另外一个推广小组,那个经理多么的快乐,多么的轻松,每天好快乐,我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有,请你继续跟他在一起,所以现在我不但恨我的经理,而且更恨我的总经理,竟然让我轻松的机会都没有,结果有一次,我到美国新德州演讲,新德州是个鸟都不生蛋的地方。

我整个月是绝对闷的,我投靠的那一组,他们到佛罗里达州,大太阳,大沙滩,我想上帝真是太不公平了,后来我们就去新泽西州,一开始下雨,安东尼·罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠,最好的体力,最好的消费,去做最好的表现,去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住,毁了。那么烂的房子,冷气都没有,早上7点多演讲,我打电话到佛罗里达州,我说经理你们怎么样,他们说晴空万里,你们住的地方,他说你们住的怎么样,我说我们住150年历史的房子,他们住顶楼,住阁楼,看大西洋,我说你现在在干什么,他说他在海滩旁边喝柳汀汁,我想我都快冻死了,他还在喝柳汀汁,我恨死我经理,我恨死我总经理。结果,就是我因为在新泽西州,在那个鸟不生蛋的地方,每天演讲回来,也是打电话,因为也没有任何地方去玩,因为鸟都不生蛋,只能干什么,只能面对镜子继续练演讲,结果在那一次我成为全公司第一名,我超过我的经理。我好在没有去佛罗里达州。因为我真正开始认真的时候,我第一个月打败三年的第一名,我经理演讲的场次比我多得多,我这个小萝卜赢过他,这是不可能的事情,但是因为我非常的认真,非常的努力,非常的仔细,我每天研究我经理做多少,我就做得比他更多一点,我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名,我说你为何连续五年成为冠军,他说你看我的态度你就知道为什么?你根本不够朋友,你自以为很好。假如你今天看到香蕉,你会想到种什么样的香蕉树,你看到苹果,你就会想到种什么样的苹果树……要想得到什么样的结果,就得先种什么样的种子,同意吗?所以没有看到结果,是种子没有种,所以不要怪别人,你现在的成果不够丰收,就是你现在种的子还不够,就只有这么一句简单一句话,要成功,不要看语言,看能力就可以了。我认为业绩不好的原因,我说你那样的态度好吗?效果好吗?别人可以接受吗?我一下都看不顺眼,开始改变他的态度,开始认真,开始不要去玩等等。

我训练的业务员,几千几万,几乎讲保险的话,几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员,只要他是冠军,八九不离十,他都是我的学生,而且有些是冠军的来上课,来进修,有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名,这种例子是太多了,请问你们为什么会成功,他们说,第一个,我跑去访问智朗的第一名,第二个我跑去访问美国的第一名,当我找到第一名的时候,我发现他们比我更努力,他们企图心更强烈,因此我改变,所以两三年以后,我也成为第一名,他们都是依照顺序,开始源于成功的环境,因为你没有这个环境,你不知道人家是怎么努力,你就不清楚,当你不清楚的时候,你就自以为误以为你很努力,我以前就是这么觉得,以为自己就是世界第一名。

我举另一个例子:有一次我去参加台湾演讲,有个人65岁,这个人是网球冠军,也是马拉松的冠军。学过7种语言。结果他跟我讲,我去演讲,大概会讲一个半小时,但是我开场白要用中文演讲。我说,迈克先生,你要用中文演讲,你要讲多久,他说我要讲五分钟,你让一个老美去一个3000人的演讲,而他没有学过中文,他开场五分钟,而且还要讲笑话,我说迈克先生,也许你过分认真,过分努力吧!他说他还请了一个中文老师录音带,他每天听,我说迈克先生你这么成功的人,其实你讲迈克大概就不错了,人家就了解了,你还要请中文老师,还要讲五分钟,而且我给他越洋电话,他说,你现在听一下我的中文看看讲得标不标准,他拿越洋电话练习,两个月以后,他说我们什么时候演练,我说几点,九点开始,他说明天在哪里,在右边,我就把钢琴当讲台,请问你明天是坐着讲,每一句话计时要多久,每一个故事当场改,改完以后再讲,这人蛮厉害的,刚开始他真的讲了五分钟的笑话,他第一句讲,我叫迈克,我是迈克分公司的老板,我接下来要讲一个笑话,结果,他还没有讲到五分钟,全场都轰动了,怎么还有这么认真的人,他已经65岁了。

我的一位朋友销售冠军,他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。世界上最领尖的人,我以前在台湾去演讲,那场演讲有3000人,第二天还加开一场1000多人,那天我是第一个讲,早上8:00讲,我半夜2点到会场,第二天集中投票,我排第一名,我说你看我今天几点到,我清晨2点就来了,我讲给我司机听,晚上来这里演练。晚上不准,要不然晚上3点我还会来。只要在场的每一个人只要你过去多认真一点,多努力一点,一年二年三年你就会成为富翁,一个人要成功,一年时间太短,但是你给自己10年的时间,你绝对可以出类拔萃,从默默无名到世界顶尖只需要10年的时间,他绝对不需要很久,但是他需要10年的时间,努力一阵子就不会辛苦一辈子,10年的努力,换来一辈子的幸福快乐,我觉得蛮值得的,人说成功很辛苦,那么失败很快乐很轻松吗?应该是不会吧!

成功的第五点,成功需要贵人的帮忙。贵人在哪,在你身边,因为朋友会认识朋友,会认识朋友,吃中餐之时你会不会帮他挟菜,帮他擦鞋子,有人说我还帮他换了内衣,有这么厉害的选手。

成功的第六点,利用潜意识的力量。人的头脑分为意识、潜意识(下意识)、超意识。每次我们讲潜意识的时候,悲伤的样子,意识在,潜意识在。举一个例子,老师和陈安珍老师,表面上看起来这是个独立的个体,我们都有我们意识中的成分,但是在潜意识中我们都是有相联结的,有关系,有时候你刚想到你的朋友时,你的朋友打电话给你,会不会有这种经历,是因为每一个人的潜意识是联结在一起的。所以全世界是独立的个体,但是每个人都有关联,关联的地方每个人是相通的,相通的潜意识叫做超意识,或无穷的智慧,一个人要成功,意识是蛮重要的,但是更重要的是学习如何控制他的潜意识,当你有效的控制你的潜意识,你就可以把你要的目标输入超意识。意识给指令,潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假,只要输入了他就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤,因为他没有接受这样的指令,他的意识说要瘦到64公斤,但他的潜意识还没有接受。所有的改变都在潜意识。潜意识无法分辨真假,只要不断的重复想像并且重复,相信他终究成为事实。

现在我们做一个实验,每个人站起来,站开一点,假如我不累,你们就没有资格累。现在每个人站好,把右手举起来,等一下我数到30,你们慢慢转,腰不转脚转,然后我叫你想像手起来,之后眼睛都要闭起来,眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量,腰可以转,脚不可以动,一二三转多远,转回来,手放下来,所有人眼睛闭上,请你张开来,眼睛闭上,深呼吸,呼吸,呼吸,非常好,现在我想像你的右手又举起来,但手不要举,想像,非常好,我我要你想像你的右手在向后转,转第二次两倍以上,深呼吸,深呼吸,现在想像右手又举起来了,原地转动,想像,转了一圈半,想像手又下来,再来一次呼吸,非常好,眼睛张开了,右手举到同样的位子,数一二三向后转,回到原位,第二次有没有比第一次远。想像二次,距离增加蛮远,透过想像,做白日梦的人成功得快,有人说你在做白日梦,讲你做白日梦的人他们不懂成功学。

他们不了解什么叫潜意识的力量,举例我要做在2001年市场占有率15%,所以你要写下15%,每天看到它想,当你在想的时候,你就在利用宇宙的超意识在帮助你,因为你的意识输入潜意识,被送给了超意识。然后他开始运作,你就吸引你要的人,当你想要一辆豪华车的时候,你就在不断的想像,你希望你的收入达到50万人民币,你就开始想像,你想什么东西,你就需要不断的想像,这种方法你试,你告诉我有没有效,我所贴的目标没有一个不实现的,我就这样打电话了,我接过的目标潜意识的目标还没有不实现的,我以前达成是这样的,我现在设立的目标,我真正认真想像,每一个都成为具体的事实,不管你的目标有多大,有多远,都可以透过想像来达成,想像力比知识还要重要,想像力比知识还要重要,20世纪最伟大的人我们应该替他们讲话了,想像力比知识还要重要。

我要嫁个好老公,你要透过这个方法,可以吗?你要把那个嫁的人的照片举起来,可以还是不可以?安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候,他说他要住城堡,城堡需要有人住才行,他要在里面上班,要看太平洋,房子要有多大,他太太要长什么样子,有什么个性,他太太的长相,用手将画出来,要四个小孩子,之后小孩子要做什么全部写下来,然后想像,想像,安东尼罗宾说,他很穷的时候希望一年住城堡。第二年结婚,他的太太跟他画的一模一样,有人说我也一样开始画,建议你贴照片比较好,结果安东尼罗宾真的有四个孩子,不可思议吧,所以很多人都以为想像是天方夜谭,实际上所有的成功者都知道,这个是有效的方法。

芝加哥公牛队六次NBA的冠军,他的教练是现在湖人队的教练,他在公牛队之前,一定叫芝加哥的时候,一定要每一个球员利用潜意识的力量,先想像今天比赛会成功,会得冠军,然后球员才开始练球,六次冠军,冠军戒指一个手挂满了,他换到湖人队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军,是一样的,但是换一个教练得冠军,湖人队用潜意识的力量,让球员静坐30分钟,你可能会觉得一个篮球队先来幻想,然后静坐这是什么训练,对不起,这个教练就是全美国最有效的教练,不止是公牛队,湖人队,事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的。

所以一个成功的人,举例,你们坐火车,在火车上做什么事情,开始想像,开始想像,我这样给你讲,想像成功的速度,比任何方法至少快100倍,今天你有任何目标要达成,你可以看很多的书籍,拜访很多的人,计划很多事情,但透过想像这种速度几乎要快过100倍以上,也就是潜能激发最重要的方法是靠想像,荣发要想成为64公斤,就找一张64公斤的人的照片,把他贴切掉,换上你的头,看看看,以后你就变成64公斤,你要长高,你要透过想像,业绩要提升,要透过想像,要找老公,要透过想像,你要什么东西,要透过想像,想像不是重点,想像之后相信才是重点。

习惯五:写日记

日记是最自由的文体,因为它的起因只是人们用于记事和记账,后来,人际交往、出行计划、家庭琐事、情感发泄等都随手写了进去。不受文体限制,不需长幅大论,任凭思想在纸上驰骋。所以日记受到人们广泛喜爱,是一种最大众化的文体。日记的作用是多方面的,或备查、或帮助老年撰写回忆录、或怀旧,或作为打官司甚至破案的原始依据。大部分人的日记,被视为个人秘密,或者说内含许多个人隐私,一般不愿发表。

