业务提成与奖励的纳税筹划技巧

业务提成也称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。企业往往在制定营销策略的时候通常给予一线销售人员高额的销售提成作为激励以达到更多销售的目标。那么就会导致企业支付给销售人员的工资性支出变大，这样就会涉及企业代扣代缴个税的问题。如果是全额现金给销售人员，则企业没有正规凭证入账，企业利润虚高，企业所得税无法承担；如果企业给销售人员代扣代缴个人所得税，则销售人员到手的收入会减少很多。那么，合理的销售业务提成与奖励的纳税筹划就非常必要，在实际操作中，可以参考以下几个方法。

（一）销售货款挂在应收账款上

企业这样做就是企业实际收到的货款是销售扣除自己提成的货款，这样做就能够使得企业能够做到提成避税，这种方法是一种非常好的纳税筹划方法，企业可以通过这种方法来进行有效避税。这种纳税筹划方法对销售人员是非常好的，但是对企业还是有一定的影响，所以企业一定要在法律允许的范围内去进行纳税筹划，不然的话就会导致自己的税收出现问题，影响企业的发展。

（二）削峰平谷法

对于通过提成方式获取工资的销售人员来说，每个月的收入并不固定。此外，相当多的行业有销售淡旺季之分，会导致薪酬的波动幅度较大，有的月份收入极高，可能适用到极高的个税税率，而有的月份甚至只能拿到底薪不用交税。

为了避免综合税率被拉高，这种情况下，企业可以根据以往的数据，事先预估员工一年的全部收入，然后按月分摊发放，根据最后实际的收入，超过的部分年底再以12月工资或年终奖的形式发放。

（三）改头换面法

所谓的改头换面法，就是将销售提成改变成另外一种说法，很多企业都会使用这种方法来进行纳税筹划。很多企业常用的一种方法就是让员工通过相应金额的发票报销来换取提成，这样就能够有效避税。但是应该注意的是，销售人员不能够用大金额的发票来进行换取提成，因为这样做会给企业本身带来巨大的税务风险。