第十七计 抛砖引玉

【题解】

关于“抛砖引玉”一词的出处，一说来自唐代诗人赵嘏和常建的一段传说。唐朝时，赵嘏以诗闻名于世。另一位诗人常建听说他将要来苏州，于是想见识见识他的诗究竟如何。常建猜想赵嘏到苏州来必游灵岩寺，就先题诗二句在灵岩寺的墙壁上。赵嘏果然前来游览，看见墙壁上没有做完的两句诗，于是就补续了二句使其成为一首绝句。因此人们说常建此举乃是“抛砖引玉”。然而这只是一段传说而已。真正有文献可据的出处，是出自宋代释道原的《景德传灯录》:“大众晚参，师云：‘今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出，礼拜，师曰：‘比来抛砖引玉，却引得个墼子。'”这是唐代高僧从谂禅师主持赵郡观音院时的一段故事。故事中从谂说：“我本来想抛出一块砖引来一块玉，没想到引来的却是一块连砖都不如的夹生砖坯。”“抛砖引玉”作为军事斗争的计谋，是指通过似是而非的东西迷惑引诱敌人，以完成自己的军事意图。

类以诱之，击蒙也①。

按：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间②，而在类同③，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者④，疑似也；以老弱粮草诱敌者⑤，则类同也。

【注释】

①击蒙：《易·蒙》中有“击蒙，不利为寇，利御寇”之语。击，犹治也。 ②疑似之间：指似是而非，令人半信半疑。③类同：相像。 ④旌旗：旗帜的总称。金鼓：四金和六鼓。四金指、镯、铙、铎。六鼓指雷鼓、灵鼓、路鼓、闕鼓、鼛鼓、晋鼓。金鼓用以节声乐，和军旅，正田役。见《周礼·地官·鼓人》。亦泛指金属制乐器和鼓。这里指指挥军队的号令器具，擂鼓则进，鸣金则退。 ⑤老弱：指没有战斗力的老弱士卒。

【译文】(https://www.daowen.com)

用相类似的东西引诱迷惑敌人，以使敌人懵懵懂懂上当。

按语：诱敌的方法有很多，最巧妙的方法，不是用似是而非的方法进行引诱，而是用非常类似的举动来造成假象，从而使敌人坚信这种假象是真的而上当。用虚张声势的旌旗金鼓等来诱惑敌人，这是似是而非的方法；用老弱兵士和粮草物资来引诱敌人，就是用非常类似的举动造成的假象。

【战例】

楚军计赚绞国

公元前700年，楚国发兵攻打绞国。绞国是楚国邻近的一个非常弱小的国家，楚国很快就攻到了绞国都城的南门之下。绞国自知敌不过楚国的大军，因此四门紧闭，楚国一时也攻不下来。楚国的大夫屈瑕献计说：“绞国虽然弱小，但是全国上下却很轻躁，轻躁者必然就会缺少谋略，因此我们可以智取。请不要对进山采樵的人实行保护，诱使绞国人出来抢夺木柴，然后我们趁机歼灭他们。”楚王采纳了他的建议。这时，绞国已经被围一月有余，城中柴薪匮乏，城上的士兵看到城下有来来回回的樵夫，又没有楚军的保护，于是就试探着出城来夺取一些木柴。第一天，绞国派出一支人马，对背着柴从山中出来的樵夫发动袭击，结果抓获了30个樵夫，俘获了大量木柴。尝到了甜头之后，第二天，绞国军民竞相出城抢夺柴薪，把楚国打柴的人一直追到了山里。楚军见绞国上当，就将人马守在绞国都城北门外回城的路上，埋伏起来。等到绞国人掳掠了柴薪高高兴兴回城的时候，楚国的伏兵四起，绞国人大败，只得请降。楚国人与绞国签订了城下之盟之后，胜利回国。