写日记的法则:一、保持弹性,重表达思想,而不用太多严格规则;二、持续;三、用来设计你的生命价值和中心思想;四、记录每件事情的差异化;五、记录特殊时刻及事件;六、解决问题;七、学习问更好的问题;八、在日记上写下自己的宣言;九、把每日写下的东西在月底复习;十、深刻自己的记忆和经验。

你的个人成功日记是为所有寻找人生价值、挖掘生命潜能的人们而设计的,她能够让你持续捕捉每日点滴进步,并且立即行动,这个简单易行的行动计划将帮助你将所经历到的感受放到最大。你的日记是为了强调明确的道理、作业及写日记,所以如果你现在先将本书浏览一遍,你可能会得到一点概念。但当你接受并尝试每日书中的挑战,身体力行,反复练习并完成作业时,你就会发现这本日记对于加快改变你人生的速度以及扩展你个人改善的程度都有相当大的价值。

如果你的生命是值得继续的,你就值得去记录。所以在写日记与做作业之外,也要花一些时间将发生在你生活中的小事及感想,还有你所感到愉悦及兴奋的事记录下来,并确认你所做的正面改变。我相信你一定会发现将你的思想、意见和感觉记录下来是多么有价值的事,没有任何其他方法比写日记更能够让你透视你的生命,这是一个既简单又有益的过程。这里可以向你保证:只要你勤劳地每天完成你的阅读、作业及日记,并且持之以恒,你将会发现你的人生已经完全地改变,不但能让你达到目标,而且能让你掌握成功的一切工具。你所有的策略与优势,让你真正实现你渴望成就的抱负!

日记的价值会在不知不觉中加注于你身上,就像看着自己的孩子长大:身为父母,我们有时不知他们到底长得多快,但是当你离开一段时间,才会发现他们的成长速度惊人!日记记录你的进步,当你以后回顾时,你会因为时间的距离而惊奇地发现自己的进步有多快!你永远都可以自由地变通运用符合自己的方式。以下是一些简单的步骤,教你如何利用这本日记:

一、每天阅读并且运用你所学到的技巧。二、每天填写你的作业:成功日记及复习篇中的内容,来激励自己永不休止地去改善人生。三、每天在夜晚来临之前,花几分钟来反省你自己,写下你当天学习的想法或感觉,你是如何利用当天的进步,来加强你的学习效果的。

从中国到欧洲,一个西部女孩记录着渴望知识的几百篇日记出乎意料地感动了世界,它不仅改变了女孩自己的命运,也改变了周围孩子们的命运。

2004年3月20日,来自宁夏的少女马燕在沈阳翰林书店举行了场面隆重的中文版«马燕日记»签名售书活动,这本记录着中国西部少女为争取读书机会、为通过知识改变命运的渴望及她与生存环境的苦苦挣扎的书籍,2003年率先在法国出版并译为多种语言很快风靡欧洲,世界不同地方的爱的暖流不断涌向西部高原这位中国少女,不少法国、意大利等国的家庭和小朋友都来帮助她。人类之爱超越了这件事情的本身,巴黎还特意成立一个“为宁夏孩子协会”,使马燕周围的70多名孩子受到了热心资助并返回校园。

我想读书:在失学边缘挣扎的女孩感动着艰难的父母

1999年5月,连续几天的沙尘暴将宁夏同心县预望乡张家树村朦朦胧胧地淹没在一片天地相连的尘海中。这是中国西部黄土高原上的一个再也望不到另外一个村子的贫穷村落。这天早晨,一个身穿蓝格衣服的小女孩在黄土沟壑之间的羊肠小道上顶着沙尘向前攀行。原来,这位名叫燕的12岁小女孩在为家里的一头小羊羔寻找嫩草。几天前,她无法交上这一学期42元的学杂费,妈妈说:“马燕,不要再去上学了。”小女孩不答应,妈妈就哄她说:“家里实在没有钱了,爸爸在外打工,至今也没能邮回钱来。你就在家喂那头小羊羔吧,等把它喂肥了,卖了钱,你再去上学。”

从此,家里那头瘦瘦的小羊羔就成了小女孩读书的全部希望。她清楚:要想继续返校读书,就要把它喂大喂肥。二十几天后,小羊羔终于让这个小女孩喂得胖胖的了,一个羊羔贩子用13元钱换走了它。13元,还是不够学费。妈妈就说:“我去给你借。”几天后,马燕终于背起书包上学了。小学校离家里很远,有十五六公里的路,除两个家里条件好一点的能花钱搭上小拖拉机上下学之外,她和其他的小伙伴们每天都要步行跋涉。不久,老师开始建议大家尝试着写日记,马燕很听话,就开始记录着自己每一天的生活和感受。“今天中午1点放学回家,我们男女一共七个人,马月花和马娟都坐车回去了,我们五个只好走着回去。走在路上的时候,我心里非常害怕,因为有很深的土沟,很陡的土山。还有的时候,路上有小偷要钱……”

“今天下午,我和几个同学一起出去,他们几个都是有钱人家的孩子,他们一会吃这个,一会吃那个,而我却眼看着没法买东西,一块泡泡糖都要一角钱,我哪里能买得起啊。妈妈为了让我上学,连自己的病都不看了,我和两个弟弟上学一花就是几十元。爸爸和妈妈为了我们的学业,可以牺牲一切。我一定要好好学习,将来要考上大学,找个工作,让他们过上幸福的生活。”

几乎每一天在完成学习任务之后,马燕都要在一个特别的本子上或多或少地写上一篇日记。久而久之,这个小女孩也就形成了写日记的习惯。马燕学习很好,成绩总在全班的前几名。

可是,第二年的情况却更糟了。爸爸去山西打工一年下来没有带回几元钱,因为包工头临发钱的时候突然卷款而逃。这时,妈妈感到无力再让三个孩子同时读书,便想让马燕辍学,贫困和重男轻女的现实使村里的女孩都是读了几年的小学就回家,然后就等着早早地嫁人了。

2000年5月2日,马燕辍学了。这天晚上,她在一张种植新品种大豆的说明书的背面就像平时写日记一样给母亲写下了一封信,那是“我想读书,今天我上不起学了,我回来种田,供养弟弟上学。可是我想上学,妈妈,我想一直呆在校园那该多好啊!马燕2000年5月2日。”

20多天后,学校里的马老师找到马燕的母亲。后来,马燕终于又回到了校园。但父母说:女儿读完小学最后一年,再也不去念书了。

女童“真话”日记感动外国记者

2001年4月,正是在马燕即将要读完小学的时候。中国摄影家协会举办了一次中国西部风情摄影展,这次摄影展中,宁夏摄影家王征的作品引起了人们的关注,他的几十件展出作品正是出自马燕所在的同心县预望乡。法国解放报驻北京的记者彼埃尔·阿斯基(中文名为韩石)先生决定去那里看一看农民的情况。一个月后,他同另外的几个朋友一起来到了银川,经过一整天的跋涉,他们终于来到了预望乡。这天下午,一行人走进的最后一个村子,正是马燕所在的张家树村。

头一天中午,村里干部对大家说:外国人来了,大家都要说好话。马燕的妈妈白菊花觉得气愤,因为,那么爱读书的女儿就剩下两个月的读书机会了,村里的孩子们尤其是女孩大都是小学都不能读完。这时,她回到家里,翻出了曾让夫妻俩流泪的女儿的那封信和三本日记。她塞给韩石的助手说:“把这些给你们,都是我女儿写的,那才全是真话!”几天后,韩石回到了北京,助手首先翻译了一年前马燕在失学的时候给母亲写的那封信。“今天下午放学回家,我和弟弟去找妈妈,我们三个人一起到小市场上吃东西,妈妈没吃,我和弟弟在吃,我看到妈妈又渴又饿。我想妈妈为了我们的肚子和学业,可以挨饿,我一定要争气,考上大学,找上工作,让妈妈好好吃饱肚子。2000年9月13日星期三。”

“今天早晨,天气好晴朗,不一会儿就下起雪来。风儿一吹,那雪片就在空中飘飘悠悠地飞起来。看到那雪花,我就想起奶奶说过的一句话。(农历)十月一二下雪,明年的小麦就有很大的丰收。于是我就非常希望下雪,下厚厚的雪,大家也就有水喝了,再也不用到很远的地方去挑水了。”

这些刚刚翻译出来的日记,给了韩石极大的震撼。一个在苦难中善良、坚强而执著的中国女孩感动了他。2001年5月,韩石在助手何岩萍、摄影家王征的陪同下又重新返回张家树村,他终于找到了马燕。

打开世界善良的眼睛:中国女孩日记创造了爱心童话

乡亲们和韩石簇拥在土炕上,听马燕讲着在学校的故事。她说:“原来父母说让我读完小学就行了,但我想继续读下去,因为我越来越知道了知识能改变我的状况和命运。”韩石通过助手何岩萍对她说:“你的日记非常感人,你让我们了解了一个善良而坚强中国女孩。我会帮助你把书继续读下去。”第二天临走的时候,韩石将1000元人民币交给了马燕的父母。他说:“马燕今后读书需要钱,请给我们写信。”

几个月后的2001年9月,马燕以优异的成绩升入了预旺乡中学。马燕是幸运的,因为有了那笔赞助,她成为这个村的第一位女中学生。

故事并没有结束。2002年6月,法国解放报两个重要版面刊发了由韩石撰写的中国女孩马燕的故事,同时还摘录了她十几篇的日记。许多读了这些日记的法国人深受感动,在法国引起了很大的反响。一笔笔爱心汇款从法国寄向了中国宁夏的马燕。两个月后,法国拉姆塞出版社找到了韩石:“我社准备将马燕所有的日记结集出版。”

2003年2月,这家出版社正式出版由韩石整理的«马燕日记»。这本书出版后,不仅在法国再次引起很大反响,许多法国学生都争购这本书,使它很快成为法兰西2002年度畅销书。很快,它的影响开始波及欧洲的多个国家。2003年初,这本书先后被翻译成英语、意大利语、葡萄牙语和日语,在世界多个国家和地区发行。关于这本书,法国杂志«Elle»评价:“全世界的畅销书。”法国人道报这样定位:“应该给所有不喜欢上学的孩子读这本书。”

