社会企业

社会企业

如果你的时尚公司是由社会目标驱动而不仅仅是盈利的话,那么社会企业是你最合适的选择。对于社会企业,所有的盈余都会重新投入到公司以帮助实现社会目标,而不是分配给股东和拥有人。然而,仍然存在着对于社会企业构成的争论;如果你对于自己的想法并不确定,那么你可以去www.socialenterprise.co.uk网站寻求指导。

为了达到要求,你的公司需要根据社会目标进行区分。在英国,社会企业商标只能在特定的区域使用,让你能够把自己希望获得的社会收益展示给顾客(www.rise-sw.co.uk/socialenterprise)。

备注:

如果你不确定什么样的公司结构适合你,那么最好向资深人士寻求建议。你的会计师和律师也会告诉你利弊。也许你是独立经营或协约合作,但由于你需要外部投资,你可能会注册一个有限公司,从而保证你的个人资产。

合作协议

howard harrison(曾做过律师和银行投资家)、Benoit Rescue(之前是广告行业的执行导演)和Alastair hops(曾做过零售银行家)在2004年10月建立了Knomo,专注于设计制作面对城市专业人员的高端、时尚的箱包和饰品。howard解释说:“建立这个品牌的想法是由于一次带着普通的、丑陋的黑色提包去旅行时,在heathrow机场和其他人互相拿错了提包的原因。我认识到市场上仍然缺少风格独特、时尚的提包,因此,Knomo诞生了。”

Knomo一开始推出了6种风格系列、总共18个单品的产品,主要是真皮制品,同时兼顾风格和功能。从此之后,公司迅速壮大,并且产品范围也扩大到男士包、女士包、便携式公文包以及小的附属品,零售价格从26~250英镑不等。

在前三年,商业的运营都是依靠自己的财力支撑的,每个董事会成员都投入一部分资金作为启动资金,并且决定在运营的前两年中不从公司取出一分钱。他们还可以从银行(由政府支持的小商业贷款计划)透支一部分资金作为保障。通过贸易(进口)和发货票据形式的债务资金形式,使现金流变得更容易。Alastair说:“由于现金非常重要,因此要管理好你的现金流,并且确定你有友好的和可以信任的银行家。”

Knomo用了15个月实现了收支平衡,而且他们认为网站(www.knomo.com)对于收入有着重要的贡献。他们决定把所有的资金都重新投入到商业中,这也意味着在接下来的2~3年的时间中,他们不可能拿到任何收益。

他们对英国国内市场和向全球推广有一系列的销售策略。“在英国我们采用了批发模式,针对适合我们的零售商,我们会直接和他们联系(而不是通过商品展销的方式)。除了harrods是在2006年完成的,在前12个月中,我们把Knomo送到了英国所有高级百货商店,我们还没有计划和单独的零售商以及时装店开展贸易。”

在第18个月时,他们把产品带到法国和德国的贸易展览会,但结果证明,对于这个品牌而言,这样做为时过早。在品牌建立的第二年,他们就开始与海外主要分销商联系发展海外市场,并且已经有了大约50%的合作概率。他们也认识到,对于他们的产品类型而言,美国代表着最大的市场,并且花费了12个月的时间研究如何才能成功地进入美国市场。在和一些潜在的分销商联系之后,他们考虑到美国发展,并且与经验丰富的美国搭档合作,共同开发美国市场。howard说:“我们最近在美国建立了共同的投资项目,并吸引了一些合作者进行项目投资。我们把产品授权给他们,并拥有50%的份额。”

知道什么时候和哪些人接触、接纳其他人的建议和开设网站的方法,对Knomo品牌至关重要。“由于对这个行业没有任何经验,我们向相关行业的专家、零售商以及客户们学习了许多经验。”他们在网络上获得成功的秘诀就是:“经常和尽可能多的人交流、咨询大量的问题以及提供娱乐!”

将网络运营策略和产品的创新结合起来,这是Knomo品牌成功的原因。他们认为拥有一个USP(独特卖点)是最重要的因素:“如果你不出众,那么你永远不可能被别人注意,因此我们把设计和创新的功能结合起来。如果没有好的产品,就不可能拥有市场。”最终他们试图“建立一个有趣、独特、很酷的全球品牌的工作包形象”,并且它是由“创建一个优质的产品以及打破传统、挑战一成不变”的热情作为动力。