要尽可能多地了解销售商和欲购房屋的情况

这是砍价的前提。购房者可通过入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解销售商和房屋的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的。只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果您对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。

这里您需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因。销售好的房屋，也不能任由销售商随意开价，您还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推向市场销售的时间越长，销售方越急于销售房屋，您可凭此砍价。