如何计算成本

如果你想要获得利润，首先你必须正确地计算出成本。尽管许多公司都很擅长计算直接成本(如面料)，但像其他部分(线、拉链、配饰、商标、运费等)的成本就不行了。

一些设计师通常是在加上利润之前，简单地把最终产品的成本增加30%～40%作为企业的管理费用，这也叫做间接成本。这种方式虽然很简单，但是对于控制成本却很难。

有一款用于计算产品确凿成本的工具叫产品成本电子表格（参考本书第191页）非常有用。电子表格的标题根据你的产品来确定，但是这个模板表明了你应该把哪些计算到成本中。大部分成本都很明了，但是其他成本也得在销售前计算出来。假如你花了160英镑用于服装的纸样和改良，假定你只想销售一件产品的话，那么你就需要把160英镑计入成本中。然而，如果你认为你能够销售20件，那么此项费用计入每件服装的成本将是160英镑÷20=8英镑。如果你在整个季节中都反复地使用这一纸样的话，实际上分摊到每件服装中的成本可能很少。

通过使用电子表格，你能很快地计算出产品的批发和零售价格点。这依赖于你想要提价多少。一般来说，设计师通常提价2～3倍，也就是100%～200%。如果提价3倍的话，几乎1/3是成本花费，另1/3是企业管理费用，最后的1/3就是利润了。

然而，许多设计师都是首先确定他们的产品零售价格是多少，然后除以零售提价而得到批发价格的。如果你想要以270英镑的零售价格销售一件服装的话，除以提供给设计师精品店的提价2.7（英国标准零售值），那么你得到的100英镑就是你的产品的批发价格了。如果你决定以成本的2.5倍提价批发的话，那么你就能够算出你必须以40英镑的成本价生产服装。

此时，Cost of Goods电子表格就能大显身手了。如果服装的生产成本是45英镑，你可以从电子表格中查看成本的每个部分，并分析哪部分成本太高以及你需要替换掉什么设计元素。如果你决定减少提价，你也可以通过电子表单确认你的公司是否能够处理这种收入的损失。

相反，如果服装是以36英镑的成本生产的话，你的提价可以接近2.8，并且能够获得更多的利润。

向买家询问，他们在确定零售价格时，通常采用的提价是多少。为了确保你的产品在每个地方的售价都相同，提供一个建议零售价格是个不错的主意。