在此期间,法国巴黎专门成立了一个“为了宁夏孩子协会”,马燕的许多伙伴都得到了资助或重返校园,到2004年3月,宁夏同心县预望乡已有100多个孩子得到了这个协会的资助。2004年1月,«马燕日记»中文版在中国出版发行。北京、沈阳、长沙等地多家书店特邀马燕举行签名售书活动。2004年1月,法国教育部在一篇倡议中鼓励青年人参加社会活动,支持各项伟大的事业,并举出了中国马燕的故事,文中讲到,由于马燕日记的作用,其他的中国孩子也得到了资助。文中的小标题是:“马燕,14岁,拯救了自己,也援救了别人”。

习惯六:做喜欢的事

做自己喜欢做的事,是一种极大的幸福

几米,已经是近年来全台湾赫赫有名、最炙手可热的连环画家。这名毕业于文化大学美术系设计组的台北人,早年曾在奥美广告公司工作了12年。之后他选择在家工作,为报纸、杂志等各种出版物画插图。目前他则全心投入自己喜欢的连环画创作。天蝎座、吃素、已婚并育一女的几米、觉得能画出自己喜欢的故事,是一件很过瘾的事。

几米最憧憬一种“不是说故事,纯由图像发言”的绘本形式。

广告是团队的事业,需要不断沟通,几米却喜欢个人化的作品,几米发现“画”是完完全全属于自己的,他很享受画家插画这件事。“我本来就很向往SOHO族生涯,事实上一个人工作太久,会突然明白自己要的是什么。”几米说,“广告人生活实际上是满浮泛的,当我年纪愈大就愈想脱离,让自己重新回归简单,不用反复的沟通,只要电话和传真机就可开始我的工作。”

1996年春天,他开始接稿画插画,SOHO生涯至今。“我觉得目前工作还满吸引我的,我不用出门,也不必面对老板,透过编辑发稿,画我喜欢画的插画。”

他认为创作绘画这项工作,并不在自己的预料之内,他归于生命经验的累积。几米形容这就像一个游泳健将,再怎么会游,也没有办法离水,离开自己的舞台。

几米作品在大陆出版后大受欢迎,这使他感到很高兴。本来,他计划参加2002年5月份在北京举办的国际图书博览会,但由于种种原因最终没有成行。使得多家媒体的采访计划泡汤。对此,几米却不以为然。虽然他对于采访的记者非常配合,但在骨子里,他一直很低调,仍不习惯把自己当作明星。的确,能做自己最喜欢做的事,就是一种极大的幸福。这不仅仅是几米,也是大多数人的心愿。

陈宇华:做自己喜欢的事

星星不在天上,而在人间。但愿这成功的星辉,照亮通往成功的道路,让每一位充满希望的人,都放出光芒。

陈宇华,一个年轻而有朝气的女孩。初次见到她的人,如果不知道她的经历,很难想像她是一个迈进过美国斯坦福大学和哈佛大学之门、又从美国归来的人;甚至你不会想到她生在湖南、长在厦门。因为陈宇华一口纯正的普通话,不带半点洋味,也不卖弄英文单词。

但你只要了解了她的简历,都不免会好奇地问她:“为什么你会如此顺利,本科没上完就能留学斯坦福?为什么你会如此幸运,工作不到两年就能读上哈佛MBA?”

陈宇华身上透着一股冲劲,做事不按部就班,不走常理,这时候她更像是个男孩。“当时99%的中国学生大都是上完本科、再读研究生、再申请留学,因为本科就转学,成功率很低,而且拿不到奖学金,签证也难。但是读完硕士、拿了全奖出国,往往没有很好的专业让你选择,而且很难融入那个新的环境,不像我们本科生,更容易接受另一种社会和文化。”

所以,在人大贸易经济系刚读到大三的陈宇华,1993年1月考托福,考得630多分,用10天的时间准备好申请材料,5月份就拿到了斯坦福大学的入学通知书,9月份就转学,直接插班到斯坦福读大三了。而刚下飞机走进美国的时候,她竟然一个朋友也不认识。

刚进斯坦福时陈宇华有些吃力,英语结结巴巴的,甚至连怎样去图书馆查资料都不会,怎么去选课也不会,感觉压力特别大,就像一下子迈了四五级台阶。但经过一段时间过了那个槛之后,一直到后来参加工作,她都没有再感觉到那么大的压力。

毕业后,陈宇华选择了世界第二大顾问公司——科尔尼咨询顾问公司(ATKearney),选择了在香港工作。“那是我的第一份工作,具体做的是给世界500强这样的大企业领导层做经营管理、市场营销方面的顾问,这对一个本科生来说是一个富有挑战性的工作。所以我拼命地学习,每周工作100多个小时。”科尔尼积累了很多行业的管理经验,陈宇华读了上百个案例,很快就能领导一个四五个人的项目组,给大公司的老板们出谋划策了。

哈佛让我学到的不仅仅是就业的本领

在科尔尼工作到1年零8个月时,由于工作出色,公司要提升陈宇华做更高一级的主管。面对新的选择,陈宇华还是向哈佛商学院递交了入学申请。

“在科尔尼,我做过很多案例,我需要把它们系统化。这就如同我得到了很多珍珠,要想办法把它们串起来,只有哈佛能让我实现这个愿望。”

照以往的惯例,到哈佛读MBA至少需要三四年的工作经历。而陈宇华工作不到两年,她是凭借着什么进入哈佛的呢?

陈宇华自信地认为:“我那时每周工作100多个小时,一般一个人一个星期就做40个小时,所以我工作1年零8个月,就等于别人工作三四年。你能在更短的时间内学到常人很长时间才能学到的东西,说明你的进步潜能是非常快的。”

也许哈佛看中的正是这一点,1997年夏末秋初的一天,陈宇华飞赴美国波士顿,开始了她梦寐以求的哈佛校园生活。

在很多人看来,哈佛商学院的学费是非常贵的,两年的学习要花掉9万美元,哈佛商学院的学生毕业时平均负债6万美元。很多中国学生都是负债来上这个学的,陈宇华虽然申请到一部分奖学金,但也同样要贷款。

“但在哈佛,我学到了很多市场营销的东西,”陈宇华对记者说,“怎么包装一个产品,怎么建立一套营销体系,怎么让它在市场上达到一个最佳的效果。”

“在哈佛学习,最重要的不是学什么,而是怎么学。教授不会一上来就给你解决方案,而是先讨论,在这种情境下你应该怎样去做,策划、实施、会遇到哪些困难,然后开始分析。”在哈佛商学院的两年,陈宇华研究了上千个案例。

我找到了让我早晨马上就能醒来的工作

在哈佛MBA99届的毕业生中有12名中国学生,其中有6人选择了回国,这是以往回国人数最多的一届。陈宇华也不例外。身为哈佛的MBA,可以在美国有很多发展的机会,而且据说哈佛商学院的毕业生个个出来都可以拿到年薪10万以上的美金。那么他们为什么要坚持回国?陈宇华说,找工作赶时髦是一件无可非议的事,可是为了赶时髦而不顾自己的特长和兴趣所在,便要付出很大的代价。有时,这种代价之大可能是许多人在事前都无法预料的。“如果是为了钱,我是不应该冒这个险的。但是,我要干自己喜欢干的事,我要找到一份不需要闹钟就可以把我叫醒的工作!”

所以,从小就在中国长大的陈宇华最终还是选择了回国。她觉得无论是她个人,还是对于中国的企业,发展的空间都会比美国更大,国内的企业在经营管理、市场营销方面需要更多的帮助。

2000年1月,陈宇华在筹划了几个月后,终于创办了以提供图书信息交易平台为主要业务的华有网。陈宇华不觉得自己跻身网络有多晚,相反,她认为网络在中国才刚刚开始。她发现:中国的出版界起点还很低,包装、推销一本书的手段还相当原始,问题特别严重。

“给你举两个例子,”说起生意经,陈宇华的眼神更亮了,“不要说国外,就是在台湾,普普通通的一本书,可以卖到六七万册。在国内,如果卖到1万册,就已经很不错了。为什么?我们又发现另外一个数据:在中国一年出的书有十几万个品种,在这些书中大概有95%的品种,全国的书店都没见过,不知道它们曾经出版过,你说在这种情况下它怎么卖?根本原因就在于信息流通极为不畅。”

“我的解决方案就是建立一个网络平台,把出版社最有效的图书信息很有针对性地通过网络发送给下游的书店,而书店也需要书源,我们的服务就是给他们提供更多的货源,更多的选择,让双方直接在网上做交易。”

网络平台给了陈宇华一个施展才能的绝好契机,让她以后的每个清晨都没有懒觉可睡了。

“MBA的使命是让公司赚很多钱,但这并不是我最开心的。”

陈宇华的设想得到了国外两家财力雄厚的风险投资基金会的资金支持。但是,最开始创业的时候,陈宇华的公司只有3个人,他们在向出版社说明自己的想法时,最开始很多出版社都比较保守,认为互联网离他们的业务还很远。陈宇华承认走了不少弯路,吃了不少闭门羹。

后来,陈宇华就想到让“互联网着陆”,以传统行业给网络一个支点。“我们跟客户打交道的时候,甚至去做推广的时候,我们不提网,只提解决方案,以及这种方案带来的好处。”

“其实非常简单,出版社原先征订一本新书需要一到两个月的时间,而现在利用网络这个工具,只需要两到三天的时间。这样出版社就会体会到,互联网不是一种累赘,它会产生更多的价值,会使业务量快速地提高。”

在一年多的经营中,陈宇华的华有网虽然有很多的起起伏伏,但做得越来越有声色。“我们现在向出版社收钱,向上千个书店收钱,但他们还是很踊跃地来使用,为什么?就因为我们给他们创造的价值超过了我收的钱数。”

如今,华有网已经在全国发展了1万多个会员书店,公司员工也增加到60多名。陈宇华对市场前景非常看好,她说:“虽然现在我们还没有盈利,但我并不担心这个问题。因为首先,我的企业刚刚开始运作,任何一个企业都不会在一两年内就实现盈利。而且,中国一年的图书销售大概在800个亿,出版社一般都要拿出至少1%作为图书的宣传和营销费用,那么市场就有8个亿的份额,这还是一个很保守的数字。如果将来出版社的收益增多,他会乐意再投几个百分点下去,这个市场会更大。”

在互联网的泡沫让人头脑发热的年代,很多经营者都忽略了经营的本质就是要盈利。陈宇华说,一个MBA的使命,就是要让他的公司赚很多的钱。“虽然这是投资商的钱,我还是当自己的钱在用,”陈宇华说,“因为我是在经营一个企业,经营企业最根本的就是增加收入,控制支出。”

“我肯定要让我的公司实现盈利!”这是陈宇华的近期目标。对于她来说,盈利意味着很多,股东的利益,员工的发展,客户的回报……但轮到她自己,“可能更多的也就是一种成就感。”“其实,我并不是说我一定会成功,可是我想不管我是成功还是失败了,相信都会给后来者带来一些启发和思考。所以我相信我们现在做的很多事情对将来都会有一定的价值,我为此感到很开心。”

一个毫无主见的人,只能接受被人欺骗的命运

一只掉进深井的狐狸,因为想不出逃脱的方法,所以就像囚犯般地被拘禁在井底。

此时,有一只山羊因为禁不住口渴而走到井边。当它看到井里的狐狸,于是就问狐狸井水的味道是否良好。狐狸以欢欣的态度掩饰悲惨的处境,极力夸赞水质之优美并鼓励山羊下到井底。山羊只顾及口渴,而不假思索的往井里跳。

等到山羊解渴后,狐狸告诉它目前它们所共同面临之困境,并提议脱困的方法。狐狸说:“你把前脚放在墙上,头部低俯。我跳到你的背上,便可爬出这口井,然后再帮助你脱困。”

山羊一接纳狐狸的这个建议,狐狸立刻跃登山羊的背上,抓住山羊的两只角,稳步地爬到井口,然后拔腿就跑。山羊痛骂狐狸毁约,狐狸则转身大叫:“老笨蛋!假如你的头脑能像你的须子那样多,你将不会在摸清出路之前,就纵身往井里跳,也不会让自己置于无法逃脱的困境中!”

