要与销售商打好心理战

您先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为以您的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售商会使用种种借口，让您作出更大的让步。

在洽谈中，您应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。您还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

若是价格砍不下来，您可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。砍房价是一个不断磨合的过程，也是一个比较艰辛的过程，不可能在一两个小时内就全部搞定。如果想要速战速决，很可能会搞砸。如果您不通过销售商，而是直接与房主沟通，也不要急于将自己的心理价位报给房主，而是与房主多交流几次，从各个方面了解一些房主的信息，如房主的家境、卖房意图、当前经济状况等，做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方，而对于对方的还价也不要轻易回绝，而是通过不断沟通来达到最终的统一。一般情况下，整个砍价过程可能要持续7～15 天，有些甚至更长。