中经①
【旧注】
①谓由中以经外，发于心本，以弥缝于物者也。故曰：中经。
【题解】
《中经》篇的主旨是讲如何收服人心，使自己可以控制别人，掌握主动权。“中”是个多义词，在本篇使用“心”这个义项。因此，“中经”可说是游说之士的心传之经。本篇讲了很多具体的待人秘诀，包括“见形为容、象体为貌”、“闻声和音”、“解仇斗郄”、“缀去却语”、“摄心守义”等。这都是揣摩别人心理的笼络控制之术。
【原文】
中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人；救拘执，穷者不忘恩也。①能言者，俦善博惠；②施德者，依道；③而救拘执者，养使小人。④盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。⑤故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。⑥是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去却语，摄心守义。⑦《本经》纪事者纪道数，其变要在《持枢》《中经》。⑧
【旧注】
①振，起也。趋，向也。物有穷急，当振起而向护之。乃其施之，必在能言之士、厚德之人。若能救彼拘执，则穷者怀，终不忘恩也。
②俦，类也。谓能言之士，解纷救难，虽不失善人之类，而能博行恩惠也。
③言施德之人，勤能修理，所为不失道也。
④言小人在拘执而能救养之，则小人可得而使也。
⑤阗坑，谓将有兵难，转死沟壑，士或有所因而能免斯祸者。伐害能言，谓小人当道，谗人罔极，故能言之士多被戮害。破德为雄，谓毁文德，崇兵战。抑拘成罪，谓贤人不章，横被缧绁。戚［戚自］善，谓天下荡荡，无复纲纪，而贤者守死善道，真心不渝，所谓岁寒然后知松柏之后凋也。败败自立，谓天未悔祸，危败相仍，君子穷而必通，终能自立，若管仲者也。
⑥贵有术而制人，不贵无术而为人所制者也。
⑦此总其目，下别序之。
⑧此总言《本经》《持枢》《中经》之义。言《本经》纪事但纪道数而已，至于权变之要，乃在《持枢》《中经》也。
【译文】
所谓“中经”，说的是赈人穷困、救人急难。只有善于言辞而品德淳厚之人能够做到。救助那些处于困境的人，他们永远不会忘记恩惠。善于言辞的人，可以行善人之举，解纷救难，广泛地施行恩惠；德行淳厚的人，能够遵循道义。救助处于困境的人，可以收服地位低下的人，使他听从使唤。士人，在动乱的时代中行为各有不同。有的人在困境中挣扎；有些善于辞令的人和有道德的人，碰上奸人当道而受到陷害；有的人被压抑甚至被拘捕成为罪人；有的人处于忧愁的环境中而能独善其身；有的人处于危败的境况中而能够自立。所以按照大道，以控制别人为贵，不以被别人控制为贵。控制别人的人掌握着权柄，被别人控制的人就不能掌握自己的命运。为了控制别人，常采用的方法有：“见形为容、象体为貌”、“解仇斗郄”、“缀去却语”、“摄心守义”等。《本经》所记载的是各种道术，它的变化要点，则在《持枢》篇和本篇《中经》之中。
【原文】
见形为容，象体为貌者，谓交为之生也。①可以影响形容象貌而得之也。②有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》《书》，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也；如是隐情塞郄而去之。③
【旧注】
①见彼形，象其体，即知其容貌者，谓用爻卦占而知之也。
②谓彼人之无守，故可以影响形容象貌，占而得之。
③有守之人，动皆正直，举无淫僻，厥后昌盛，晖光日新，虽有辩士之舌，无从而得发，故隐情、塞隙，闭藏而去之。
【译文】
“见形为容、象体为貌”，就是根据和模仿对方的表情举止而做出相同的表情举止。这是为了游说矫情做作的国君，以博得他的欢心。因为，可以通过形象、声音、举止、容貌来了解矫伪之主的真情，取得他的信任。有德行和主见的人，眼睛不看错误的事物，耳朵不听邪恶的声音，说话一定按照《诗经》《尚书》，行为一定不偏颇过分；他的一举一动，一言一笑都遵循道德的要求，表情端庄，颜色温和。不可能凭借外表来了解这种人的真情并取得他的信任。遇见这种人，只有隐藏行迹悄悄地离开。
