识别和评估商业机会
人们一旦产生和发现了想法和机会，就需要对它进行筛选和评估。这很重要，但并不简单。人们是否做了识别和评估工作，将决定他们赚大钱还是亏本赔钱、成功还是失败。同时，并不是说你那样做了就保证能够成功，因为还和其他很多因素有关，但它的确能够起到降低风险和减少失败的作用。识别和评估商业机会包括很多方面，如下。
1.行业和市场
你的想法有市场吗？有消费者（有购买力而且乐于购买你的产品或服务的顾客）吗？你能够满足他们的需求吗？这样的消费者有多少？
2.“机会窗”的大小
当机会到来时你能抓住机会并利用好它们吗？
3.创业者的个人目标和能力
你真的要冒险去创业吗？你称职吗？你有足够的动机吗？
4.团队管理
谁将是你企业的成员？他们有经验、技能、社会关系和你所需要的乐于奉献的品质吗？
5.竞争
谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的顾客？如，你是否能低成本地生产和经营？
6.资金、技术和其他必需的资源
你有多少资金、技术和其他必需的资源？你是否已经具备或者你能得到它们吗？
7.环境
你周围的政治、经济、地理、法规环境是否有利于创业？你的企业是否破坏自然环境？
上述问题是识别和评估商业机会的典型问题。通过思考这些问题可以判断商业机会是否有吸引力和前景。
练习巩固
项目的SWOT分析
按3～6人一组组建团队，确定各人分工并制订发展规划，练习发掘创业机会并对本团队项目进行SWOT分析，判断创业机会。
表8-2 团队项目的SWOT分析
他山之石
创业者，不要恐惧失败
周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司创始人、董事长兼CEO，奇酷CEO，知名天使投资人。
2015年11月14日，周鸿祎登上了央视《开讲啦》节目的舞台，与撒贝宁以及现场的上百位90后年轻人交流了创业的想法。以下内容为现场演讲内容整理。
刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召大学生创业。
如果把创业狭义地定义成自己开公司——自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我上铺的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。
在中国注册一家公司很容易，但是真正把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多年轻人来说具有非常大的挑战性。
创业就像买彩票，中大奖概率太小
可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一件九死一生的事情。
我们偶尔会看到一些所谓在校大学生创业成功的例子，但即使是我投资的一些公司，我依然认为这些例子就像有个人买了两块钱彩票中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。
要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺着100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。
别人成功不等于你也能成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于今天大家热捧的所谓95后90后创业英雄，包括我自己，甚至包括所谓的行业领头人，我依然认为我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。
这些人可以说是在恰当的时候做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，如果没有足够的积累，贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。
创业前，要知道自己缺什么
我希望同学们不要走极端，如果你真的想做一件大事、真的想创业，那么从今天开始，就为创业去做一些准备。如何做准备呢？很简单，一句话：你觉得自己缺少什么就去补什么。
比如当年我在选大学时就梦想我有一天要创办自己的电脑公司，所以我知道最基本的我要先学编程。当时有不少学校希望我去，最后我选了西安交通大学，唯一的原因就是他愿意让我念计算机专业。
后来读研究生时，我又选了管理专业。因为我觉得将来我要做公司，我需要学习这些管理知识。
大学期间，我创办了两家公司，但是创办得非常不成功。虽然我做出了成功的产品，但是我根本不懂得怎么去管理一堆人。许多学生干部，就算是学生会主席，可能也只是管理上百人，而且很多同学也不听学生会主席的，对不对？
但真的做公司，要招聘很多社会上的人，要管理几十、几百人。单单管理这件事可能就会让很多年轻人觉得非常头疼。
我认为我缺的东西，就是我要去弥补的东西。所以我毕业后去了北大方正，因为我想到当时中国最大的软件公司去看一看，去了解一个软件公司究竟是怎么运作的。
年轻人的创业梦，可以从加入创业公司开始
对于很多毕业生，我想说你不要梦想一下子就去办一个大公司，或自己去当一个CEO。但我还想说，也不要想着加入一个铁饭碗的单位。现在很多年轻人一毕业就想去国企或者去一个大外企，因为那些地方看起来非常有保障。我觉得如果去了这种地方，可能一辈子都学不会创业。
如果你真的想创业的话，为什么不加入创业公司？加入创业公司对很多人来说可能意味着风险，可能意味着如果这家创业公司倒闭了，你还要再去找工作。
但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉，他可能倾家荡产。你损失了什么？什么都没损失，而且还获得了经验。如果你真的有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到最后衰败，大概自己创业的时候，就可以避开很多这种险滩和暗礁，所以你获得的永远是最宝贵的财富——经验。
所以，当大家都在讲创业的时候，我的一个观点就是，你在就业过程中能不能去承担一点风险，去承担一些不可预知的东西，去加入一些创业公司，加入一些民营公司，加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后，去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。
我觉得只要你有一种创业心态，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每个人都有潜能，都有可能创办一家公司，做一个产品，改变世界，改变中国。但今天很多人只有潜力、没有实力，所以需要通过一个学习创业的过程，把潜力变成一部分实力。
