学习情境二 制订创业计划书
名人语录
我自认为是行动主义者，相信跟我有同样构想的人必定为数不少，只是我能付诸行动，而他们什么也没做。
——诺兰恩·布希奈尔（雅达利电脑公司创办人）
实践拓展
企业经营模拟2—供给与需求
活动目的：
了解预测需求和供给；人财物供产销；计划记账采购；成本核算、制定价格、贸易谈判技巧；市场条件下供求关系运行规律。
活动说明：
1.游戏中的产品——标准帽子做标准帽子的说明：
（1）材料：使用一个单位的原材料（标准A4纸的四分之一）。
（2）制作方法：将底边折起2厘米；然后将纸的两边相接；将一边塞进折叠部分中。
（3）质量标准：以扔不破为标准。
图8-2 标准帽子的制作方法
2.参与者
（1）银行
a.存款及取款。任何时候都可以从这里存钱和取钱，银行不付存款利息。
b.游戏开始第一天为每个小组发放200元贷款，此款将于29日连本带息收回，利息为50元，每组的还款总额为250元。
c.所有小组都在租赁来的厂房里办公，要在27日付100元房租，租金由银行代收。
（2）批发店
出售原材料，每张40元。
（3）收购店
向每组收购3顶质量合格的帽子，每顶帽子的价格为80元。质量不合格的帽子将被销毁。
（4）赊销市场
不限量收购帽子，每顶的收购价格为90元，然而制造商必须转动“钱会还吗”指示图上的转盘来决定他们能否收回货款，以及收回多少货款。
3.游戏分组：红组、蓝组、绿组
红组为零售商，向制造商收购帽子，价格和数量由双方协议决定。每周五使用供需指示图确定下周市场状况。
蓝组、绿组为制造商，从批发店以每张40元的价格购买原材料，生产标准帽子，并将制作好的帽子卖给收购店、红组的零售商、赊销市场。
表8-3 生产周期示意表
活动程序：
每个小组每日的活动：
星期一：制造商从批发店以每张40元的价格购买原材料，一手交钱，一手交货。
星期二：制造商生产帽子。各组在第五周的星期二向银行支付100元房租。
星期三：制造商销售帽子，零售商购买帽子。
星期四：零售商销售帽子，制造商回收货款。
星期五：各组制定计划。零售商在供需指示图上确定下周的市场状况。
星期六：各组支付60元工资和50元薪金。
星期日：各组休息。全体组员坐回位子，不能发出任何声音，否则每人罚款10元。
活动规则：
1.月初从银行贷款200元，利息25％，29日还款250元。
2.租房生产，27日付房租100元。
3.零售商一周的安排为：周三收购帽子；周四出售帽子，存钱，还钱；周五发布信息，做计划；周六、周日和制造商一样。
4.制造商可同时面对三个收购商销售，零售商可面对一个收购商销售。制造商卖给收购店、零售商、赊购商；零售商直接面对市场。
5.制造商一周安排为：周一，购买原材料；周二生产；周三出售帽子；周四存钱、收欠款、谈判；周五定下周生产计划，发布下周信息；周六发工资；周日休息。
6.收购店每周只收3顶合格的帽子，其他的帽子可以卖给赊购商或零售商，卖给零售商的价格可以谈判。
7.帽子的需求量是浮动的，小镇居民都是17日发工资，居民在第四周钱比较多，在第五周也有一些钱，在发薪日的前一周钱不多。市场需求量的变化会引起原料价格和成品价格的变化，对制造商和批发商都会产生影响。
活动道具：
1.“钱会还吗？”指示图
教师事先做好一个带指针的转盘，转盘上可标注“全额还款”“还一半款”“销账”等不同信息。
2.供需指示图
教师可事先制作，使用对象是零售商，时间单位为一周，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。于零售商发布信息时使用。
3.组合记账表
记录生产、销售和各种成本以及费用支出，月底计算盈亏。
4.纸币
1元、10元、20元、50元、100元、500元等若干。
5.情景卡、骰子和转盘
反映实际生活中随时可能发生的各种情景。某个小组可能会收到一张指导教师派发的要求其借钱给亲戚的情景卡，由骰子数和转盘决定对方是否需要还钱。
6.现金盒
各组用于分配和存放企业资金。
7.计时器和口哨
计时器控制“每日”的时限；口哨声控制“每日”的起始。
活动总结：
1.各组说明本组月计划中的月销售金额、产品数量、获取的利润额。
2.各组公布本组实际运作的月销售金额、产品数量、获取的利润额。
3.每组说明企业经营计划与实际数据存在差异的原因。
4.请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订合同？制造商之间可以有哪些有效合作？为什么一个制造商会比另一个盈利更多？
5.请零售商说明：面对波动的需求如何制订销售战略？使用供需指示图的目的是什么？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？
理论环节