【原文】
闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。故商、角不二合，徵、羽不相配。①能为四声主者，其惟宫乎！②故音不和，则不悲不是，以声散伤丑害者，言必逆于耳。③虽有美行盛誉，不可比目、合翼相须也，此乃气不合、音不调者也。④
【旧注】
①商金、角木、徵火、羽水，迭相克食，性气不同，故不相配合也。
②宫则土也，土主四季，四者由之以生，故为四声主也。
③散伤丑害，不和之音；音气不和，必与彼乖，故言其必逆于耳。
④言若音气乖彼，虽行誉美盛，非彼所好，则不可如比目之鱼、合翼之鸟两相须也。其有能令两相求应不与同气者乎？
【译文】
“闻声和音”，就是听到对方的声音便用相同的声音去应和。这是因为，如果声音的性质不同，感情就不会相通。在五个音阶之中，商声和角声两者不相合，徵声和羽声也不相配；能够主宰协调四声的，大概只有宫声了！所以说，如果声音不和合，就不感人，也不协调；用声音散布丑恶有害的内容，一定听起来不顺耳。即使有美好的德行和盛大的声誉，彼此间也不能像比目鱼和比翼鸟那样相互密切合作，这就是因为彼此气质不合、语言不协调的缘故。
【原文】
解仇（斗郄），谓解羸微之仇；斗郄者，斗强也。①强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。②弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。③故胜者斗其功势，苟进而不知退。④弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。⑤郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。⑥
【旧注】
①辩说之道，其犹张弓，高者抑之，下者举之。故羸微为仇，从而解之；强者为隙，从而斗之也。
②斗而胜者，从而高其功、盛其势也。
③斗而弱者，从而哀其负劣，伤其卑小，污下其名，耻辱其宗也。
④知进而不知退，必有亢龙之悔。
⑤弱者闻我哀伤，则勉强其力，倍意致死，为我为是也。
⑥言虽为郄，非能强大；其于捍御，亦非强大。如是者，则以兵威胁令从己，而并其国也。
【译文】
“解仇”，是说要解除弱小者对自己的仇隙，跟他们和解；“斗郄”，是说要使有嫌隙的强大者之间相互斗争。有嫌隙的强者既然相互斗争，取胜的一方就会宣扬自己的武功，摆出盛大的威势；失败的一方，就会为自己的失败而悲哀，为自己地位低下而伤痛，为自己的名声感到污辱，为自己的宗族感到羞耻。取胜的一方宣扬自己的武功、威势，苟且进攻而不知退守；失败的一方，看到自己的损伤便奋发图强，于是增加了成倍的力量，并为此而拼死斗争。既然双方有了嫌隙，相互争斗，那么就不会很强大，都可以胁迫他们服从自己，甚至吞并他们。
【原文】
缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。①故接贞信者，称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜。②以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。③
【旧注】
①系，属也。谓己令去而欲缀其所属之言，令后思而同也。
②欲令去后有思，故接贞信之人，称其行之盛美，厉其志令不怠。谓此美行，必可常为，必可报复。会通其人，必令至于喜悦者也。
③言既称行厉志，令其喜悦，然后以他人庶几于此者，引之以为成验，
以结已往之心，又明己疑疑至诚，如是而去之，必思而不忘。
【译文】
“缀去”是联络离开自己的人，使彼此关系不中断。使用关心他的话语来挽留他，让他离开后还想念不止。对待忠贞守信的人，要称赞他的德行，鼓励他的志向，说他可以干一番事业，并欢迎他返回。他领会后，一定会满怀期望和喜悦。再引用昔人做过的相似的成功事例来验证自己的话，并表明自己的深厚眷念之情，然后再彼此分手。