是啊,自己不进行独立思考,却凡事按照别人的意见去办,最后只能自己承担苦果。如果你采纳别人的意见,有人会高兴,但是高兴的不是你。一个毫无主见的人只能接受被人欺骗的命运,一个轻信的人同样只能接受失败的苦果。

有自己的主见并不是要你不听劝告,一意孤行,而是说当你面临抉择时,要保持清醒的头脑,不要人云亦云,而是作出自己的思考和判断。

柯尔家的人都以画画为生,柯尔也非常希望自己能像家里人一样以画画为终生职业。

但是柯尔没有主见。

柯尔画完一张画,爸爸看看,撇撇嘴说:“哦,这太僵硬了。”

柯尔按照爸爸的意见修改。

妈妈看完说:“亲爱的,飘忽的东西没人爱看。”

柯尔又采纳了妈妈的意见。

可哥哥说:“上帝,这是什么?是块木头吗?”

柯尔赶紧按哥哥的意见改,姐姐却说:“天哪,这简直是被染料弄脏的一张纸。”

就这样,柯尔的时间都用在修改画上,他最终没能成为一名画家。他想讨好每一个人,却惟独不想做自己,失去了主见。

其实最重要的是要忠于自己,不必老是顾虑别人的想法,或总是想要取悦他人。记住,生命可贵之处就在于按自己的想法生活,做你自己。为自己而做,为自己的梦想活,为自己的快乐活,好好为自己生活。

不论做任何事,都要顺着你心中所想的去做,独立思考,拥有自己的主见,你将获得真正的快乐走自己的路,让别人说去吧!

习惯七:勤于练习基本动作

所有的结果都是由行动造成的,采取什么样的行动,将会导致什么样的结果。你要想获取什么样的成果,你必须采取什么样的行动。立刻去做!做推销员时,为什么一直在行动,再难也要行动。最大的力量源泉在哪里?不妨我们一起思索几个问题:我们曾经不断努力与付出,可成功总是与您无缘,每当这个时刻心如刀绞,你再也没有行动的力量啦!可是在您努力与付出的过程中,是谁在支持你、理解你、信任你、帮助你?他们为你付出了多少年、多少心血?而他们有没有得到回报?他们又是如何对待这一切?他们停止付出的行动了吗?每当做销售身心疲惫,停止不前时,想到了出门在外到底是为了什么?最初的愿望达成了吗?想到了在上大学离开家门时,妈妈为我们收拾行囊时说的话:孩子,把东西带好,没钱的时候给家里写信,家里再穷,卖牛、卖猪、卖房子都会支持你;想到了家人,步行几公里,在高温40度采集桑叶养蚕支持我;想到每一张汇款单,都蘸着血汗、劳力和亲情,想到了很多很多……,想到太多的人为你付出,而我们为他们到底付出了多少?透过一系列的反思,活着不仅仅为了自己,而为了更多的人,我们成功会给很多人带来快乐,我们失败会给很多人带来痛苦,一定要成功,并且为成功采取行动。自销售方面取得成功后,就开始在全国各地发表演说,到处劳苦奔波,始终没有停下脚步,因为行动可以改变你的命运,改变我的命运,改变大家的命运,改变整个世界的命运。

“要成功,你并不需要天分。”欧文·汉森坚持说。他因为扭转了一家运作不良的医院而声名鹊起。“你需要的是一大罐胶水。你涂一些在你的椅子上,再涂一些在你的裤子上,你坐下来,坚持去做每一个项目,直到把它做到最好。”

平凡的成功人士安于坐在他们的椅子上,推迟去娱乐,所以也能在将来收获更多的红利。相反,许多容易快速成功的人,总是期望在最短的时间获得最多。当期望不能立即兑现时,他们就会变得烦躁和不快乐。

50年前,一群研究人员发起了一场劲头十足的长期的研究。研究对象是268名大学生,分析他们的人生轨迹。这些人,现在已是六七十岁的老人了。研究人员发现他们在学校里的表现与他们的工作能力几乎没有什么关系。像“稳定、可靠”以及“务实、有组织能力”等品质却更重要。

弗朗西丝·约翰森,是加利福尼亚享廷顿的一名金融计划者。她发现,人们在管理钱财方面同他们在事业方面有着不同的表现。她讲述了她为之效劳的两对夫妇。一对是职业工作人员,接受过大学教育的易快速成功的人。“他们每人每年拿回家的薪水都超过14万美金,”约翰森说,“然而,他们却负债6万美元。他们辛辛苦苦地工作,结果除了一个大抵押契据和一大堆账单外,没什么可展示的。另外一对是年过四十的夫妻,”她继续说,“在早些年,他们牺牲了许多物质享受,以最快的速度购买了房子;接着,做了一些投资,并积累了相当多的股票、证券。现在,他们住在一所美丽的房子里,也不再负债。”那位丈夫只是名蓝领工人,仅有高中文凭,约翰森特别指出,“但他努力工作,一步一个脚印地发展他的事业坚持自律,并保持耐心。”

1．公司经理并不是你的同盟者。

“某些白领想像自己可以在政府或军队中一样,在公司中青云直上,即使是年轻的职员,只须通过一些素质不高的培训,然后随着年龄与经验的积累,职位自然会越升越高,错误!企业里并不会给你或任何人制定个人事业的蓝图,你的事业生涯只能靠自己创造。只有你才能对自己的事业做出构想,并且为实现目标作好部署。”

2．避免行政或技术性的职位,选择操作性的职位。

“无论是什么类型的公司,利润均是由‘实战操作者’(实际做业务的人)创造的,他们的职位包括:商务代表、销售经理、产品经理、工厂经理、营销经理,永不要接收行政的职位;除非你知道这是临时性的,或报酬丰厚,或者可以让你很快升职。”

3．保持身体健康。

“你的头脑为你带来财富,没错,但别忘记也需要你身体的支持。你身体越健康,你就越能在工作上保持持久不衰的体力。充沛的精力。可以增加你事业成功的筹码。90%的男性和女性在升职后身体会出现毛病,影响工作的节奏。不想这样的话,就应在你体力还充沛时早点开始工作,减少中途休息,争取在日间尽快完成工作,这样你便会感到充满活力而非疲乏。你精神上会感觉良好,而避免情绪低落。

4．比别人更坚持。

比自己的队友或竞争者接受更强的训练,这便是运动冠军成功之道。在新产品推出市场以前必须经过上千次的测试才能确定其品质是否到位,这便是商业成功之道。在回家前给客户最后一通电话:即使天色已晚也要把广告修改到满意为止;调查员抱着积极的态度多做几份报告,所有这些差异和距离。是成功人士与那些没有恒心毅力者的区别,当然他们取得的成功也大不相同了。

5．写下你们的梦想。

“买一本你喜欢的小本本,然后把它总是放在同一个地方,或办公桌的其中一个抽屉或手帕袋里,把你的各样想法,思考、计划、目标甚至是梦想,写记在本子上(这些常常是解决问题的有用方法),然后把这本本子作为基础,建立事务日程表。由此订下每日、每月、每星期和每年的工作安排表。所有被记下来的东西都会等待他们面世之日,等到时机成熟时,他就可以把这些想法付诸行动。”

6．禁止吸烟。

“你抽烟吗?你很可能会因此而使一个非吸烟者感到不适,而他可能是影响你事业成败的人。吸烟浪费你的时间,因为当你想吸烟的时候,你必须到走廊的吸烟区,放下手头上的工作,精神因此而分散,吸烟无法让紧张的精神放松,尤其在开会过程中,如果禁烟,那烟瘾发作时就会很难熬。总之,为了取得事业上的成功,就要了解别人的需要和想法,为别人着想,而非强制他人吸你的二手烟。”

7．不参加公司宴会。

这也许是那些从未参加过酒会的人的美好幻想。不要批评酒会或说些冲撞组织者的话,如果你不想去就应找个体面的借口。如果是领导层组织的话,那你就应该去,免得被看作异类,但勿喝酒精类饮品,逗留时间勿超过3－4小时,谢过邀请后即可离开。不要忘记这句忠告:勿把友情与事业混为一谈。

8．把你的客户介绍给同事。

“把公司里同事的姓名都记住,最好记住他们在性格或工作上的特别之处。你可以把公司外部的人带回公司(客户或朋友)参观,同时向他介绍你的同事,介绍的时候应把同事在公司里的主要职务准确描述。你的同事会感到受宠若惊,因为你在介绍的时候对他的工作和在公司的位置都作出了很高的评价。”

9．永远别浪费假期。

“一个以从不放年假自称的白领通常不是脑筋有问题便是个差劲的人。为了更好地经营你的事业,放假也是手段之一:到高级白领们放假的地方去!从而可以有更大机会遇到日后可以为你提供帮助的人。同时也能让你开阔视野,放眼世界,暂时离开日常生活的一切,忘却公务的繁忙。提前确定你的放假日期,决不取消。不要留下可联络你的电话给老板和同事,但你要起码打一次电话回公司询问是否一切安好。”

10．绝不让你的上司犯错。

“为一位好上司工作是你事业成功的其中一条金钥匙。他会把你培养成他的接班人,而且为你树立工作上的榜样。当他升职时,你的位置也会被提升,因此别让他犯下足以影响他升迁机会的错误。这一点对你自然也有影响。”如果经理需要更多数据去作一个决定,你去为他收集更多的数据吧。如果他没有很好地准备会议,你应主动对会议内容作一个简报,对他有很大帮助,如果他无法实现工作上的某些目标,你应尝试协助他。在帮助他的同时,也在帮自己的忙,当他晋升到更高职位时,也会因感谢你而拉你一把。

