落后者

落后者

落后者就像邻居和朋友，喜欢寻求舒适和宽松的穿着，对流行趋势不感兴趣。他们通常害怕负债，并且很少会冲动购物。

我们倾向于把这些人分为两组，即“变化代表者”或“创新传递者”——这一组人有助于推动时装潮流的发展；另外一组就是“时尚追随者”，他们通常以别人为参照。

如果用图表示的话，Rogers的传播理论就如下图所示。

市场在每个阶段都存在，最大市场份额的消费者就是时尚追随者。因此，你需要确定你的客户属于哪个部分，并相应地开发自己的产品。

Rogers也提出了五个阶段模型，用于描述时尚创新的传播。他认为，在最终决定是否接受新事物的特性即创新之前，都会经过以下阶段。

1.知识：了解创新的功能和实体。

2.见解：开始相信创新的价值。

3.决定：决定采纳创新。

4.实现：利用创新。

5.确认：最终接受（或拒绝）创新。

如果你是一个创新型的设计师并且希望开发出新的流行趋势的话，你的市场营销和公共关系就需要尽力让客户经历这五个阶段。许多年轻的设计师甚至没有进行足够的宣传而让客户去了解他们的产品，更不要说让客户去购买和体验了。时装秀这种方式非常适合这类的设计，同时你还需要确定参与时装发布的时尚媒体，以获得更确切的评价与认可。

创新者、早期接受者/早期主流接受者的特点