【原文】
却语者，察伺短也。①故言多必有数短之处，识其短验之。②动以忌讳，示以时禁。③然后结以安其心，收语盖藏而却之。④无见己之所不能于多方之人。⑤
【旧注】
①言却语之道，必察伺彼短也。
②言多不能无短，既察知其短，必记识之，以相取验之也。
③既有其短，则以忌讳动之，时禁示之，其人因以怀惧。
④其人既以怀惧，必有求服之情，然后结以诚信，以安其惧心，其向语盖利而却之，则其人之恩威固以深矣。
⑤既藏向语，又戒之曰：勿于多方人前见其所不能也。
【译文】
“却语”便是说出对方的短处和隐秘，因此首先必须伺察出他的短处。对方言语一多，必定有所失误，暴露出很多短处。要研讨他的短处，加以验证。并指出他的失言之处，触犯了当前的忌讳和禁令，从而打动他，抓住他的内心。然后，与他交好，使他安心，把话收藏起来，为他保密，再让他离开。一定不要把自己的弱点显示给见闻广博的人。
【原文】
摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；①方验之，惊以奇怪，人系其心于己。②效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。③遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死，生日少之忧。④喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。⑤
【旧注】
①欲将摄取彼心，见其好学伎术，则为作声誉，令远近知之也。
②既为作声誉，方且以道验其伎术，又以奇怪从而惊动之，如此则彼人心系于己也。
③人既系心于己，又效之于时人，验之于往贤，然后更理其前所为，谓之曰：“吾所以然者，归诚于彼人之己。”如此则贤人之心可得而摄。乱者，理也。
④言将欲摄愚人之心，见淫酒色者，为之术，音乐之可说，又以过于酒色，必之死地，生日减少，以此可忧之事以感动之也。
⑤又以音乐之事彼所不见者，以喜悦之，言终可以观，何必淫于酒色？若能好此，则性命漫澜而无极，终会于永年。愚人非可以道胜说，故惟音乐可以撮其心。
【译文】
“摄心”就是收服人心。如果碰上爱好学习、富有才艺的人，就为他宣传，使他的名声传到远近各地；一旦他的才艺得到验证，自己便对他的奇特之处表示惊叹。那么，这个人一定会把心交给自己。又使那人的才艺在众人面前呈献出来，并用古人成功的事实来验证他从前的表现，自己竭诚地为他高兴。如果遇上沉迷酒色的人，便使用音乐去感动他，使他认识到贪恋酒色必然早死，从而产生担心生命短促的想法。再用他所不知道的高雅事情来诱导他，使他喜悦，最终了解到人生的广阔境界，最后他一定有所领会。
【原文】
守义者，谓守以人义，探心在内以合也①。探心，深得其主也；从外制内，事有系由而随之也②。故小人比人，则左道而用之，至能败家夺国③。非贤智，不能守家以义，不能守国以道。圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安、救亡使存也④。
【旧注】
①义，宜也。宜探其内心，随其人所宜，遂人所欲，以合之也。
②既探知其心，所以得主深也。得主既深，故能从外制内；内由我制，则何事不行？故事有所属，莫不由随之也。
③小人以探心之术来比于君子，必以左道用权。凡事非公正者，皆曰小人。反道乱常，害贤伐善，所用者左，所违者公，百庆昏亡，万机旷紊，家破国夺，不亦宜乎！
④道，谓中经之道也。
【译文】
“守义”是把握住别人的内心倾向，了解他安于什么。注意探讨对方的内心想法，以求彼此相合。深入探讨内心，就可以掌握那个人的主要思想。自己既然可以从外部来控制那个人的内心世界，办事便有了联系和途径，因此会无往不利，得心应手。如果小人紧密勾结，就会做歪门邪道的事。任用他们，就可能导致国破家亡。如果不是贤德和聪明的人，便不能用道义来治理家和国。圣人之所以推崇微妙之道的原因，就是因为它的确可以使得国和家转危为安，可以救亡图存。