11．阅读报刊及严肃的书籍。

“实在有太多白领爱读女性杂志和体育周刊了,建议你只在家中看这类杂志,而非在办公室里,因为这很可能会影响你的形象,而且浪费了可以用来自我提高的时间:你掌握的各国文化、商业知识、营销技巧及其他经济方面的知识越多,你在会议中便越有说服力,并能为你建立一个具有良好修养的更佳形象。对你的事业有莫大的帮助。”

12．对你犯的错感到自豪。

“错误可以让你认识事物,如果你懂得利用错误的话,更加可以自我提高。因此把错误记在你的小本子上(见第五点),并准确地描述不对的地方:你对某事的错误反应,你错过机会的原因。无论错误的原因何在都要一一记下来。这样一来你永远都不会再犯了。记下你吸取的教训以及将来如何处理相同的情况。正确地认识错误是你自信的标志。证明你愿意尝试新的方法和勇于承担风险。”“错误是最后赢家的练兵。”

13．建立自己的人际关系表。

从你第一日工作开始,就要买一个地址本或在电脑上建立地址表。在上面记下所有你遇到的人和工作上合作的伙伴。记下他们每次所做的事,用铅笔写,方便涂改,因为人事变动是常有的事。记住请他们留下卡片以及把自己的送给对方。你应该在整个事业过程中都利用好这个地址本。

14．爱自己的公司,维护自己的公司。

“你应该懂得你公司的业务,对公司有充分的信赖感。你可以用你公司的产品,同时向周围的人宣传产品的好处。永远不要在外人或同事面前批评自己公司,反而可以在老总们面前提出对公司恰当的批评;但一定要同时把具体的解决方法提供给他们。总之如果有人诋毁公司,你应挺身而出反驳他。有能力的话就应购入公司的股份,批评自己公司的所有人只会给人一个失败者的印象。”

15.总在适当的时候微笑。

业务难做,但并不影响你时时展露愉快的心情与笑容。如果对该工作不感兴趣,换工作吧!懂得保持适度的幽默感放松和减压,这样的职员将会取得更好的成绩,因此他整个工作队伍也将会在更有动力和在更佳状态下工作。幽默是机智的表现。

习惯八:运用自我暗示的力量

自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音,告诉自己,让潜意识无法分辨真假,因此相信它暗示是用含蓄、间接的方式对人的心理和行为产生影响,从而使人按一定的方式去行动或接受一定的意见,使他的思想、行为与自己的意愿相符合。暗示分为他人暗示、自我暗示、行为暗示、环境暗示、言语暗示等。从作用上讲,有积极暗示与消极暗示之分。如孩子上床睡觉前,母亲关照他:“玩了一天,当心尿床。”果然被母亲说中了。这属于消极的言语暗示。有个人特别怕下水井的盖子,生怕掉下去。后来心理指导者让他在接近井盖时用“男子汉区区井盖何以害怕!”的话语鼓励自己,然后站在井盖上讲十遍,跳十次,结果这种紧张消失了。这就是积极的自我暗示。

自我暗示对人的心理作用很大,有时甚至会创造奇迹。二战前苏联一位天才的演员N．H．毕甫佐夫,平时老是口吃,但是当他演出时克服了这个缺陷。所用的办法就是利用积极的自我暗示,暗示自己在舞台上讲话和做动作的不是他,而完全是另一个人——剧中的角色,这个人是不口吃的。

在自我暗示的作用下,一个人可以突然变得耳聋眼瞎。这种视力的丧失不是因为视神经受损,而仅仅是由于大脑管理视觉的那个区域的机能受到扰乱。这种病人的治疗也可以用暗示的方法。

当我们要参加某种活动前或面临竞争之时,注意不要受到消极的环境暗示,言语暗示和他人的行为暗示,而应适当用积极的自我暗示的方法使自己产生勇气,产生自信,争取意想不到的效果。

首先看一个资料:有个人进入冷藏室后被无意地关在了里面。顿时他极度紧张起来,越想越怕,越怕越冷,最后被“冻”得缩成一团,竟在惊恐中死去。可是,当时冷冻机压根儿就没有打开,冷藏室的温度并没有冷到冻死人的程度。那么这个人是怎么被“冻”死的呢?这就是心理暗示、精神作用的结果。因为他老想着“我快要冻死了”、“我快要冻死了”,一遍又一遍地进行“自我暗示”,结果这种消极的“自我暗示”导致了他被冻死的悲剧。

所谓“自我暗示”,从心理学角度讲,就是个人通过语言、形象、想像等方式,对自身施加影响的心理过程。这种自我暗示,常常会于不知不觉之中对自己的意志、情绪,以至生理状态产生影响。对于病人来说,积极的自我暗示,会使人建立良好的心境,增强战胜疾病的信心,从而有益于病情的稳定和症状的消除。而消极的自我暗示,会破坏和干扰人的正常心理和生理状态,以致体内各种器官功能紊乱,抗病能力大大降低。有一位朋友,怀疑自己得了癌症,吓得要死,怕得要命,整天愁眉苦脸,焦躁不安,吃不下饭,睡不好觉,以至一举一动都像个“癌症”患者,不到10天功夫,体重减了10多斤。后来经多家医院检查,证实并没有患癌,这样他才慢慢恢复到正常状态。相反,有一位老同志被医院确诊为结肠癌,但他并没有把这太当回事,觉得人活百岁总有一死,能多活一天就是胜利。他把癌症视为敌人,坚信“两军相遇勇者胜”。于是不断地进行自我暗示:“只要自己精神不垮,就能战胜癌症这个敌人,会一天天好起来的。”服药时他念叨。“这药很好,吃了一定有效果”;化疗时他坚信“现代科技肯定能征服癌魔”;吃饭时默念“饭菜真香,有益健康”;走路时想着“生命在于运动”……这样长期坚持自我心理暗示,渐渐对身心产生了良好的作用,10多年来不但病情稳定,而且症状消失,自己对自己的身体越来越充满信心。

把自我暗示作为一种冶疗方法,是由法国医师库埃于1920年首创的。库埃有一句名言:“我每天在各方面都变得越来越好”。他让病人不断重复这句话,作为一种自我心理暗示疗法,使许多病人得到康复。尽管他强调疾病的痊愈主要不是他这个医生的力量,他只是一个教会别人自我治疗的人,但是通过自我暗示,引起人的器质性的变化,达到了治病的目的,这却是无法否认的。其实,暗示疗法并不神秘,实际上就是病人要有一个好的心情,要有乐观的情绪,有战胜疾病的信心,这样就能调动人的内在因素,发挥主观能动性。古人说:“情极百病增,情舒百病除”。说的就是这个道理。美国新奥尔良的奥施特纳诊所做过统计,在连续求诊而入院的病人中,因情绪不好而致病者占76%。美国耶鲁大学医学院门诊部在报告中指出:所有求诊的病人,因情绪紧张而致病的占76%。这就告诉我们:情绪健康沉浮。凡事总往好的方面想,情绪乐观,地阔天宽,身体对疾病的抵抗力增强了,自然能战胜疾病,保证身体健康。

大凡考研成功者都知道这样一条真理,并不是读本科时成绩优秀的才能考研成功,也不是平时成绩优秀的一定会比成绩差的考得更好。

这是因为研究生入学考试内容毕竟不能完全等同于本科学习的内容,其中新知识占有相当的比重。这么讲吧,本科学习是一种普遍型的学习,而研究生学习则是一种研究型的学习,二者区别是显而易见的。

所以,如果你的成绩在本班并不拔尖,没关系,它不会成为你考研成功的绊脚石。如果你的成绩在本班一直高居前茅,也千万别沾沾自喜,它并不能证明你考研就一定能胜券在握,确切地说,你不过是多了一份心理优势而已。

在考研过程中不断地自我激励,是保持良好的心态的一个好方法,当然,这种激励是建立在刻苦努力基础上的,而非盲目乐观。自我激励可以有多种方式,比如充分发挥自己的优势科目,扬长避短;比如强化突击自己的劣势科目,使其向平均水平靠拢;比如强调自己在综合能力方面的优势,甚至可以将自己的优势细化为普通话水平、英语口语,乃至身高、长相。即使是让一个非常差劲的人和一个非常优秀的人相比,差劲的人也一定能找出一两个方面比优秀的人更出色。长期有意识地这样做,就能增强自信,增强竞争能力。

忠告:在恰当的时机,不妨干几件“明知不可为而为之”的事,哪怕只成功一次,对自己的信心都是莫大的肯定。

习惯九:运用冥想的技巧

当你不断想像自己达成目标的情景,潜意识会引导身体作出那些效果。

人的能量有多大?这个问题一直困扰我们。我们曾说,人有多大胆,地有多大产!可是已经被否决。但我们仍坚信,人定胜天的思想!这里指人群。那么一个人到底有多大能力呢?答案是人的能力是没有界限的,即没有达到不能再更高的地步!

我们看到奥运会记录不断被刷新就足以说明问题,如果你说世界记录再也没有人能破了,那才是真正的错!那么为什么世界记录不断被打破呢?这是因为,人的潜能不断被开发出来!

人的潜能究竟有多大?没有人能测量出来。那么普通人究竟有多大能力呢?实话说,他的潜能是无限的,但是没有开发出来,爱因斯坦这样伟大的人,人的潜能才开发出10%,远远没有达到最大。而普通人的潜能开发为0,根本没有开发,较有点能耐的人也只开发了0.1%。所以我们发现平时不怎么样的人忽然变得很厉害,那是一点都不觉得奇怪!因为他已经把潜能开发出来了!所以千万不要看不起别人!也不要看不起自己,人天生是平等的,人没有什么可以自鸣得意的。

但是有很多人,由于自我设限,把自己限制在一个牢笼里,说什么我天生就是这个命,痛苦一辈子!没有人要你这样做,是你思想在作怪。你给自己设限,没有人能帮助你,你要把自己推到痛苦边缘,那绝对不能怪别人!

