一、定义产品

在整个战术层面，创业企业应该做好的第一件事就是定义产品。很多创业者没有定义产品的思维和概念，当产品面临同质化竞争的时候，他们首先想到的手段就是降价，既然在产品层面没办法做到差异化，那就只能用低价打败对手。不可否认的是，降价在大部分情况下似乎都能起到作用。但是，作为创业者一定还要知道另外一个深层次的道理，那就是在竞争中只有降价这一个杀手锏，本质上是创业者用以逃避思考和自废武功的作死把式。实际上，降价只不过是一种短期转移负担的手段，看似即刻奏效，却导致更根本的解决办法被忽略，从而对“降价”产生更严重的依赖；只有将产品定义清楚，才能从根本上解决问题，创业者一定要非常清楚，在战术层面上首先要做好的第一件事情就是定义产品。

定义产品的过程实际上就是向消费者展示差异化价值的过程。差异化的本质是为客户提供一种选择你而不是别人的理由。在大量同质化产品市场中强行切入，就必须给自己的产品找一个独一无二的卖点，并尝试给用户讲一个独一无二的故事。要想使产品形成差异化的特质也是需要遵循一定的方法的，具体步骤如下：