创业必备素质之一：创业一定要创新
如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点，其中之一就是创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫“不一样的思考”，就是一定要跟别人不一样。
我们从小接受的教育使我们养成一种从众心理。比如老师出了一道题，我们恨不得答案都一样，对吧？我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人，我认为很多问题是没有标准答案的，条条道路通罗马。
最重要的是，你怎么找到跟别人不一样的路
当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是不是我就能做得更好？错了，我当时卖25，也没比他们卖得更好。
为什么？因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人占领了。所以当时我就想了一个思路，就是现在大家都知道的“免费”。
其实当时我做免费的时候，根本没有后来大家所总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等。实话说，当年我们也不知道怎么赚钱，实在是黔驴技穷。所以当时我就在想，唯一不一样的就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。
当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人差点求我说：“大哥呀，您能不能不这么折腾公司了？”后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点不一样。
事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有的对手。
很多人创业，在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议，不要去追逐概念，应该多从身边寻找用户，看他们还有哪些没有被满足的需求，我们叫作刚性需求。要去发现用户在使用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，一样可以做出差异化和创新。
创业必备素质之二：改变用户体验
大部分人包括我都不是发明家，我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现有的东西去做一些改变。
我觉得大家能做的其中一个改变就是用户体验的改变。什么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。
还有一个改变是商业模式的改变，用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子几乎都可以归纳到这两点里面。
举一个例子，以前我写博客。最早我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，就坚持不下去了；我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了；后来我就坚持每月写，坚持了两个月之后，我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。
但不知道是谁，对博客做了一点点改进，发明了微博。微博有什么特点？微博在技术上有特别牛的地方吗？好像没有。微博就做了一件事——只能写140个字，想多写都不行。这是一个伟大的创新吗？微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊？
但后来我发现，140个字太好了！为什么？会用短信就会写微博，微博对阅读者来说也降低了难度，大家只要看看标题，简单扫一眼就知道在说什么。
结果微博或者国外的Twitter，竟然变成了一个革命性的东西，颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。
我经常会用这种例子来激励自己，创新真的不像想象的那么难。
创业必备素质之三：不要惧怕失败
今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国，会发现中国还没有真正的硅谷，至少目前还没有。
我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色，但为什么我们在创业上还有这么大的差距？我觉得是由于文化上的差异。
前面我说了教育中的“从众心理”，还有一个很重要的方面是什么，是我们恐惧失败。
我认为这一点影响非常大，比如说我之所以能被请到《开讲啦》的讲台上，我猜是因为按世俗的定义，我是一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格去跟很多年轻人分享，是因为我曾经是中国最大的失败者。
我在很多事情上失败过，也做过很多错误的决策，但我摔倒了一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能真正去坚持创业。
很多研究乔布斯的人，都只是研究乔布斯成功以后多么厉害。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生的最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的失败者。后来他自己做了一家公司叫NeXT，NeXT代表着乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，直到乔布斯把 NeXT卖给苹果，重新回到苹果，才赢得了人生的第二次辉煌。
所以我觉得，如果我们都能够形成一种新的价值观，不再鄙视失败，也不嘲笑失败，我们能够宽容这些失败者，也能够宽容自己，我们也不以失败为耻辱，那么我们中间就能有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做一个产品。如果这个产品不成功，没关系，我们把它抹掉，重新再来。
比如，在我宣布再次做手机的时候，很多人跳出来嘲笑我说，你老人家吃饱了撑的啊？你当年做360特供机没有做成功，为什么又要做手机呢？我当然答，我任性，我就想这么干。但实际上对我来说，我觉得我从哪摔倒就得从哪爬起来。
只要你拥有创业梦想，就可以从今天开始去尝试接触创业、学习创业，将来可以参与创业、辅助别人创业。在这个过程中不要害怕失败，甚至很多失败对你的人生来说不算什么。因为你年轻，你拥有至少无穷的时间。