有的人把自己定位在一个虚无缥缈的世界,没有脚踏实地,那也是不对的。你没有采取行动,整天想入非非,其结果也会忽然翻了个跟头,那也不是正确的做法。

实话说,潜能的开发具有科学性和可操作性,他会正确把你引向成功。

制约潜意识的四个条件依次为:(1)想像自己愿望;(2)持续思考;(3)相信愿望能够实现;(4)付诸行动。

由潜意识所带来的能力称为潜能,这种潜能人皆有之,然而在这个问题背后,我们会问,为何人与人之间却有许多能力上的差异呢?造成此种差异的原因何在呢?一言以蔽之,这是基于潜意识是否已被善加利用的缘故。

我们又应如何才能将潜意识能正确引导出来呢?现提供四个必要的条件供读者遵循:

第一、想像自己希望的东西(IMAGE);

第二、持续想像这个东西(THINK);

第三、相信能够实现(BELIEVE):

第四、采取行动(DO)。

上面四个条件任缺其一,潜能势必无法发挥出来,只有当四个条件同时具备,才会出现惊人的作用。以下分别说明:所谓想像自己所希望的东西,是指“期望实现”的自己,通常可以经由具体形象浮现在脑海中。把形象浮现出来,潜意识就会发生作用。假如你想拥有一个温暖的家,千万别将金钱或其它的困扰的问题牵扯进去,尽将美好的家庭模型,以及家人相处愉快的情景勾画出来。

是一层楼还是二层楼?是中式建筑或西洋式的建筑?庭院、草坪、池塘应如何设计、起居室、书房、客厅该如何布置?都有要尽可能去想像或设计。如果只是漫天想像拥有自己的家,却从未将理想与行动相配合,那么就永远不会实现了。因为潜意识十分特殊,若非经常想到或指及,否则就不可能出现转机。

至于有些人完全不会想像,只愿随波逐流,那么他的下场往往会和好高鹜远的人相同,平淡无奇过一生。因此,对于有抱负、有理想的人来说,首先应了解潜意识并非只是单纯的抽象概念,而应付具体的行动。所谓的冥想就是停止知性和理性的大脑皮质作用,而使自律神经呈现活络状态。简单的说就是停止意识对外的一切活动,而达到“忘我之境”的一种心灵自律行为。这不是要消失意识,而是在意识在十分清醒的状态下,让潜在意识的活动更加敏锐与活跃,进而与另一次元的宇宙意识波动相连接。

宇宙本身充满着波动,波动即是资讯,充满着未知的构想。藉由冥想开启右脑的人,能够自由自在的使用宇宙的资讯与构想。人类的脑,受到天体星球运动的支配,是宇宙的一部分,而且具备着和所有波动同频道的机能。如同收音机一样,调对了频率,就能清晰的接收到讯息一般,冥想就是调整自己与宇宙波动的一个方式。

冥想原本是宗教活动中的一种修心行为,如禅修、瑜珈、气功等,但现今已广泛的被运用在许多心灵活动的课程中。以研究超导体而获得诺贝尔物理学奖的英国人布莱恩·佐瑟夫训逊,也是养成藉由冥想收取心灵讯息的人,他曾说过:“以冥想开启直觉,可获得发明的启示”。

虽说是冥想,但其方法很多不胜枚举。有坐禅的冥想,也有站立姿势的冥想,甚或舞蹈式的冥想。还有,祈祷也是冥想、读经或念诵题目也是冥想的一种。如果采用不合乎自己的冥想法时,不但有痛苦,而且更是白费心力,最后只有带来身心的疲劳。凡是可以达到“无”心,也就是能够停止低我意识(左脑意识)的活动,任何一种冥想法都可以,也是对其人的最正确冥想法。不过,这种合乎自己的冥想法只能靠自己的感性来判断,别无它法。另外,«脑内革命»作者春山茂雄认为,看部喜欢的电影、听听最喜欢的音乐(古典、爵士)或是兴奋的计划自己的未来,都可以算是冥想的方式。

冥想可使得新皮质熟睡,藉由旧皮质的功能,提高我们潜在意识的力量。为了进入冥想状态,我们必须使全身的肌肉、细胞、以及血液循环等作用都缓慢下来,只要是任何能使身心感觉舒适的方法都可以。

根据科学的实验证明,当你进入冥想状态时,大脑的活动会呈现出规律的脑波(参考α脑波说明),此时支配知性与理性思考的脑部新皮质作用就会受到抑制,而支配动物性本能和自我意志且无法加以控制的自律神经,以及负责调整荷尔蒙的脑干与脑丘下部的作用,都会变得活性化。

冥想可以让我们的左脑平静下来,让意识听听右脑的声音,这样我们的脑波会自然的转成α波。当脑波呈现为α脑波时(特别是中间α脑波),想像力、创造力与灵感便会源源不断的涌出,此外对於事物的判断力、理解力都会大幅提升,同时身心会呈现安定、愉快、心矿神怡的感觉。

我们每个人都能够藉由冥想的方式来创造奇迹,不要把它认为是什么超能力,它是心理上本来就有的东西,而且是任何人都垂手可得的东西。

习惯十:保持体力或创造更多精力

现代社会生活节奏日益加快,竞争日趋激烈,面对工作上的挑战,生活上的各种压力,许多人都有过在一段时间内情绪低落、容易疲劳、不愿运动、失眠、头痛、注意力不集中等经历,因此,怎样才能长时间精力充沛地工作和轻松自如地生活越来越被人们所重视和关注。一些著名的医学和健康专家对这种现代人的通病进行了研究,提出了一系列简便可行的办法。

及时补充能量 即在正常的一日三餐之外每隔2－3小时即少量进餐,目的是使血糖维持在能保证满足身体能量需求的水平。从生理上讲,血糖代谢是人体能量的主要采源,健康成年人每天需1500卡路里的能量,工作量大者则需要2000卡路里的热量。因此不断补充血糖是保持精力充沛的前提,过度节食者难免精疲力尽。所以选择食物时应富含碳水化合物,同时有适量的纤维素(避免血糖波动)和少量的脂肪(减缓饥饿感)。国外盛行迷你食品即适应了这种需要,如一杯脱脂奶和麦片,几片面包或几块甜点心。避免使用肉类,脂肪太多也会使人昏昏欲睡。

多做深呼吸运动 深呼吸不仅可以摄取更多的氧气,同时能刺激副交感神经系统,有助于放松。深呼吸时可以躺下或端坐,一只手放于体侧,另一只手放于腹部,用鼻子吸气,同时排除杂念,想像胸部充分扩展、肺内正充满氧气,然后感觉二氧化碳从体内排出,同时颈肩放松。每次不少于3－5分钟。

试试香味提神 实验表明吸入含有薄荷和百花香味的气体能使计算机操作人员明显减少操作失误。具体选择哪种香味并无特殊限制。只要是你喜欢,能带来愉悦感觉的气味都有助于提高大脑的觉醒程度。

健身锻炼 定期锻炼的最大受益者是你的心脏。所以有“完美的体型意味着完美的心脏”之说。另外积极的锻炼能够提高机体产能的效率。当快节奏、高强度的工作需要你付出更大能量时,健康的身体能够游刃有余地释放潜能。在假期和周末远离喧嚣的都市,现在城市空气污染严重,对人体危害不浅,每隔一段时间到林木茂盛的风景区踏青,可以令人体吐故纳新、调和呼吸、阴阳协调。在绿色植物密集的公园、森林,空气里的负离子浓度较高。负离子有大气中的“长寿素”的美称。在负离子充沛的地方,人们感到心旷神恰、精神振奋。空气中的负离子不仅能调节神经系统。而且可以促进胃肠消化、加深肺部的呼吸。

补充维生轰和矿物质 维生素和矿物质不具有立竿见影的提神醒脑功效,却是机体正常新陈代谢不可缺乏的营养物质,其中B族维生素、镁、铁尤其重要。医学调查发现相当部分的妇女缺乏某些种类的维生素和矿物质。可每日服用复合维生素药物,但注意不能超过人体实际需要量。

了解自己的生物钟 每个人的精力充沛程度在一天中不断变化,有高峰,也有低谷。大多数人在午后达到精力的高峰,但也不乏个人差异。可连续记录自己一天的心理状态、感觉程度、反应速度和所进行的活动,找出自己的精力变化曲线,然后合理安排每日的活动。

使自己精力充沛的措施

(1)睡眠充足。

有人认为睡得越多越好,结果既不能入睡,又不停地翻来复去,反而睡得不沉。要决定你睡多久才算充足,医生的建议是:头一星期,每天晚上照你惯常的睡觉时间上床;第二星期,晚一小时上床;第三星期,比正常时间早一小时睡觉。假如你能在上床后5－30分钟入睡,醒后又觉得精神焕发,那么,那一个星期的睡眠时间,就是最接近你个人睡眠充足的时间了。

(2)节制饮食消除疲劳。

午饭吃太多会使你昏昏欲睡。但晚餐吃得太多,却有相反效果,你的消化系统会因此超时工作,使你难以入睡。因此节制饮食是很重要的。

(3)吸收足量的维生素和铁质。

我们虽然不完全了解维生素的全面影响,但久缺维生素会引起疲劳。一位营养学家说:“能溶在水里的维生素C和复合维生素B,会首先被排出体外,因此你必须补充它们。”

(4)找出引起疲劳的内因。

①咖啡因:如果你的身体要依赖咖啡因,像上了瘾的吸毒者一样,少了它就会觉得疲倦。

②吸烟:吸烟会损害身体使用氧的机能,降低维生素C的量,因而会削弱你的精力。

③服药:控制高血压或心脏病的抗组织胺会使人昏昏欲睡。服任何药物前,都应问明医生药物的副作用。

(5)运动保持精力。

运动能增加输送到身体和脑部的氧,促进血液循环,人也显得更机灵,精力充沛。说自己“常觉得疲倦”的人,大部分都是健康的。不过长期疲劳,可能是身体有病的讯号。我们固有的观念里,漂亮外表和高等职位通常是背道而驰的。数不清的案头工作、会议、出差让你不得不在工作中匆匆解决一日三餐,大大小小的商务午餐、晚宴也不会让你吃得痛快,饮食的营养均衡在忙碌的工作中被忽视。

但事实上,注重饮食健康对你的外表和你的工作表现都是非常有益的。制订工作日健康食谱并坚持执行,可以提高工作效率,并降低工作带给你的精神压力。还可以有力缓解女性月经前荷尔蒙失调所造成的低落或易怒情绪。

充电早餐

关键是一定要吃早餐,就算是你根本看不上的快餐汉堡,也比饿着肚子工作强得多。早餐可以在你夜间睡眠后提高血糖浓度,振奋精神,为一天的工作做好准备。最好选择一些消化较慢含糖分高的碳水化合物,这类食物会平稳地提升血糖浓度,维持你一上午的营养供给。例如,一小碗燕麦粥、一根半熟的香蕉、一杯原味酸奶或新鲜果汁都是很聪明的选择。但如果你实在无法抽时间准备早餐,就提前买好一盒饼干带到办公室去吧。营养午餐选择蔬菜或蔬菜沙拉代替主食吧!它会给你带来更高的工作效率。中午是吃丰富食物的时间。选择高蛋白的鱼肉、鸡肉、牛肉、鸡蛋或豆腐。这些食物内含的蛋白质帮助消化,也可以驱除餐后的睡意。记住中午时不要吃太多主食,如面包、馒头、面条、米饭或土豆,这些食物只会让你一下午打不起精神,行动缓慢。

下午茶时间

如果你这一天还没有喝咖啡或茶,就趁这个时间来一杯吧。这时你可以从咖啡因里得到最大的好处:抵抗下午汹涌而来的疲惫感,不再昏昏欲睡。

平衡晚餐

碳水化合物特有的帮助睡眠的功效用在晚餐最合适了。是时候品尝你中午敬而远之的主食啦!土豆、荞麦面的面条、大米等主食因为对脑细胞的舒缓作用,成为健康晚餐的基础。临睡前睡前喝一杯牛奶,放松绷紧一天的神经。休息好对第二天的精力充沛非常重要,我们建议你睡前喝一杯不加糖的牛奶。你也可以适量饮用一些菊花茶,它有极好的镇静安神作用,可以释放压力舒缓心情。全天大量喝水是绝对必要的。即使是最轻微的脱水也会让你无法集中精力,从而产生工作烦躁感。多饮用不含碳酸的普通矿泉水替代咖啡和茶水,这样可以避免脂肪积累和皮肤粗糙。

习惯十一:成功者人生的目的通常超越自我,立志为大多数人贡献自己的力量

最强的对手

不一定是别人

而可能是我们自己

在超越别人之前

先超越自己!

