钟君艳 “付费市场”引领国内电视剧发展史又一里程碑
钟君艳，女，1972年生。出品人、制片人。欢瑞世纪影视传媒股份有限公司董事长。代表作品：《古剑奇谭》《盗墓笔记》《青云志》《大唐荣耀》。
长期以来，视频网站的盈利模式大多只靠广告，而持续近十年的广告收益使很多视频网站负重不堪。现在的电视剧市场，开始进入一个空前繁荣的阶段，而这个繁荣的最大支撑点就是网站的“付费用户”，这将是行业的未来。
2015年我们制作的中国第一部超级网剧《盗墓笔记》和2016年的《青云志》在创造这场繁荣，为视频网站吸引付费用户中，起着至关重要“里程碑”式的作用。对我们而言，这也仅仅是一个开始，接下来我们希望自己公司的项目可以更加市场化，形式上我们可以用保底的价格把电视剧销售给视频网站，然后我们和视频网站依据该剧的“会员收益”甚至“单片付费”来共享收益，这既缓解了视频网站的一次性压力，也说明了我们对作品的信心。
行于国外的“付费模式”悄然蔓延于各大网站初期，成效并未显著。直到2015年，我们的《盗墓笔记1》作为“超级季播网剧”上线，首播当天创下了22小时点击量破亿的纪录，会员看全集上线当日，5分钟播放请求达到1.6亿次，弹幕总量达4000万，同时开通VIP会员的订单请求达到260万次。极大地培养了年轻观众的“付费观剧”习惯，也为电视剧行业营收模式的发展历程中，挥洒出了浓墨重彩的一笔。
而2016年，欢瑞世纪创新采用“网台联动播出”的电视剧《青云志》，也在腾讯视频V视界大会上大放异彩。据统计，该剧在腾讯视频2016年电视剧讨论度排行榜、十大弹幕内容排行榜、十大评论内容排行榜、十大点赞内容排行榜等各项榜单上均位列前三位。在腾讯视频公布的数据中，腾讯视频VIP用户从2015年的500万一跃增长到2016年的2000万。其中，位居腾讯视频VIP用户最受喜爱的十大热剧之首的《青云志》贡献更达到50%以上。欢瑞世纪对于全新营收模式的屡次试水，无疑带给了电视剧从业者全新的思考与借鉴！
“付费模式”是保证视频网站营收的前提，也促进了剧集品质的提升。尽管有业内人士认为，网络平台烧钱买剧只是一场资本游戏。实则，这在理解上是存在一定误区的。任何资本的投入，都不是盲目的。视频网站有足够资本购入一部剧，很大程度上来说是因为看到了这个市场的未来。在国外的视频平台，单纯一位付费会员的商业价值，都有多方公正、明确的估值。行业如今正处于发展的过渡期内，电视剧版权的价格走向，对于市场来说其实是合理的。因为当今业界内，互联网采购普遍是传统媒体的四倍甚至更多。早在三年前，全国视频网站付费用户规模仅有945万人，全国付费市场不到14亿元。令大众无法预料的是，2017年全国视频网站付费市场已经突破了200亿元。未来，这一数字更可能会突破千亿大关。
以欢瑞世纪为例，2013年、2014年，网络平台占欢瑞发行收入比重的50%，现在已达到了75%以上。欢瑞世纪近年来持续在加大布局网络平台，并将网络方向列入制作环节首要考虑的因素，之后再以定向配合的传统媒体，达到“网台联动”的复合制作模式。对于未来的电视剧付费市场，我们依旧非常看好。前不久，欢瑞世纪与腾讯、爱奇艺成交的几部电视剧，继8.4亿元将《封神之天启》《青云志3》《盗墓笔记2》的独家版权卖给腾讯视频后，又与爱奇艺达成总额6.18亿元的合同。其中，网台剧《天乩之白蛇传说》网络独家版权费3.3亿元，爱奇艺还将以2.88亿元向欢瑞独家定制《盗墓笔记3》。
相比市场上其他剧来说，成交价格其实是居中的。因为这几部剧，都采取了其他剧方少有的保底分成模式。该模式始于2014年，正是欢瑞世纪与爱奇艺合作推出《盗墓笔记1》时制定的模式。欢瑞世纪之所以愿意持续采用在其他剧方看来具有风险性的模式，一方面是经过试水后非常看好付费市场，愿意牺牲更多直接可得利益，跟网络平台去共同承担风险来获得红利；另一方面也是基于对自身作品的信心，因此前的《盗墓笔记1》和《青云志》都通过保底分成获得了可观的分红；而对于行业发展来说，目前的网络平台正在透支未来红利，采取保底分成的模式能帮助其更平衡地发展。
在此之后，欢瑞世纪亦有望在业界首次试水单片付费市场，与腾讯合作的《盗墓笔记2》，最后一个单元会尝试单片付费。目前，腾讯现在有突破4000万会员，2018年推出《盗墓笔记2》时会超过6000万，基数已经达到可以尝试单片付费的阶段。欢瑞世纪还将跟HBO及其他国际优秀团队和平台合作拍摄两部超级迷你剧，还将引进美剧制作人提升剧集品质，制作完成后在国内国际市场同步发行，为中国电视剧在国际舞台上强有力地发声！
目前，欢瑞世纪从视频网站获得收益的组成部分主要有会员付费、版权收入、广告分成等，下游仍有延伸收益，比如联合运营游戏（目前欢瑞游戏已上线《青云志》等热门IP手游）、联合开发或者联合孵化商业品牌等。在未来市场中，会员付费的收入比重可能会占到70%，影视创意中插营收区间极具前景，影视周边游戏开发也有比较大的涨幅空间。
国内电视剧行业营收方式的发展历史，正由原本单一的模式，逐渐围绕“付费模式”为圆心，呈现出了多元化、多维度、多领域的方式广泛布局。正因为业界不断勇于挑战全新领域，拥有持之以恒的创新精神，才能促进国内电视剧行业整体不断地进步成长，最终共同开启一片广袤的电视剧市场“红海”！