第二十三计 远交近攻
【题解】
“远交近攻”本是战国时范雎为秦国提出的一种外交策略。《战国策·秦策三》记载，范雎入秦见到秦昭王后，对他说，大王您越过韩、魏两国直接去攻打齐国的策略是不明智的，齐国路途遥远，并且是东方的强国，出兵少了无济于事，出兵多了则秦国负担不起。他认为，秦国原来的策略考虑得太粗疏了，不如采用“远交近攻”的策略，占领一寸土地就能够得到一寸土地，占领一尺土地就能够得到一尺土地。因此，他建议秦昭王，如果想要称霸天下，必须先消灭韩、魏两国，这样就能从南北两方威胁楚国和赵国，迫使两国归附。楚国和赵国被控制，齐国就会害怕，从而恭敬地顺从秦国。并且，与齐国结交之后，韩、魏两国没有了外援，就可以彻底灭掉了。秦国采纳了范雎的建议，用这种方法达到了并吞六国、建立统一王朝的目的。在军事斗争中，“远交近攻”也是一条经常被采用的策略，如果违背了这一策略舍近求远，则往往会产生不利的后果。
形禁势格①，利从近取，害以远隔。上火下泽②。
按：混战之局，纵横捭阖之中③，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腋④。范雎之谋⑤，为地理之定则，其理甚明。
【注释】
①形禁势格：有人认为，“形禁势格”是指当要进攻的军事目标受到地理条件的限制。也有人认为：“所谓‘形禁势格’是说世界上充满了矛盾，这些矛盾使世界上所有的事物，包括各种政治势力，既互相联系，又互相制约，从而构成‘形势’。”出自于汝波《大话三十六计》，齐鲁书社2003年版，第113页。相较之下，后说较可取。 ②上火下泽：《易·睽》中说：“上火下泽，睽；君子以同而异。”这里有顺应事物发展的规律，利用事物之间的矛盾，以实现己方目标的意思。 ③纵横捭阖：战国时期，一批从事政治活动的谋士，以审察时势、陈明利害的方法，以“合纵”、“连横”的主张，游说各诸侯国君主，对当时形势有一定影响，其代表人物为苏秦、张仪。苏秦主张合纵，合齐、楚、燕、韩、赵、魏等山东六国之力以抗秦。张仪主张连横，分别游说六国服从秦国。当时谋士一般分属合纵、连横两派。纵横捭阖即指战国时代策士以“合纵”或“连横”之政治主张游说各国诸侯的方法。后来称以辞令测探、打动别人，在政治和外交上运用联合或分化的手段为“纵横捭阖”。④变生肘腋：比喻变乱发生在内部或身旁。出自《三国志·蜀书·法正传》:“（诸葛）亮答曰：‘主公之在公安也，北畏曹公之强，东惮孙权之逼，近则惧孙夫人生变于肘腋之下，当斯之时，进退狼跋。'”肘腋，胳膊肘与胳肢窝，比喻亲信、助手，或切近之地。 ⑤范雎：魏国人，字叔，曾为秦国国相。在入秦之后游说秦昭王时，范雎提出了“远交近攻”之策。
【译文】
事物之间由于各种条件的制约会产生相互矛盾、相互制约的现象，这样有利于先攻取近处的目标，不利于攻取相隔遥远的目标。这就是顺应事物发展的规律，利用事物之间的矛盾，以实现己方的目标。
按语：在多种力量相互争夺的形势下，各种力量之间的相互联合、结交等行为，都是为了自身获取利益。与自己距离远的敌人不可以进攻，而结交它对自己有利；如果结交与自己距离较近的敌人，则会使不可意料的变故在身边发生。范雎的谋略，可以说是以地理条件不同为选择策略的普遍原则，其中的道理是非常明显的。
【战例】(https://www.daowen.com)
烛之武退秦师
春秋时期，晋、秦两国联合攻伐郑国，将郑国的都城包围。危急之下，佚之狐向郑国的国君推荐了烛之武，说：“国家现在很危险，如果让烛之武出使秦国面见秦君，敌人一定会退军。”郑国国君接受了这一建议，打算派烛之武去游说秦王。烛之武推辞说：“我正当壮年的时候，都没有过人之处；如今我老了，更没有什么用了。”郑君道歉说：“我不能早用您，如今事情紧急才来求您，是我的过错啊。然而郑国如果亡国了，对您也没有什么好处啊。”烛之武答应了，当天夜里，缒城而出。
烛之武见到秦王后，说：“秦、晋两国大军围攻郑国，郑国人都已经知道自己要亡国了。如果郑国亡国有益于您，我怎么敢用这件事再过来烦您呢。越过别人的国家将占领的土地作为偏远的边邑，您也知道这是很困难的事情，为什么还要用灭掉郑国来增加邻国的土地呢？邻国实力增加，对您来说就是实力相对削弱。如果放弃攻打郑国，让郑国成为您东行路上的主人，帮助您物资上的来往，给您的使者提供后勤保障，对您也没有什么害处吧。况且您也已经领教过了晋君的为人，他许给秦国焦、瑕两个地方，可他早上渡过黄河，下午就开始加强这两地的防范戒备，这是您所知道的。对于晋国，怎样才能够满足它的贪心呢？郑国成为它东方的边境，那么它就会接着扩张西方的土地。这时，不削减秦国的版图，它的土地从哪里来？攻打郑国是在削弱秦国、有利于晋国，大王您还是再好好考虑考虑吧。”秦王觉得烛之武说得有道理，就放弃了攻打郑国的计划，并与郑人结盟，派杞子、逢孙、扬孙帮助郑国防守，自己则回国了。烛之武用近不可交、远不可攻的道理说服了秦王，从而使郑国免除了一场灭顶之灾。
郭解不贪功
西汉时期，有一位著名的大侠叫郭解。有一次，洛阳有一个人因为与他人结怨，多次央求地方上有名望的人士出来调停，可是对方死活不给面子。后来，这个人找到郭解门下，请他来出面化解这段恩怨。
郭解接受了他的请求，来来回回做了大量的说服工作，好不容易使那个人的仇家同意了和解。一切事情都谈妥之后，郭解对委托他的那个人的仇家说：“你还要帮我一个忙。这件事，听说过去许多当地有名望的人都没能调解成功。这次我很幸运，你也很给我面子，让我了结了这件事。我非常感谢你，但同时也为自己担心。毕竟我是个外乡人，本地人出面不能解决的问题，由我这个外地人来解决了，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”
他接着说：“这样吧，请你再帮我一次，你先装作这个问题我也没能解决，这样等我明天离开此地之后，本地的几位绅士和侠客还会上门，你把面子给他们，答应他们同意和解吧，拜托了。”
郭解并非不想要面子，而是他知道，如果他贪功，就会使洛阳许多有名望的人对他不满，这样假如日后他再想到洛阳来办什么事情，肯定会遇到麻烦。人都爱面子，今天你给他面子，有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，至少不会故意在你背后下绊子。这就是操作人情账户的精义之所在。