超越自我走向成功

一、树立正确的成功观。

二、帮助学生建立目标,这时,老师可帮助他们建立具体而明确的目标。

三、把目标化为强烈的欲望,订下目标,然后帮助学生对目标产生责任感。

四、培养学生的自信心,没有自信就没有成功。做为一名教师,当学生面临挫折时,就帮助他们找回往日的自信。

五、坚忍不拔直到成功,面对挑战,愈挫愈强,愈战愈勇,坚忍不拔、直到成功。

对于一名在校学生,他不能像优秀运动员那样去获得金牌,也不能像企业家那样获取高额利润。他的成功很平凡,达到了目标就意味着获得了成功。优秀的学生可以把名列前茅视为成功,成绩较差的学生可以把及格视为成功。在教学过程中,教育学生要脚踏实地,不要好高骛远,帮助他们逐步树立正确的成功观。既然成功的标志是目标的实现,那么如何建立自己的目标就显得至关重要了。事实上并非每个学生都能轻易地建立自己的目标。那些成绩优秀的学生往往把考取第一名作为自己的目标,他们的目标是在潜意识中建立的。而众多的中等生和成绩较差的学生,因对第一名望尘莫及而产生失落感,觉得无所适从,这时,老师可帮助他们建立具体而明确的目标,如下一次考试成绩超过80分,超过自己的同桌等。另外目标可以是多方面的,如爱好短跑的学生可把百米成绩提前一秒作为目标,或者把在某体育比赛中取得前三名作为目标。总之,确定了目标,学习就有了方向。

如果学生对目标能否实现漠不关心,那么目标将失去价值。这就需要教师指导学生,订下目标,然后帮助学生对目标产生责任感,引导学生重视自己的目标。如把目标写下来,大声地读给别人听,几次尝试以后,就会觉得自己目标很明确,目标就是自己许下的诺言,诺言一定要遵守,另外,要让学生时时感受目标实现的快乐,当学生做对一道数学题时,应当众表扬他,或者给他以掌声鼓励。别人也许没有什么感觉,而他却会因成功的快乐而更加努力。有一次有所学校组织拔河比赛,甲班目标是取得第一名,班主任引导学生体验获得冠军的心情。有的学生回答说他会很高兴;有的学生说这是集体的荣誉;有的学生说要把夺冠的消息告诉父母。所有的学生都情绪高涨,跃跃欲试。这样,通过对成功的畅想,增强了同学们的成功欲望。

没有自信就没有成功。做为一名教师当学生面临挫折时,应帮助他们找回往日的自信。对于成绩不理想,屡经挫折的学生,应善于发现他们的长处。当他们取得一点点进步时,就大加表扬,使他们消除悲观失望的情绪,逐步建立稳定的成功心理。当一个学生表现出不自信时,我们就该用赞许的目光去鼓励他,暗示我对他有信心,并让他有所感觉,这样他就慢慢地建立了自信。

成功的道路是很漫长的,成功的过程中充满了艰辛坎坷。你可以为一点点成功而沾沾自喜,但你必须随时准备迎接更大的挑战。在困难挫折来临时,教师伸出援助之手,与学生共度难关。教导他们困难是暂时的,成功就在前头。使学生树立勇于克服困难,自我激励的心理。面对挑战,愈挫愈勇,愈战愈强,坚忍不拔,直到成功。

在生活和学习中,成功和失败只是暂时的,只有形成稳定的成功心理,正确对待挫折和失败,才能不断超越自我走向成功。

在这个世界上每个人都是独一无二的,你就是你,你无须按照别人的眼光和标准来评判甚至约束自己,你无须总是效仿别人,保持自我的本色,做一个真正的自我,这是最重要的。

我们每个人的生活面貌都是由自己塑造而成的,如果我们能学会接受自己,看清自己的长处,明白自己的短处,便能踏稳脚步,达到目标;这样就不至于浪费许多时间精力,控制苦恼。发现自我,秉持本色,这是一个人平安快乐的要诀。

不能保持自己的本来面目,这一问题自古皆然。詹姆士·基尔奇博士认为:“这是人性丛林中的一种普遍现象。”这也是造成许多精神衰弱症、精神异常或精神错乱的根源。曾对儿童教育问题写过十多本书和上千篇报道的安格罗·派屈说道:“当理想中的自我与现实的自我不相一致时,那就是一种不幸。”

戴尔·卡耐基就这一问题请教过保罗·波恩顿——一家石油公司的人事主管,他曾对六万多个求职者进行过面试,并且写过一本«求职六决»。他认为:“求职者通常犯下的最大错误,就是不能秉持本色。他们总是揣测对方期望得到什么样的答案,而不是直截了当的讲出自己的想法。”但这就错了,谁会要一个货不真、价不实的用品呢?

习惯十二:成功者有系统

成功者都有一套方法来整理思想、行为,因此能不断实践在自己身上,并且教导别人。

企业能否获取最大利润;

关键看它能否适应市场发展的需要;

在别人不敢涉足的领域勇猛闯荡;

开辟出一条新路来;

走别人不敢走的路。

按照现实需要,调整自己的发展方向,就可能从量的积累达到质的飞跃。“埃尔科尔特·因格莱斯”的成名与阿雷塞斯的不凡创业史是分不开的。埃尔科尔特·因格莱斯是西班牙著名的百货公司,年利润超过一亿美元。1900年初,其拥有的资产就已居欧洲第一位。拉蒙·阿雷塞斯·罗德里格斯出生于一个贫苦的农民家庭,10岁时跟着别人乘船飘洋过海,到古巴哈瓦那,边当童工边学习。他当童工的单位是当地一家小百货公司,这使他从小有机会接触商业。1926年,他到美国纽约的一家进出口公司工作了一年半,在那里学习到不少国际贸易知识,随后又折回哈瓦那,受雇于一家百货公司。1934年,他花了三万杜罗(西班牙货币)在马德里买下一家名叫“埃尔科尔特·因格莱斯”的缝衣店,开始自己的经商生涯。这家缝衣店当时只有四名员工,几十平方米的铺面。

阿雷塞斯根据他在哈瓦那及纽约当商业伙计时学到的知识和经验,将缝衣店进行了一番精心的改组。他摒弃了这家店单一经营的传统思想,开始多元化经营。他认为,经营零售批发业务必须要有“积少成多”的策略,善于从量的积累中迎来质的飞跃。

据此,他首先将缝衣店改为成衣工业有限公司,不但自己承接裁缝衣服,并经营各种时装及缝裁衣服的工具,继而扩大到经营各类大小百货。经营范围随着时间的推移,变得越来越广,品种越来越齐全,最后成为全国经营商品最多、最齐备的巨型商场。

阿雷塞斯的企业虽然年年发展,岁岁盈利,但他审时度势,把公司的一些股份卖给本企业的两千多名员工。这看来好似让利给大家,事实却对公司更有利。正因这一招,“埃尔科尔特·因格莱斯”很快成为全西班牙商品最丰富,服务最优良的百货公司,名声口碑俱佳。

做别人没有做的事。

美国有一家“敦豪国际快递公司”,它是1969年由三位穷大学生创办的。1969年的一天,三位穷大学生获悉一家船运公司因无法在规定时间内完成从加利福尼亚到夏威夷的急件运送而焦急,于是他们想出一个解决这种麻烦的办法,答应由他们自己做信差,乘飞机把急件送到目的地。经此一举,他们不但解了船运公司之危,而且获得了极好的报酬。由此,他们觉得这项工作很适合当今社会发展的需求,于是决定组织一家快递公司,以他们三人姓氏的第一个字母命名。他们三人名为戴尔西、希尔布洛姆和林恩,公司的名称就成为DHL。

为了完成加利福尼亚和夏威夷之间的急件传递,他们分工负责:希尔布洛姆终年从旧金山驱车五小时到洛杉矶,再乘飞机到夏威夷。晚上他睡在装急件的大口袋中。他这样送递,比船运快了好几倍,因此大受客户欢迎。

为了争取更多的业务,他们的业务对象包括了银行、贸易、企业、运输及私人,并做到急人所急,服务周到。敦豪公司对员工进行严格的训练,要求大家绝对执行本公司“服务至上”的宗旨,做到只要客户一个电话打来,工作人员就立即登门取件,赶上最早的班机把快件发出,在整个过程中做到万无一失。在南极,敦豪公司用特种飞机为各国在那里的考察队传送快件。总之,在世界各地,只要有商业活动的地方,就有敦豪业务的开展。

现在,敦豪公司在世界一百八十几个国家和地区设有一千多个办事机构,传递范围达五万五千多个城市,年营业额达十几亿美元。三个穷学生现在已是富甲一方的大股东了,敦豪国际快递公司也成为世界著名的大企业。

世广经销商是加拿大最大的经销商。他们的总经理告诉众人,他的19位推销员中的17位,包括成绩最好的11位,每天都倾听动机与销售训练方面的录音。他强调因为他们是最好的,所以他们不需要倾听;又因为他们倾听,所以他们是最好的。事实上,销售经理与公司的经营主管每每告诉我,他们的高级人员,几乎毫无例外,都定期阅读和听录音带。

那些最不需要这种动机的男女,反而最常寻找它和利用它。这大概就是他们何以成功的原因。长久以来,他们一直在做我现在鼓励你去做的事情。理由非常简单,引导人们爬上高峰的动力。那些在职业上成功的人士,无疑都体会到,高峰有很多空间,但是没有足够的空间供人们坐下停留。他们了解,心灵就像身体一样,必须定期地给予营养才行。身体,心理与方面的营养,都同等重要。

许多人有错误的观念,认为情绪低潮,才需要听录音带或阅读益智书籍。当然,情绪低潮时这方面的需要很明显且效果立竿见影,但心情好时听录音带或阅读好书,长期下来好处更多。理由是双重的,情绪低潮时,你像是病急乱投医,随意吃一点,但也可能吃错药,因而放弃了许多有价值的创意。当你情绪陷于低潮时,可能集中在问题本身,而不是解决问题。

当你情绪好的时候,乐观与野心正在兴头上为你工作,想像力也处于巅峰状态,你会对积极的建议产生反应。你重视解决问题基于问题本身,容易对好的创意有反应并采取,这就是破纪录的时候了。你的态度、热心、合作精神与你对雇主的价值将会水涨船高。当然,加薪或晋升也有望了。

山狄布莱夫是一个很善于激励的人,他的工作是把“推销训练与动脑节目销售”给许多人和大公司。他指出,一个人时常读书或听录音带,有很多好处。他会注意到遗漏的事物,而使他们对问题更了解,并更有成就。所以每一位想成功的人,都应当建立他自己的图书馆,经常参考,并能随时成长。

这并不意味着,你在情绪低潮时就不应当寻求帮助。启发的书籍与录音带都是你摆脱情绪低潮的踏脚石,也是离开平凡的阶梯。起初你每天都得鞭策自己去读或听,但是经过一段时间以后,你会发现一些事情:你在享受它,从中学到一些东西,开始对正在读或听的事物采取本能或潜意识的行动。那些定期充实自己的人,权利最多。

你必须强迫自己培养良好的习惯,跟正当的人交往,遵守“早起拍手”,“只发烧不感冒”的做法,强迫自己去听录音。这样做了21天以后,就会习惯成自然。

老实说,早起拍手的动作并不是最值得实行的方式。当然,早起拍手起初会产生热忱,在你最需要的时候鼓舞士气。如果你连续做21天的话,就会得到更丰富、更刺激的生活方式,因为它能调整你的心灵,使你获得清醒的感觉。现在,我们为你提供在心理上、身体上与精神上继续成长的最佳方式。

起床后,(做不做拍手运作都可以),在任何消极思想进入你的心灵之前(不能看报、听录音机,或看电视),走到家中安静的地方,准备做第一次心理小吃。选一本富有灵感的“自我激励”类的书,读个10－15分钟。然后做15分钟的步行或慢跑,并把你观察到的良好事物在心中适时回想一下。然后几分钟时间做一下医生准许的运动,用来填补一下时间的空档,不必做得太激烈。运动时,要同时听一种有启发性的录音。现在,在你拥有丰满的头脑与空空的肚子时,要吃一顿营养早餐,这样就会有精力来使用你刚送入你心灵的良好材料。每天都以正确的心理、精神与身体上的早餐来开始生活,保证可使你拥有圆满而有价值的一天,以及一生。

这样做,或许会花费些时间和金钱,然而,这些时间将以更多的能力、热心与精力的形式赚回来,甚至还可能使你多活几年呢。书与录音带的投资将使你赚回更多的钱,外加一个无限丰富与更富有价值的生活。实际上,我建议你投资时间与金钱来使你能永远享受更丰富的生活。

习惯十三:成功者找方法,失败者找理由

一直以來,有句话是大家所为信的:“成功的人找方法,失败的人找借口。”如果一个人想把一件事情做成功,他会用尽全力去找可行的方法;反之,一个人如果不想把事情做成功,他也会花很多心力去找事情无法完成的借口。

成功和失败就一步之遥,你努力一点不就成功了,但是你要是不努力你永远不可能成功的,即使你暂时没有成功,只要你积累经验,找到好的方法,最终你一样会是成功的,失败并不可怕,可怕的是你没有吸取失败的教训,而且还找种种失败的借口,一个成功的人士即使他失败了,他也一样会总结自己为什么失败,下次再做是就会吸取从前失败的教训。在很多人的眼里,H算是很成功的,北京市科技新星、高级工程师、年销售额6000万的国营公司副总经理、35岁、MBA硕士、从事电力电子科研产品开发14年,拥有专利四项,23岁就承担国家重大项目七五公关课题、28岁就在国家级科研单位任科级干部,很不容易的冒尖和脱颖而出,但是,由于有着一颗年轻和不安分的心,也看不惯国营单位的酸腐和死气,在几年前,决定半脱产(还在上班)的创业。

创业之前,有两个要好的朋友本要加入,但是,当要入股真拿资金时,他们却犹豫了,跑到了观望的角落,很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入,没有办法,他只好50万全部自己出资。

由于都不敢走出国营单位的铁饭碗(单位效益还可以,饿不死也富不了),加上他还在上班,因此公司进展缓慢,原来自认为关系还不错的客户,当告知要与他自己的小公司做项目时,也都沉默了,怕担风险,毕竟与原国家级科研单位做项目有问题也好开脱责任,这H理解也无奈,可气的是有几个项目经过长时间的努力,在最后要签合同实施的时候,要加入的朋友却因担心被单位发现没有时间做而不敢做,要知道,用业余时间拿项目是多么的不容易啊,财力投入不说,公司发展的时间也耽误了,公司承接的寥寥几笔小项目远远抵不上消耗,加上正常每天的开支和宣传费,人员也因看不到希望而流失,最后不得以而忍痛关门。

总结这次失败的教训有以下几点:

1．没有一个团结互补的团队,实际上是还没有准备好就冒然下海,要创业团对就必须有以下的人员:销售、市场、生产、策划(融资和市场运作),有忙外的有忙内的,而不是一个人什么都管,没有精力管,实际上也管不了。

2．没有自己的核心产品,H当时推广的产品是其他两个人的,受制于人,一旦中间发生问题就全白扯,因此要想创业,必须有自己能掌控的好产品,即使是代理,也需要考察货源是否可靠和充足。

3．创业开始,生存是最重要的,要确信是否短期能够见效,时间一长,人的心态就会变坏,就容易失去同盟,就容易流失员工和人才,所谓树倒鹕狲散,不能说别人不道德,毕竟每个人的理想理念不同。

4．创业了,要把市场设想得小一点,而不要被想像中的虚假的大市场冲昏头脑,毕竟自己能拿到的才是实际的,也不要被原来的关系所迷惑,要确定原来的关系是否和你在的单位有关,有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。

5．有一颗能经受挫折和失败的平常心,不要攀比,刚开始可能会只付出没回报,会有还不如原来还能拿到一些钱的后悔心理,但只要能熬过最困惑和最困难的时期,住往成功就不远了。丘吉尔一生最精彩的演讲,也是他最后的一次演讲。在剑桥大学的一次毕业典礼上,整个会堂有上万个学生,他们正在等候丘吉尔的出现。正在这时,丘吉尔在他的随从陪同下走进了会场并慢慢的走向讲台,他脱下他的大衣交给随从,然后又摘下了帽子,默默的注视所有的听众,过了一分钟后,丘吉尔说了一句话:“Nevergiveup!”(永不放弃)丘吉尔说完后穿上了大衣,带上了帽子离开了会场。这时整个会场鸦雀无声,一分钟后,掌声雷动。永不放弃!永不放弃有两个原则,第一个原则是:永不放弃,第二原则是当你想放弃时回头看第一个原则:永不放弃!

成功者与失败者并没有多大的区别,只不过是失败者走了九十九步,而成功者走了一百步。失败者跌下去的次数比成功者多一次,成功者站起来的次数比失败者多一次。当你走了一千步时,也有可能遭到失败,但成功却往往躲在拐角弯后面,除非你拐了弯,否则你永远不可能成功。

在现实工作之中,往往有许多人对失败的结论下得太早,当遇到一点点挫折时就对自己的工作产生了怀疑,甚至半途而废,那前面的努力就白费了。唯有经得起风雨及种种考验的人才是最后的胜利者,因此,如果不到最后关头就决不言放弃,永远相信:成功者不放弃,放弃者不成功!一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后,当你知道你要什么,你就不可能只有三分钟热度。

记住,成功都是长期积累而成的。一些美国创业家,成功杂志的封面人物,创业最初五年全部赔钱,一毛不赚,创业第十三年赚了50亿。一般人可能坚持一个月、两个月,也有可能坚持一年、两年,或五年。可是他没有坚持六年,他没有坚持十三年,所以他没有赚到那50亿。关键就在于你能坚持多久。

99%的人失败,因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候,他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因,这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃,绝对坚持到底。马上行动!

测试你的成功倾向心理

不是测试你的技巧,也不是向你提出什么难题,只是对自己的成功心理倾向作个剖析,使你对自己有个正确的评价和估计。

回答下列每一个问题,并把反映你基本态度的答案记分。

A、非常同意 B、有些同意 C、有些不同意 D、不同意

1．快乐的意义对我来说比钱重要得多。

2．假如我知道这件工作必须完成,那么工作的压力和困难并不能困扰我。

3．有时候成败的确能论英雄。

4．我对犯错误非常严厉。

5．我的名誉对我来说极为重要。

6．我的适应能力非常强,知道什么时候将会改变,并为这种改变准备。

7．一旦我下定决心,就会坚持到底。

8．我非常喜欢别人把我看成是个身负重任的人。

9．我有些嗜好,花费很高,而且我有能力去享受。

10．我很小心地将时间和精力花在某一个计划上,如果我晓得它会有积极和正面的成果。

11．我是一个团体的成员,让自己的团体成功比获得个人的认可更重要。

12．我宁愿看到一个方案拖迟,也不愿无计划、无组织地随便完成。

13．我以能够正确地表达自己的意思为荣,但是我必须确定别人是否能正确了解我。

14．我的工作情绪是很高昂的,我有用不完的精力,很少感到精力枯竭。

15．大体来说,常识和良好的判断对我来说,比了不起的点子更有价值。

评分标准:

1．A:0 B:1 C:2 D:3 2．A:3 B:2 C:1 D:0

3．A:2 B:3 C:1 D:0 4．A:1 B:3 C:2 D:0

5－15均为A:3 B:2 C:1 D:0

评估:

0－15分:成功的意义对你来说,是圆满的家庭生活和精神生活,而不是权力和精神的获得,因为你能从工作之外得到成就感,因此,可能不适合去爬高位,这个建议可以帮助你专注在实现自我的目标上。

16－30分:也许你根本就没想到去争取高位,至少目前是如此。你有了这个能力,但是你还不准备作出必要的牺牲和妥协。这个倾向可以促使你寻找途径来发展跟你目标一致的事业。

31－45分:你有获得权力和金钱的倾向,要爬上任何一个组织的高峰对你来说是比较容易的事情,而且你通常能办得到。